Soorten verkoopbevordering: promotie van consumenten, dealers en verkoopmedewerkers

Enkele van de belangrijkste soorten verkoopbevordering zijn de volgende: I. Promotie van consumentenverkoop II. Dealerverkoopactie III. Verkoopbevordering.

I. Verkoopbevordering voor consumenten:

Activiteiten gericht op het bereiken van de consument bij hem thuis of op zijn kantoor kunnen consumentenverkoopbevordering worden genoemd. Het is bedoeld om de consumenten te informeren of op te voeden en om de consumenten te stimuleren. Succesvol verkopen hangt af van de samenwerking van de consument. Consumentenverkoopbevordering verhoogt het gebruik van het product door de consumenten, trekt nieuwe klanten aan en staat rechtstreeks tussen de concurrenten, om nieuwe producten te introduceren en om gevestigde producten te promoten.

Hieronder volgen de verschillende verkoopbevorderingssystemen die op het niveau van de consument worden gebruikt:

1. Sampling:

Gratis monsters worden aan consumenten gegeven om hun interesse in het product te vergroten. Ze worden ook gegeven om een ​​nieuw product te introduceren en de markt uit te breiden. Het verhoogt het verkoopvolume wanneer het product een nieuwe is voor de klanten. Het is een effectief apparaat wanneer het product vaak wordt gekocht, bijvoorbeeld zeep, wasmiddelen, thee of koffie enz.

Het is een methode om vraag te creëren. Bemonstering geeft de consument een kans om de producten te vergelijken met andere vervangers. Monsters worden door medische vertegenwoordigers aan artsen gegeven. Exemplarische exemplaren van boeken worden aan professoren gegeven. Het idee hierachter is dat ze hun producten aanbevelen voor gebruik bij patiënten of studenten.

De monsters kunnen van deur tot deur worden afgeleverd, per post worden verzonden, worden opgehaald in een winkel, aan een ander product worden bevestigd, enz. Het is de meest effectieve manier om een ​​nieuw product te introduceren. Het is duur om een ​​monster te produceren. Het is de duurste methode. Het is ook duur voor distributeurs. Het is niet te rechtvaardigen voor een gevestigd product, een product met een trage omzet, een product met minder winst, bederfelijke producten enz.

2. Kortingsbonnen:

Coupons worden samen met een product geleverd. Het is een certificaat dat de prijzen verlaagt. Coupons kunnen worden gemaild, ingesloten in de pakketten of afgedrukt in de advertenties. Het doel is om de klanten aan te trekken en ze naar een bepaalde winkel te brengen om de verkoop van een bepaald merk te vergroten.

De kortingsbonnen worden gebruikt:

(1) om nieuwe producten te introduceren,

(2) om de verkoop van een gevestigd product te vergroten,

(3) om nieuwe en grotere afmetingen van een product te verkopen,

(4) herhaalde verkopen aan te moedigen, en

(5) om de consument van het ene merk naar het andere merk te schakelen. Het is een stimulus op korte termijn.

3. Demonstratie:

Het zijn de instructies om de consument voor te lichten over de manier waarop het product wordt gebruikt. Het is een promotietool om de aandacht van de consument te trekken. Wanneer producten complex en van technische aard zijn, is demonstratie nodig, bijvoorbeeld computers, veldapparatuur, elektrische pompset, enz. Demonstratie gebeurt voor de consument voor mix, natte grinder in winkels, enz.

Verdere voorbeelden:

Demonstratie in winkels:

Soms worden de demonstraties door verkopers van de winkels in de detailhandel georganiseerd, zowel voor detailhandelaren als voor consumenten.

Schooldemonstraties:

Wanneer de producten een kostbare en een hi-tech oplossing zijn, organiseren bedrijven demonstraties op scholen of in hotels. Hier worden de consumenten uitgenodigd op een bepaalde plaats en worden er demonstraties georganiseerd.

Huis-aan-huisdemonstraties:

Consumentenproducten bedrijven nemen vaak hun toevlucht tot huis-aan-huis-demonstraties. Het wordt beschouwd als een zeer gespecialiseerd gebied van verkoopbevordering. Eureka Forbes, het bedrijf voor consumentenartikelen, populariseerde hun producten via huis-aan-huis-demonstraties. Demonstraties voor belangrijke mensen: soms worden demonstraties georganiseerd ten behoeve van belangrijke personen en invloedrijke personen. Het is een goede verkooptechniek.

