Verkooppromotie: elementen, methoden en voordelen van verkoopbevordering

Verkooppromotie: elementen, methoden en voordelen van verkoopbevordering!

Technieken / methoden voor verkoopbevordering:

Philips Kotler heeft verkoopbevorderende activiteiten onderverdeeld in drie soorten:

1. Consumentenpromotie.

2. Handels- of dealerpromotie.

3. Promotie van verkooptroepen.

1. Consumentenpromotie:

Verkoopbevordering gericht op consumenten kan worden gedaan om het gebruik van het product onder de bestaande consumenten te vergroten of om de nieuwe klanten aan te trekken of om wraak te nemen op de verkoopactiviteiten van de concurrent. T

Lees dit artikel om meer te weten te komen over de technieken / methoden en voordelen van verkoopbevordering:

(a) Voorbeelden

(b) Coupons

(d) Demonstraties

(e) Premies of bonusaanbiedingen

(f) Prijs-korting

(g) Geldteruggave en

(h) gratis geschenken.

2. Handels- of dealeraanbiedingen:

Deze zijn in het algemeen gericht op de dealers met het oog op het veiligstellen van hun patronage in plaats van andere producten.

Er zijn ook een aantal handelspromotieactiviteiten die hieronder worden vermeld:

(a) Contante en handelskortingen

(b) Display- en advertentietoelage,

(d) Bonus,

(e) Counter-korting, emissierechten

(f) Gratis goederen,

(g) Wedstrijdwedstrijden,

(h) gesubsidieerde reclame,

(i) terugkoopvergoeding en,

(J) Geschenken en nieuwigheden.

3. Verkoopbevorderende promoties:

Persoonlijke verkoop is verreweg de belangrijkste methode voor verkoopbevordering. Salesforce-promotie is van groot belang om persoonlijk verkopen effectiever en indrukwekkender te maken.

De technieken die worden gebruikt in de promotie van het verkoopteam zijn de volgende:

(een bonus,

(b) Commissie,

(d) Vergaderingen, conventies en conferenties van verkopers en

(e) Quota-prikkels.

Voordelen van verkoopbevordering:

De verschillende voordelen van verkoopbevordering zijn als volgt:

1. Grote schaalproductie:

Verkoopbevorderende technieken zijn in het algemeen gericht op de vraag die wordt gecreëerd voor de producten van het bedrijf. Verhoogd verkoopvolume resulteert in grootschalige productie die uiteindelijk de kosten per eenheid verlaagt.

2. Effectieve verkoopondersteuning:

Verkooppromotiebeleid vormt een aanvulling op de inspanningen voor persoonlijke verkoop en reclame. Deze maatregelen maken de inspanningen van de verkopers productiever. Ze minimaliseren het werk dat gedaan moet worden door de verkopers, vermijden verspilling in tijd en inspanningen.

3. Onmiddellijke winst:

Verkooppromotietoestellen brengen snelle en onmiddellijke resultaten met zich mee dan andere methoden, zoals persoonlijke verkoop en advertenties. In feite is de impact van verkoopbevordering sneller merkbaar dan reclame.

4. Effectieve controle:

Het management kan effectieve controle uitoefenen over de methoden die worden gebruikt in de verkooppromotieprogramma's. Dit zorgt voor lagere promotiekosten en een snel en beter rendement. Het management is ook in staat om de impact van het programma te beoordelen aan de hand van de kostenfactor.