Wat zijn de belangrijkste distributiekanalen?
De belangrijkste distributiekanalen zijn als volgt:
Er zijn drie belangrijke distributiekanalen, namelijk.
Afbeelding Courtesy: vanderlande.com/upload_mm/d/f/e/3664_fullimage_fashion_footwear02.JPG
(1) Van producent of producent tot groothandelaar van groothandelaar naar detailhandelaar en vervolgens naar consument;
(2) van de fabrikant of producent tot de detailhandelaar en vervolgens tot de consument (waardoor de groothandel wordt vermeden); en
(3) Van de fabrikant rechtstreeks naar de consument.
De organisatie moet zorgvuldig alle distributiekanalen in overweging nemen en uiteindelijk die kanalen repareren en adopteren die de beste resultaten zouden opleveren.
Dit zou in grote mate afhangen van de aard van het artikel en van het geld dat de betreffende organisatie kan uitgeven.
Bij het selecteren van de distributievorm moet de fabrikant ook rekening houden met de kosten, omdat het echter aantrekkelijk of geschikt is om elke vorm van distributie te laten lijken, het moet noodzakelijkerwijs binnen een bepaald kostenbereik vallen, afhankelijk van de beschikbare fondsen.
Een goedkope methode van distributie hoeft echter niet noodzakelijk correct te zijn. Kanalen via groothandelaren kunnen qua representatiekosten goedkoper zijn dan verkoop aan de detailhandel, omdat er minder groothandels zijn dan detailhandelaren.
Nogmaals, verkopen aan de retailers zou goedkoper zijn dan rechtstreeks naar de klant gaan omdat er minder retailers zijn dan er leden van het publiek zijn.
De groothandel betaalt niet dezelfde prijs als de detailhandelaar, maar koopt in grotere hoeveelheden, zijn krediet is veiliger en er is een aanzienlijke vermindering van de kapitaaluitgaven omdat de kostenberekening, levering en algemene overheadkosten lager zijn.
Deze overwegingen zouden ook van toepassing zijn bij het overwegen van verkopen aan de detailhandelaar in plaats van rechtstreeks aan de consument.
De selectie van de distributiekanalen zou ook in grote mate afhangen van de aard van het product. Voor dit doel kunnen goederen in het algemeen worden verdeeld in "stapelgoed" en "speciale" goederen. Het basisproduct is een artikel dat constant in vraag is en waarvan sommigen beweren een noodzaak te zijn in tegenstelling tot gebruiksvoorwerpen of luxeartikelen.
Suiker, thee, koffie, rijst en voedsel, maar ook knoppen, inkt, kauwgum, etc. zijn voorbeelden van basisproducten. Basisproducten zijn over het algemeen gemakkelijker te verkopen dan speciale goederen om voor de hand liggende redenen.
Stofzuigers, toevoegmachines, koelkasten, dictafoons, interne telefoonsystemen, duplicators van kantoorprintmachines, enz., Zijn voorbeelden van speciale goederen. Speciale goederen vereisen een hogere en efficiëntere vorm van verkoop dan standaardgoederen.
In beide gevallen zou de mate van inspanning bij de verkoop variëren naargelang de goederen nieuw zijn voor de markt of dat het goederen zijn waarvoor de vraag al is gecreëerd.
Het zal dus duidelijk zijn dat succes of mislukking van de verkoopinspanningen wezenlijk zal afhangen van de zorg en de bekwaamheid waarmee de distributiemethode heeft gekozen en benut.
In het algemeen is het veiliger om methoden te gebruiken die door concurrenten zijn bewezen als gezond en geschikt. In de afgelopen jaren is er een algemene tendens om de route te verkorten waardoor het artikel passeert voordat het de consument bereikt.
In veel gevallen heeft de fabrikant zelf de functies van de werker of groothandel en de detailhandelaar op zich genomen.
De omgekeerde procedure heeft ook in bepaalde gevallen plaatsgevonden en grote detailhandelsorganisaties zijn zowel op het gebied van de productie als op het gebied van de groothandel in goederen beland.
Bij de selectie van de vormverdeling moeten uiteraard de distributiekosten in verhouding tot het product als primaire overweging worden beschouwd.
In het geval van stapelgoederen die nieuwe producten op de markt zijn, is het moeilijker om een vraag te creëren dan met betrekking tot anderen, maar de eenmaal gecreëerde vraag is gemakkelijker te onderhouden.
De fabrikant van dergelijke goederen neemt vaak een direct-to-retailer-beleid aan om mee te beginnen en zodra de vraag is gecreëerd, benadert hij vervolgens de groothandel. De taak van de verkoper in het geval van dergelijke goederen is daarom moeilijker dan in andere. De redenen voor deze moeilijkheid zijn kort als volgt.
(1) Competitie is scherper;
(2) Aangezien de kwaliteit van de nietjes van verschillende fabrikanten doorgaans wordt gestandaardiseerd en een fabrikant zeer weinig of geen voordeel biedt boven een andere, is de detailhandelaar niet geneigd zijn toevoerbron te veranderen;
(3) De neiging van de detailhandelaar om trouw te blijven aan zijn huidige leveranciers;
(4) Aangezien de prijzen fijner worden vastgesteld, is er zeer weinig marge voor verkoopbevordering; en
(5) Zoals in het geval van nietjes heeft de markt over het algemeen de verzadiging benaderd
Wijs, er is zeer weinig verkooppotentieel dat ongebruikt blijft voor de nieuwe fabrikanten.
