Redenen voor het meten van de prestaties van verkopers
Er kunnen een aantal redenen zijn om de prestaties van verkopers op regelmatige basis te meten.
Deze redenen kunnen zijn.
1. Om de verkoopmethoden te verbeteren:
Salesforce-beoordeling stelt de managers en de sales-supervisors in staat om te bepalen of de verkopers effectief presteren, zodat de nodige stappen kunnen worden genomen om hun verkoopmethoden te verbeteren.
2. Taxatie beantwoordt vragen als:
Krijgt de verkoper het juiste type potentiële klant?
Krijgt hij voldoende verkoopinterviews?
Zijn de verkooppresentaties goed gepland?
Zijn demonstraties effectief?
Hoe overwinnen ze de bezwaren van de klant?
Gebruiken zij hun tijd productief?
Zijn de verkoopinspanningen in evenwicht tussen de hoge en lage winstproducten? Enzovoorts.
3. Om de waarde van de verkoper te bepalen:
Met behulp van een verkoopkrachtbeoordeling kan de verkoopmanager of de supervisor objectief de werkelijke waarde van de verkoper bepalen om definitieve beslissingen te nemen met betrekking tot zijn promotie, verhogingen, overdracht of zelfs degradatie of kwijting.
Een dergelijke beoordeling biedt een feitelijke analyse van wat een verkoper heeft bereikt of niet heeft bereikt om gedurende een bepaalde periode de redenen voor succes of mislukking te achterhalen. Deze bieden een onpartijdige basis voor een concrete manier van denken en solide actie.
4. Om effectieve compensatieplannen te laten werken:
Een beoordeling van de verkoopprestaties is onvermijdelijk voor de werking van compensatieplannen die gebaseerd moeten zijn op zijn vermogen om een bevredigend verkoopvolume of hoge winstgoederen te verkopen of om tegen lage verkoopkosten te opereren. Het kan wijzigingen in het toepassen van een bepaald compensatieplan voorstellen aan een bepaalde verkoper of een groep.
5. Om de verkoopprestaties te verbeteren:
Verkopers zijn gemotiveerd om hun prestaties in de afgelopen records te verbeteren, omdat; het beste kan verder worden verbeterd.
Erkenning door het management van de uitstekende prestaties verhoogt het moreel van de verkoopkracht. Een goede verkoper is geïnteresseerd in periodieke zelfevaluatie voor verdere verbetering.
6. De kwaliteit van het toezicht verbeteren:
Periodieke meting van verkoopprestaties verbetert de kwaliteit van supervisiewerk door toezichthouders te voorzien van de feiten en meer volledige informatie over de oorzaken van slechte verkoopprestaties, zodat definitieve maatregelen kunnen worden genomen om de hiaten te corrigeren.
7. De relaties op hoger niveau zoeter maken:
Beoordeling van verkoopkrachtprestaties stelt de mensen aan de top beschikbaar, zoals verkoopmanager, verkoopsleiders, filiaalmanagers en andere administratieve hoger-ups om te bespreken, overlegt over de verkoopproblemen om een bevredigende oplossing te vinden.
Hier kunnen de mensen die gesandwiched zijn tussen de verkoopafdeling en het topmanagement, specifieke aanbevelingen doen aan de hogere groepen om de dringende en dringende verkoopproblemen op te lossen. Hier hebben alle betrokkenen profijt van en dus zullen er betere relaties zijn tussen de taxateurs en de taxateurs.
