Mogelijke aanvalsstrategieën gebruikt door succesvolle marktuitdagers
De 5 mogelijke aanvalsstrategieën gebruikt door succesvolle marktuitdagers zijn als volgt:
De bedrijven die op een tweede en derde plaats in een bedrijfstak staan, kunnen worden genoemd als tweede of uitdagende bedrijven. Sommige zijn vrij grote HMT-horloges, Pepsi en Pepsodent. Deze uitdagende bedrijven kunnen de leider en andere concurrenten aanvallen in een agressieve bieding voor een groter marktaandeel en mogelijk leiderschap. Marktuitdagers kunnen het strategische doel bepalen dat doorgaans wordt gedefinieerd als een toename van het marktaandeel.
In wezen kan de uitdager kiezen om aan te vallen op een van de drie soorten bedrijven:
een. Het kan de marktleider aanvallen. Dit is een risicovolle maar potentieel hoge pay-offstrategie die logisch is als de leider de markt niet goed bedient. LML was bijvoorbeeld van mening dat, in plaats van Bajaj te nemen, zoals het al die jaren deed, het een beter idee zou zijn om een eigen beeld te scheppen.
b. Het kan bedrijven van zijn eigen omvang aanvallen die het werk niet doen en ondergefinancierd zijn.
c. Het kan kleine, lokale en regionale bedrijven aanvallen die niet aan het werk zijn en onvoldoende worden gefinancierd.
Dit zijn vijf mogelijke aanvalsstrategieën die worden gebruikt door succesvolle marktuitdagers:
1. Frontale aanval:
Deze strategie wordt gebruikt wanneer de uitdager zijn concurrentiekrachten massaal tegenover die van de tegenstander plaatst door de sterke punten van zijn concurrenten aan te vallen eerder dan zijn zwakheid. Om dit te laten slagen, heeft de uitdager een sterkte voordeel ten opzichte van zijn tegenstander.
2. Flankaanval:
Deze strategie wordt gebruikt wanneer de uitdager zijn aandacht richt op de zwakste punten van zijn doelwit.
3. Aancirkelaanval:
Alleen goed gefinancierde bedrijven gebruiken het. Het gaat om een poging een groot deel van de concurrentenmarkt te veroveren door een groot offensief op verschillende brede fronten.
4. Bypass-aanval:
Het vermijdt elke oorlogszuchtige zet gericht tegen het grondgebied van de concurrentie. Het gaat om het omzeilen van concurrenten en aanvallen op eenvoudigere markten.
5. Guerrilla-aanval:
Het gaat om het maken van kleine, periodieke aanvallen op verschillende territoria van de tegenstander. Een guerrilla-aanvaller gebruikt zowel conventionele als onconventionele middelen om de tegenstander aan te vallen. Deze kunnen reflecterende prijsverlagingen, intense promotionele uitbarstingen en incidentele juridische acties omvatten.
