Onderscheid maken tussen verkoopbevordering en PLC

Het concept van PLC is tegenwoordig zeer bekend bij de marketeers. In het kader van verkoopbevordering moet een merkmanager de precieze fase van het merk in de PLC goed doorstaan ​​voordat hij beslist en plannen maakt voor de aanbiedingen.

De stadia van PLC worden als volgt getoond:

Nu in elke fase van PLC verschillen de promotiestrategieën en daarom moet de verkoopbevordering en het ontwerp ervan worden uitgevoerd rekening houdend met de exacte fase van het merk in de bijbehorende productlevenscyclus. Laten we elke fase afzonderlijk bekijken.

Introductiefase:

Wanneer een product op de markt wordt geïntroduceerd, is het belangrijkste doel het eerste gebruik te verhogen. Ook moeten de fabrikanten de distributiekanalen opbouwen en hen aanmoedigen zoveel mogelijk koopwaar te mobiliseren. Hier is verkoopbevordering van grote hulp. Vanuit het oogpunt van klanten werken kortingsbonnen, gratis monsters, demonstraties in de winkel, gratis proeven, prijzen voor vroege vogels enz. Heel goed, omdat ze de klanten een stimulans geven om het minstens één keer uit te proberen. Aan het einde van de deal kunnen wederverkopers incentives, display-vergoedingen, enz. Worden aangeboden om hen te stimuleren het nieuwe product zichtbaarder en aantrekkelijker te maken. Dus zowel pull als push verkoopbevordering moet in deze fase worden gebruikt.

Groeifase:

Deze fase wordt gekenmerkt door een stijgende verkoop als gevolg van de inspanningen die in de eerste fase zijn gedaan. Hier moeten de managers de marktomvang vergroten door meer nieuwe klanten te stimuleren om het merk voor de eerste keer te gebruiken. Ze richten zich ook op het vergroten van het gebruik van al degenen die het product al minstens één keer hebben gebruikt. Ook hier zullen pull-promoties werken, maar nu kunnen ze in of met pakbonnen beter werken. Bonuspakketten zijn ook nuttig. Aan het einde van de handel werken kortingen en gratis geschenken goed.

Volwassenheidsstadium:

Tegen die tijd zijn er veel spelers op de markt en hebben klanten veel alternatieve merken om uit te kiezen. Hier leiden gratis geschenken en andere incentives tot veel merkomschakeling. Dit gedrag is meer waarneembaar in het geval van producten met een lage betrokkenheid. Hier moeten mensen zich aangetrokken voelen om van merk te veranderen door incentives en aanbiedingen te geven.

Ook degenen die gebruikers zijn, moeten worden gestopt om van merk te veranderen en naar concurrent te verhuizen door hun loyaliteit te belonen. Aan het einde van de handel moeten veel kortingen en vergoedingen worden gegeven om de schapruimte, zichtbaarheid en inventaris te vergroten, zodat deze op zijn beurt naar merkwisselaars worden geduwd. Aantrekkelijke premies, in pakbon, prijsvragen, geschenken, punten voor meer aankoop, kortingen, prijskortingen enz. Moeten zowel aan het eind van de klant als aan het einde van de handel worden gebruikt.

Weigeren stadium:

Dit is de fase waarin overleven van het merk zelf een groot probleem is. Het handhaven van de distributie is moeilijk omdat de distributeurs hun ruimte niet willen blokkeren met een merk waarvan de vraag op de markt daalt. Vandaar dat ze geen interesse hebben in het promoten van deze merken. Hier gebruiken marketeers pull-promotie en geven ze een laatste kans voordat ze hun merk uit de markt halen. Hun laatste hoop zijn die klanten die vanwege gewoonte nog steeds verslaafd zijn aan het afnemende merk.