Verschil tussen merken van fabrikanten en eigen merk

Het verschil tussen de merken van fabrikanten en het merk van eigen merken is als volgt:

Traditioneel brandden fabrikanten hun producten en verkochten ze aan klanten via het distributiekanaal. Groothandels, distributeurs en detailhandelaren verkochten alleen de merken van de fabrikant. Fabrikanten konden zo controle uitoefenen over deze distributiekanaalleden.

Afbeelding Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/3/3b/Private_label_products_in_Swedish_Hemk%C3%B6p_store.jpg

In de afgelopen decennia zijn enkele distributiekanaalleden, met name winkeliers, begonnen met de verkoop van hun eigen merken, private labels genoemd. Deze merken zijn meestal van vergelijkbare kwaliteit als de merken van de fabrikant, hoewel ze een lagere periode hebben. Deze private labels krijgen meer aandacht in de winkels, waardoor de overdracht van stroom van fabrikanten naar retailers mogelijk wordt.

Merk van de fabrikant:

Ze zijn gemaakt door producenten en dragen hun gekozen merknaam. De verantwoordelijkheid voor het vermarkten van het merk ligt bij de producent. De meeste merken van de fabrikant worden ondersteund door enorme advertentiebudgetten. Ze moeten ook lange distributiekanalen beheren om de eindklanten te bereiken.

De producent is een expert in het ontwerpen en produceren van het product. Hoewel de producenten uiteindelijk geweldige marketingorganisaties kunnen worden, zoals Proctor & Gamble en Unilever, ligt hun belangrijkste kracht in technologieën en processen die aan het product ten grondslag liggen.

Een merk van een fabrikant is waarschijnlijk geavanceerder en heeft mogelijk meer innovatieve functies dan andere merken in zijn categorie.

Eigen label of distributeur of winkelmerken:

Ze zijn gemaakt en eigendom van kanaalbemiddelaars. De meeste van deze merken zijn in handen van grote en krachtige retailers. De detailhandelaren vervaardigen deze merken niet en hebben mogelijk geen kennis van de onderliggende technologieën en processen van het product. Retailers besteden de productie bijna volledig uit.

Omdat detailhandelaren contact hebben met klanten, kunnen ze zeer belangrijke informatie geven over de voorkeuren en afkeer van klanten, die fabrikanten van distributeurs kunnen opnemen in de producten die ze voor de detailhandel vervaardigen.

Het prestige en de kracht van het merk zijn afhankelijk van de merkwaarde van de winkel. De winkel is het belangrijkste merk. De retailer geeft de voorkeur aan zijn merken bij het plaatsen van producten in de schappen.

De retailer hoeft het merk niet erg uitgebreid te promoten en doet meestal een beroep op promoties in de winkel en promoties in de lokale media. Omdat de retailer niet te veel distributie- en promotiekosten maakt, kunnen de merken van de retailer goedkoper worden verkocht dan vergelijkbare merken van de fabrikant.

Lange tijd geloofden klanten dat retailermerken niet overeenkwamen met de kwaliteitsniveaus van de merken van de fabrikant. Dit had enige koppeling met de lagere prijzen waartegen retailmerken werden verkocht in vergelijking met fabrikantmerken in dezelfde productcategorieën. Winkeliers werkten aan de kwaliteit van hun merken om de percepties van klanten te veranderen.

Nu zijn zelfs premiummerken in sommige categorieën retailermerken. In plaats van de activiteiten van eigenmerkmerken te beschouwen als een aanvulling op de hoofdactiviteit van de detailhandel, zien sommige winkelketens dit als een belangrijk onderdeel van hun bedrijf en dragen ze aanzienlijk bij aan hun inkomsten.

De percepties van klanten over retailermerken zijn zodanig gewijzigd dat zij de prijzen van de merken van de fabrikant te hoog vinden in vergelijking met die van retailermerken, terwijl zij de kwaliteit van de twee merken als vergelijkbaar beschouwen.

Klanten zijn geavanceerd genoeg om te begrijpen dat de reden voor lagere prijzen van retailermerken de lagere kosten zijn die winkelketens maken voor distributie en promotie en niet omdat ze van mindere kwaliteit zijn.

De kracht van de lage prijs van labelmerken heeft veel producentmerken gedwongen om zogenaamde jachtermerken of hun eigen goedkope alternatieven voor merken van retailers in te voeren. Een belangrijke beslissing die producenten moeten nemen, is of ze instemmen met het leveren van eigen labelproducten voor detailhandelaren.

Het gevaar is dat, als klanten er achter komen, zij kunnen geloven dat er geen verschil is tussen het merk van de fabrikant en het equivalent daarvan dat door de fabrikant wordt geproduceerd, maar wordt verkocht onder de merknaam van de detailhandelaar. Voor sommige producenten is het leveren van eigen etiketgoed een middel om overtollige capaciteit te vullen en extra inkomsten te genereren.

Maar fabrikanten zouden productie voor distributeursmerken moeten beschouwen als een meer strategische beslissing. Ze moeten het zien als een kans om hun relatie met retailers te versterken. Ze kunnen ervoor kiezen om die retailermerken te fabriceren die in lijn zijn met hun bedrijfsstrategie en van wie ze iets kunnen leren wat ze kunnen toepassen om hun eigen merken beter te maken.

Als ze niet produceren, zal iemand anders dat doen, maar door in de lus van distributeur-merken te zijn, zullen ze een beter idee hebben van de strategieën die de detailhandelaren hanteren en hoe ze die kunnen tegengaan.