4. Wedstrijden:

Deze worden uitgevoerd om nieuwe klanten aan te trekken of om nieuwe producten te introduceren. De consumenten wordt gevraagd om in een paar woorden te verklaren waarom zij een bepaald product prefereren. Om deel te nemen aan de wedstrijd moeten de consumenten een product kopen en het bewijsmateriaal (een etiket of pakket of een kaart die aan het product is bevestigd) indienen met het inschrijfformulier voor de wedstrijd.

Om deel te nemen aan de wedstrijd moeten de consumenten geïnteresseerd zijn in het product. De vaardigheid van consumenten en hun ideeën worden getest en de prijs wordt aan de beste inzending gegeven. Het stimuleert de verkoop op retailniveau. De correct ingevulde inschrijvingsformulieren worden voorgelegd aan het panel van rechters. Zij zullen het beste selecteren en prijzen zullen aan de succesvolle consumenten worden gegeven. Zoals wedstrijden, sweepstakes en games worden ook gebruikt in verkooppromoties en prijzen worden aan de winnaars aangeboden.

5. Geldteruggave aanbiedingen:

Als de koper niet tevreden is met het product, wordt een deel of het volledige bedrag van de koper terugbetaald. Het staat vermeld op de verpakking. Het zal nieuwe gebruikers creëren en de merkentrouw versterken. Soms wordt het geld terugbetaald als 10 dekbladen of 10 lege flessen of 10 pakjes worden teruggestuurd naar de fabrikanten.

6. Premiumaanbiedingen:

Het is een tijdelijke prijsverlaging die het instinct van de kopers verhoogt. Producten worden gratis of tegen gereduceerde kosten aangeboden als aansporing tot aankoop. Het wordt aangeboden aan consumenten voor consumptiegoederen zoals zeep, penseel, pasta, waspoeder, glucose enz. Wanneer de klant bijvoorbeeld twee zepen koopt, wordt naast de zeep een zeepkist verstrekt. De zeepkist is een premium. In bepaalde gevallen wordt de prijs verlaagd. Het verminderde bedrag is een premie.

Er zijn veel soorten premiumaanbiedingen:

(a) Directe premie

(b) Een herbruikbare container

(c) Gratis premium

(d) Een zelfliquiderende premie

(e) handelszegels.

(a) Directe premie:

Een pakketverpakking begeleidt het product binnen (in verpakking) of buiten (op verpakking) het pakket, bijvoorbeeld één plastic lepel in Taj-thee of één stalen lepel in glucose-D- of Cadbury-snoepjes in het bourn-vita navulverpakking enz.

(b) Een herbruikbare container:

Het is een container die kan worden hergebruikt nadat het product is gebruikt. Puntzeeppoeder, zwaaien zeeppoeder etc. zijn in plastic emmers of plastic containers.

(c) Gratis in Mail Premium:

Premiumartikelen worden door het bedrijf per post toegezonden aan consumenten die worden verzocht om het bewijs van hun aankoop te sturen. Zo bieden sigarettenfabrikanten een pakket van 10 sigaretten tegen 10 lege covers.

(d) Een zelfliquiderende premie:

Het is een artikel dat onder de normale consumentenprijs aan consumenten wordt verkocht. De kosten van het extra product worden tegen een concessioneel tarief bij de koper geïnd. Een stalen beker wordt bijvoorbeeld kosteloos aangeboden als u een pakket van 200 gram oploskoffie met zonsopgang koopt; of een zeeppoederfabrikant biedt twee kilo zeeppoeder samen met een plastic emmer tegen 50% korting op de prijs. Deze methode verhoogt de omzet en brengt voordelen.

(e) handelszegels:

Het wordt gegeven voor het kopen van het product in een bepaalde winkel. Het is een premie die door de verkoper in de vorm van postzegels aan de consument wordt gegeven. Deze stempels zijn inwisselbaar bij de stempelaflossingscentra. Om klanten aan te trekken, gebruiken de winkels handelszegels.

7. Prijs korting Aanbieding:

Het stimuleert de verkoop tijdens een crisisseizoen. Het geeft een tijdelijke korting aan de consumenten, dwz goederen worden aangeboden tegen een tarief dat lager is dan het gelabelde tarief. Fans worden tegen een kortingspercentage verkocht in het regenseizoen.

