Wat is het verschil tussen verkopen en beheren?

Je vraagt ​​je vaak af of een goede verkoper een goede verkoopmanager kan zijn. Een andere veelgestelde vraag is of een verkoopmanager een goede verkoper moet zijn en of de verkoopmanager moet verkopen.

Het oudere concept was dat de field sales manager in principe een eersteklas verkoper zou moeten zijn. Echter, het moderne denken ziet het verkopen en managen als twee verschillende soorten banen en benadrukt zelfs dat hoe meer iemand een verkoper wordt, hoe minder hij een goede manager is.

Afbeelding Courtesy: greenroom.asda.com/media/BAhbB1sHOgZmIisyMDEzLzA1LzE1LzE2XzM3XzQ0XzY2OV9hbm5lX21hcmllLmpwZ1sIOgZwOgp0aHVtYiILMTIwMHg+/anne-marie.jpg

Hoewel het waar is dat in kleine organisaties zelfs de filiaalmanager in feite een verkoper is, omdat de omvang van de organisatie groeit en meer specialisatie wordt geïntroduceerd, wordt de verdeling tussen de daadwerkelijke verkoopjob en de managing job of het verkrijgen van de verkoop via de verkoper helderder .

Hoewel veel verkoopmanagers betrokken zijn bij zowel verkoop als beheer van activiteiten, komt de vraag er eigenlijk op neer hoeveel van de verkoopactiviteit door een verkoopmanager moet worden gedaan.

Hoewel het antwoord moet afhangen van het type organisatie, het type product en andere overwegingen, is het in het algemeen duidelijk dat als de verkoopmanager een aanzienlijk deel van zijn tijd aan de daadwerkelijke verkoopactiviteit besteedt, hij eerder geneigd zal zijn om zijn managementbaan verwaarlozen. Laten we dus eens kijken wat de taken van de verkoopmanager eigenlijk zijn.