Verkoopbevordering: Top 3 Classificatie van verkoopbevordering

Verkooppromotie kan worden onderverdeeld in drie brede categorieën. Waaronder:

1. Consumenten geregisseerd:

Mogelijk zijn de bekendste methoden voor verkoopbevordering die bedoeld zijn om een ​​beroep te doen op de eindconsument. Consumenten worden bijna elke dag blootgesteld aan verkooppromoties, maar sommige kopers zijn gewoonlijk op zoek naar verkoopbevorderingsacties voordat ze aankoopbeslissingen nemen.

Voorbeelden van dergelijke technieken zijn:

ik. Afrekenen einde:

Bij het afrekenen ontvangt de klant een kortingsbon of een kraskaart op basis van de totale gekochte hoeveelheid.

ii. Wedstrijden & Sweepstakes:

Een wedstrijd vereist dat de klanten vergelijken en de prijzen zijn gebaseerd op vaardigheden. In het geval van sweepstakes hoeft de klant alleen te concurreren op basis van het bedrag dat aan een winkel wordt betaald. In deze twee promotieprogramma's krijgen slechts enkele gelukkige klanten de waarde die in het promotieplan wordt gepresenteerd.

Wedstrijden zijn speciale promotieregelingen die waarde geven aan winnaars op basis van vaardigheden die ze laten zien in vergelijking met anderen. Een broodbedrijf kan bijvoorbeeld een gratis buitenlandse tour aanbieden aan winnaars van een broodwedstrijd. Winnaars van de prijswinnaars worden meestal geselecteerd door een panel van enkele juryleden.

Hoewel sweepstakes niet gebaseerd zijn op vaardigheden, maar eerder afhankelijk zijn van fortuin. Gelukkige winnaars worden geselecteerd op basis van willekeurige selectie. Soms kan in sommige situaties de kans om te winnen hoog zijn voor diegenen die het kopen doen, als het betreden van de sweepstake automatisch plaatsvindt wanneer een aankoop wordt gedaan. Maar in de meeste gevallen is iedereen bevrijd om mee te doen, met uitzondering van de vereiste om een ​​aankoop te doen.

ik. dangler:

Het is een teken dat van invloed is wanneer een klant er langs loopt. Het kan ervoor zorgen dat klanten kopen.

ii. Kortingsprijzen:

Sommige van de Indiase budgetluchtvaartmaatschappijen zoals Air Deccan en Kingfisher sturen hun trouwe en vaste klanten met de nieuwste low-price deals wanneer nieuwe vluchten worden vrijgegeven of bonusbestemmingen worden aangekondigd.

iii. Gratis cadeau's:

In India, bijvoorbeeld 'Subway', geeft de broodjeswinkel een kaart met zes velden voor stickers bij elke aankoop van elke boterham. Wanneer de kaart vol is, krijgt de klant zonder extra kosten een broodje.

iv. FSI (vrijstaande bijlage):

FSI is een couponboekje dat in de lokale krant wordt geplaatst voor bezorging aan zijn lezers.

v. Glorifier:

Het is een klein formaat podium dat een product hoger opheft dan andere producten tijdens de weergave.

vi. Lipstick Board:

Het is een bord waarop stijlvolle berichten in krijt worden geschreven om klanten te trekken.

vii. Verliesleider:

Het is de prijs van een populair product dat wordt verlaagd voor een korte periode om de verkoop van andere niet-dagelijkse items te stimuleren.

viii. Loyaliteitsbeloningsschema's:

In dit schema verzamelen klanten enkele nummers, punten, mijlen of tegoeden voor elke aankoop en verzilveren ze vervolgens voor beloningen tijdens een factuurbetaling of bij verdere aankopen. Bijvoorbeeld Pepsi Stuff en Advantage.

ix. Meer merchandising:

In dit schema wordt beloning gegeven in de vorm van een toevoeging van goederen, bijvoorbeeld het opladen voor een liter, maar voor anderhalve liter.

X. Mobiele kortingsbonnen:

Dit is van recente oorsprong. In dit schema worden kortingsbonnen beschikbaar gesteld op een mobiele telefoon en tonen klanten het aanbod aan de winkelier of een verkoper voor contante aflossing.

xi. Necker:

Dit is een zeer populair en oud schema voor verkoopbevordering. In de automobielsector zijn neckers erg populair. Necker is eigenlijk een kortingsbon die op de 'nek' van een fles of een verpakt artikel in een prullenbak wordt geplaatst.

XII. Online couponing:

In dit schema worden kortingsbonnen online beschikbaar gesteld. Klanten printen ze uit en brengen ze naar de winkel voor vrijstelling of inwisseling.

xiii. Online interactieve sponsorschapspellen:

In deze spellen spelen klanten een interactief spel dat is gekoppeld aan het gepromote product. Bijvoorbeeld, de interactieve toevoeging van tomatenketchup beschikbaar op net.

XIV. Geschikte couponschema's op de plank:

In dit schema zijn kortingsbonnen beschikbaar op de plank van de winkel waar het product wordt gepresenteerd.

xv. Prijs deal:

Het is een tijdelijk kortingsaanbod in de prijs van een winkelitem zoals 'happy hour' menuschema in bars en restaurants.

XVI. Prijsverpakking:

Dit soort verpakking biedt een consument een bepaald percentage meer van het product voor dezelfde prijs (bijvoorbeeld vijfentwintig procent extra in dezelfde prijs).

xvii. Vouchers en kortingsschema:

Vouchers en kortingsbonnen worden vaak gezien in kranten en tijdschriften.

2. geregisseerde handelsmarkt:

Marketeers gebruiken verkooppromoties om alle klanten te targeten, inclusief tussenpersonen / agenten binnen hun distributiekanaal. Handelspromoties worden in eerste instantie gebruikt om kanaalleden te lokken om producten van een marketeer te vervoeren en zodra producten zijn opgeslagen, gebruiken marketeers promoties om de kanaalrelatie te versterken. Deze methode wordt normaal gesproken toegepast tijdens festivals en huwelijkssessies.

3. B2B Market Directed:

B2B in de branche staat voor 'Business-to-Business'-transacties. Een kleine, maar belangrijke subset van verkooppromoties is gericht op de business-to-business-markt. Hoewel deze promoties misschien niet de glamour dragen die wordt geassocieerd met consumenten- of handelspromoties, worden B2B-promoties naast de detailhandel in vele sectoren gebruikt.

Eigenlijk wordt B2B-verkoopbevordering gebruikt als een manier om klanten tot actie aan te zetten. De promotiemogelijkheden die beschikbaar zijn voor de B2B-marketeer zijn echter niet zo breed als die op de klanten- of handelsmarkten. In India gebruiken de meeste B2B-marketeers bijvoorbeeld geen coupons als medium voor verkoopbevordering, met uitzondering van bedrijven die verkopen aan zowel klanten als zakelijke klanten.

De meest gebruikte technieken voor B2B-promoties zijn:

(i) het verspreiden van monsters

(ii) prijsverlagingen

(iii) promotiegoederen

(iv) beurzen

(v) inruil

Naast deze opties zijn beurzen de meest gebruikte middelen voor B2B-verkooppromotie.