8. Consument Sweepstakes:

Consumenten dienen hun naam in voor opname in een lijst met prijswinnende wedstrijden. Een kaartje (zoals een loterijticket) wordt aan de consument van een bepaald merk gegeven. Op het opgegeven tijdstip worden er loten getrokken. De prijswinnaar krijgt de prijs. Dit systeem wordt gevolgd door detailhandelaren om de verkoop te bevorderen.

9. Buy-back Allowance:

Toelage wordt gegeven na een eerdere handelsovereenkomst. Dat wil zeggen, trade deal biedt een bepaald bedrag voor nieuwe aankopen op basis van de gekochte hoeveelheid. Het voorkomt daling van de deal na de handel. De motivatie van kopers wordt verhoogd door hun samenwerking bij de eerste handelsovereenkomst, bijvoorbeeld als het gaat om cinthol en wonderzepen, geven de verkopers één mok en twee kortingsbonnen vrij. Als we de twee zepen kopen door de kortingsbonnen aan de winkel te geven, verlaagt de verkoper de Rs. 2 / - van de oorspronkelijke prijs.

10. Gratis proefversies:

Het bestaat uit het uitnodigen van potentiële kopers om het product gratis te proberen, in de hoop dat ze het product zullen kopen. Zo worden kopers aangemoedigd door een gratis proefperiode om de aankoopinteresse te stimuleren.

II. Verkoopbevordering voor dealers:

De andere naam voor dealerpromotie is handelsbevordering. Fabrikanten gebruiken een aantal technieken om de samenwerking van groothandelaren, detailhandelaren of tussenhandelaren te beveiligen. Deze activiteiten, die de interesse en het enthousiasme van dealers en distributeurs vergroten, worden verkoopbevorderende acties voor dealers of distributeurs genoemd. Het zijn de tussenpersonen die belangrijke personen zijn voor de snelle bewegingen van producten. Daarom moet dit met enige stimulans worden aangeboden.

Hieronder volgen de verkoopbevorderende apparaten van de dealer:

1. Kooptoelage:

Het is een aanbieding van geld of tijdelijke korting aan dealers voor aankoop binnen een bepaalde periode. Het is een zeer effectieve methode om nieuwe producten op de markt te introduceren. Het moedigt de dealers aan om een ​​hoeveelheid te kopen die ze niet in gewone tijd zullen kopen. Deze aankoopaftrek geeft de dealers onmiddellijke winst en prijsaflossing. Een producent van natte slijpmachines geeft een molen vrij als men vijf natte slijpmachines tegelijk koopt.

2. Koopwaar toelage:

Aan de dealers wordt een advertentietoelage toegekend voor reclame voor de kenmerken van het product van de fabrikant. Er wordt een weergavetoeslag gegeven voor het maken van speciale weergaven van het product. Na het verifiëren van het promotiewerk van de dealer, zullen de fabrikanten een bepaald bedrag geven voor promotionele activiteiten.

Ze hopen dat extra inspanningen zullen worden geleverd om de verkoop op retailniveau te verhogen. Sommige fabrikanten bieden als aanmoediging extra hoeveelheden goederen aan. Deze techniek staat bekend als merchandise deal, bijvoorbeeld, Godrej bedrijf biedt de dealers een extra zeepcake, gratis, wanneer je een tiental zeepcakes koopt.

3. Prijsdeals:

Afgezien van de reguliere korting, zijn speciale kortingen ook toegestaan ​​voor een gespecificeerde hoeveelheid van de aankoop. Deze speciale korting is hoger dan de reguliere korting. Bijvoorbeeld een reguliere korting van Rs. 10 per geval is toegestaan; en als de dealer 100 dozen tegelijk koopt, krijgt hij een korting van Rs. 12 per geval, dat wil zeggen Rs. 200 extra voor de aankoop van 100 cases.

4. Push Money of Premium:

Fabrikanten kunnen pushgeld aanbieden. Het is een betaling in contanten of geschenken aan dealers of hun verkoopteam om het product van de fabrikant te pushen. Om zijn merk te duwen, zal de fabrikant gratis speciale items aanbieden die de bedrijfsnaam dragen, zoals pennen, potloden, kalenders, luciferdoosjes, memoblokken en erfstokjes, enz. Dit is een apparaat voor agressieve verkoop.

