Wat zijn de nadelen van verkoopbevordering? - Beantwoord!

Enkele nadelen van verkoopbevordering zijn als volgt:

Verkooppromotie lijkt het misschien, maar is geen wondermiddel in marketing. Hoewel verkoopbevordering een belangrijke strategie is voor het produceren van snelle, korte termijn positieve resultaten, is het geen remedie voor een slecht product, slechte reclame of een inferieur verkoopteam.

Verkooppromotie kan geen substituut zijn voor een compromis wat betreft kwaliteit en effectiviteit van marketing. Nadat een consument een kortingsbon gebruikt voor de eerste aankoop van een product, moet het product het overnemen en hen overtuigen om terugkerende kopers te worden.

Daarnaast kunnen verkoopbevorderende activiteiten verschillende negatieve gevolgen hebben, waaronder 'rommel' vanwege het aantal concurrerende promoties. Nieuwe benaderingen worden snel door concurrenten gekloond, omdat elke marketeer creatiever probeert te zijn, meer aandacht krijgt, of effectiever in het aantrekken van de aandacht van consumenten en de handel.

Met andere woorden: het is vrijwel onmogelijk om met deze promoties een duurzaam concurrentievoordeel te behalen. Ten slotte hebben consumenten en wederverkopers geleerd hoe ze het verkoopbevorderende spel moeten melken. Consumenten kunnen wachten om bepaalde items te kopen, wetende dat de prijzen uiteindelijk zullen worden verlaagd. Zo zijn wederverkopers experts geworden bij het onderhandelen over deals en het manipuleren van concurrenten tegen elkaar.

Laten we nu enkele van die dingen bekijken die een verkooppromotie niet kan doen. In het geval van consumentgerichte deals:

ik. Verkooppromotie kan geen merkloyaliteit opbouwen of het imago van het merk verbeteren: er zijn geschillen over de vraag of verkooppromoties een negatief effect hebben op merkwaarde en merkevaluatie. Het klassieke onderzoek van Dobson, Tybout en Sternal (1978) betoogde dat het gebruik van promotie de merkevaluatie vermindert. Dit werd ondersteund door de zelfperceptie theorie - psychologisch model van reactie op verkoopbevordering gesuggereerd door Sawyer en Dickson (1984).

Uit verder onderzoek over dit onderwerp (Neslin en Showmaker 1989; Scott Davis, J. Inman, L. McAllister, 1992) blijkt echter dat er geen negatief effect is op de merkevaluaties. Er wordt zelfs gesuggereerd dat met lage betrokkenheid productcategoriebevorderingen daadwerkelijk een positieve invloed kunnen hebben op merkevaluatie Scott Davis, J. Inman, L. McAllister, 1992).

ii. Verkooppromotie kan een dalende verkooptrend niet omkeren: volgens onderzoek is de kans op terugkoop na aankoop op deal, afhankelijk van het type verkooppromotie en de aanwijzingen die deze promotie stuurde (Sawyer en Dickson, 1984).

iii. Verkoopbevordering kan de basisconsument niet-acceptatie van het product niet veranderen

iv. Verkooppromotie kan niet compenseren voor ontoereikende niveaus van consumentenreclame.

v. Verkoopbevordering kan productproblemen in prijzen, verpakking, kwaliteit of prestaties niet overwinnen.

Aan het einde van de handel:

ik. Verkooppromotie kan een slecht opgeleide verkoopteam niet compenseren.

ii. Verkoopbevordering kan slechte distributie van producten niet overwinnen.

iii. Verkooppromotie kan een gebrek aan consumentenreclame niet compenseren.

Enkele andere nadelen van verkooppromoties zijn als volgt:

ik. Kan problemen veroorzaken met marketingintermediairs met betrekking tot kwesties zoals betaling

ii. Malredemption van coupons door detailhandelaren, zelfs wanneer de consument het gepromote product niet heeft gekocht, kan het hoofddoel in gevaar brengen

iii. Over het algemeen alleen op korte termijn in hun effecten

iv. Prijsdiscountering kan een negatief effect hebben op het imago van het merk en kan negatieve gevolgen hebben voor merkvoorkeuren. Het vermindert ook de referentieprijs van de consument, wat de winstgevendheid van de onderneming op lange termijn kan belemmeren

v. Het is moeilijk om te beslissen of de prijskorting moet worden aangeboden in procenten (van de reële prijs) of in termen van absolute roepies. Onder dergelijke omstandigheden is het van cruciaal belang om te begrijpen hoe consumenten promoties evalueren op verschillende niveaus van promotie-voordelen

vi. Kortetermijnverkopenpiek veroorzaakt door verkooppromoties kan worden gevolgd door een dieptepunt wanneer de consumenten de voorraden blijven gebruiken die tijdens de aanbiedingsperiode zijn overgekocht

vii. Klanten verwachten de hele tijd promoties

viii. Redelijk hoge waarschijnlijkheid van teruggave van onverkochte voorraad bij detailhandelaren en distributeurs aan het einde van de promotie

ix. Ondoeltreffende promotie kan ertoe leiden dat de extra voorraad te lang in de schappen blijft, zodat ze op het moment van aankoop in slechte staat kunnen zijn, wat leidt tot ontevredenheid bij de consument

X. Zorg voor een concurrerende reactie die leidt tot meer promotionele activiteiten

xi. Groothandels en detailhandelaren voldoen niet altijd aan hun beloften wanneer ze incentives krijgen, zoals extra kortingen

XII. Moeilijkheden om consumenten te verrassen met clichématige promotieaanbiedingen