Wat versta je door direct te verkopen aan de consument?

Direct verkopen aan de klant:

In het geval dat goederen door de fabrikant rechtstreeks aan de consument worden verkocht, is het belangrijkste voordeel dat de fabrikant onafhankelijk is van de groothandel of detailhandelaar. Hij vermijdt aldus het risico dat zijn verkoop afneemt door de weigering van de groothandel of doorverkoper om zijn goederen op te slaan.

Afbeelding met dank aan: graphics8.nytimes.com/images/2013/03/07/business/07sbiz-1/07sbiz-1-superJumbo-v2.jpg

Heel vaak keurt een fabrikant deze methode goed, omdat groothandelaren of detailhandelaren niet graag nieuwe producten willen riskeren. In dergelijke omstandigheden heeft menig fabrikant zijn eigen organisatie van "grootwinkelbedrijven" of "warenhuizen" geïntroduceerd.

Zo heeft de fabrikant onder zijn directe controle de groothandelinspanning en hoeft hij niet afhankelijk te zijn van de goede diensten van een derde partij. Een directe verkoopstuwkracht is over het algemeen krachtiger dan een uitgezonden stuwkracht.

Er is ook de grotere zekerheid dat het verkoopverhaal correct zal worden overgebracht. De fabrikant bespaart ook op handelskorting.

Het belangrijkste nadeel van de direct-to-con- v summer-methode voor distributie is echter dat de kosten van de fabrikant enorm zijn, omdat de fabrikant noodzakelijkerwijs een grote eigen verkooporganisatie moet hebben.

Zo zijn de verkoopkosten van de fabrikant hoger, terwijl de verkoopeenheid kleiner is en veel transacties en meer administratief werk met zich meebrengt. De fabrikant zou ook een goed opleidingsplan voor de verkopers moeten invoeren en hij zou de steun van de handelaars missen.

Veel consumenten geven er de voorkeur aan via hun gewone dealers in wie zij vertrouwen hebben te kopen. Dit zijn in het kort de nadelen van een fabrikant die rechtstreeks aan de consument verkoopt en dus de dubbele functie van fabrikant en detailhandelaar vervult.