5. Coöperatieve reclame:

Dealers geven geld uit aan reclame voor het product van de fabrikant met toestemming van de fabrikanten. De dealer kan een vergoeding claimen door het bewijs van de advertentie te geven. Dit is een indirecte reclame voor de fabrikant. Het verhoogt de verkoop van het product van de fabrikant. Maar het is een belasting voor het budget van de fabrikant.

6. Dealerverkoopwedstrijden:

Dit is een indirecte manier om de verkoop te stimuleren. Dit type wedstrijd vindt plaats op het niveau van retailers en groothandels. Dit gebeurt in de vorm van een vensterweergave, winkelweergave, verkoop (volume), etc. De prijs wordt toegekend aan de uitstekende prestaties. Deze methode is gericht op het stimuleren en motiveren van distributeurs, dealers, verkopers, etc.

7. Promotie van dealer genoteerd:

Listing-dealer is een advertentie. Het geeft een lijst met dealers of winkeliers die het product in voorraad hebben of die zich bezighouden met de promotie ervan. Bijvoorbeeld, de advertentie van Bombay Dyeing in kranten draagt ​​de namen van de meest bevallige producten. De consument kan het product bij een van de beursgenoteerde dealers kopen. Deze methode wekt de dealers op om de producten op te slaan; en de consumenten worden aangemoedigd om de producten van de beursgenoteerde dealers te kopen.

8. Dealer's Gift:

Fabrikanten geven aantrekkelijke en nuttige artikelen aan dealers tegen hun bestelling. De artikelen zijn transistor, radio, televisie, klok, horloge enz. Sommige fabrikanten bieden gratis vakantiereizen voor familie aan dealers die meer bestellingen plaatsen. Ralli Fan Co., regelt gratis vakantiereizen naar degenen die de maximale fans in een jaar verkopen.

9. Punt van aankoop:

Dit speelt de rol van stille verkoper. Point-of-purchase wordt ook wel dealer-hulpmiddel, dealer-display en dealerhonger etc. genoemd. De concurrentie tussen detailhandelaren of handelaars heeft point-of-purchase-advertenties aangemoedigd, wat een belangrijke methode is voor verkoopbevordering. Het betekent reclame op het moment van aanschaf door de consument.

Het is over het algemeen op het niveau van de winkel van de detailhandel. Vloerdisplays, stands, overheadsignalisatie, muurborden, posters enz. Zijn voorbeelden van materialen die op het moment van aankoop worden gebruikt. Nogmaals, het kunnen uitwendige of inwendige items zijn. Exterieurartikelen zoals banners, displays worden gebruikt door bedrijven zoals een tankstation.

Interieur items zoals vloer display, einde van de teller displays, displays op muren, planken, opknoping van het plafond, enz. Zijn te vinden in de winkel. Retailers passen deze methode toe om de aandacht van klanten te trekken en interesse te creëren in de hoofden van de prospects. Deze methode is geschikt voor zowel consumptiegoederen als industriële goederen.

III. Sales Force-promotie:

Als promotie voor de dealer en de consument is promotie van het verkooppersoneel ook een noodzakelijke actie. De activiteiten van verkoopmedewerkers moeten worden geïnduceerd. In het distributiekanaal is de rol van verkoper erg belangrijk. Het idee van verkoopbevorderende promotie is om de inspanning van de verkoper effectiever te maken.

De tools voor promotiekansen zijn:

1. Bonus voor Sales Force:

De fabrikant stelt een verkoopdoel voor een jaar vast. Als de verkopers de producten boven de gerichte verkopen verkopen, wordt hun een bonus aangeboden. Dit is een stimulans voor de verkopers om meer producten te verkopen - om de quota of gerichte verkopen te overschrijden.

2. Sales Force-wedstrijden:

Om de interesse en de inspanningen van verkoop door verkoopmedewerkers gedurende een bepaalde tijd te vergroten, worden deze prijsvragen aangekondigd. De prijzen worden gegeven aan de verkoper die de maximale verkoop in verkoopwedstrijden verzekert. Zo stimuleert het de verkopers om meer producten te verkopen.

3. Verkopersbijeenkomsten en conferenties:

Het idee hierachter is om verkopers op te leiden, te inspireren en te belonen. Aanmoediging wordt hen gegeven tijdens de discussie. Nieuwe verkooptechnieken worden beschreven en besproken in de conferentie.