Verkooppromotie: definitie, doel en belang

Verkooppromotie: definitie, doel, belang en andere details!

De woordpromotie is afkomstig van het Latijnse woord 'Promovere'. De betekenis is "om vooruit te komen" of om een ​​idee vooruit te duwen of vooruit te gaan. Het doel van productie is verkoop. Verkoop en promotie zijn twee verschillende woorden en verkoopbevordering is de combinatie van deze twee woorden. Verkoopbevordering verhoogt de verkoop.

Verkooppromotiemethoden zijn erop gericht om de markt te veroveren en het verkoopvolume te vergroten. Het is een belangrijk marketinginstrument om de marketinginspanningen te smeren. De huidige verkooppromotie is een noodzakelijk hulpmiddel om de verkoop te stimuleren. Verkooppromotie wordt een mode en luxe.

In de ruimere zin is het geen uitgave; het is een investering, omdat het een rijk rendement oplevert. Het is gericht op het creëren van de vraag. Het is juist om te zeggen dat verkoopbevordering het product beweegt. Een fabrikant moet de klanten bekend maken met het product en hij moet hen beïnvloeden om dat product te kopen.

Verkooppromotie is een van de drie pijlers van een reclamemix. De andere twee pijlers zijn persoonlijke verkoop en reclame. Verkooppromotie is de verbindende schakel tussen persoonlijke verkoop en reclame. Verkooppromotie is een belangrijke en gespecialiseerde functie van marketing.

Promotie is het laatste element in de marketingmix. Nadat de aard van het product is vastgesteld, de prijs ervan is vastgesteld en de distributiemethoden zijn vastgesteld, moet de producent effectieve stappen ondernemen om de consumenten in de markt te ontmoeten. In consumentgerichte markten moet de producent weten wat de consumenten verlangen en om de consument te laten weten waar, hoe en tegen welke prijs de producten beschikbaar zijn. De meest gebruikte promotiemethoden zijn persoonlijke verkoop en reclame. Verkooppromotie is ontworpen als aanvulling op en coördinatie van persoonlijke verkoop- en advertentie-inspanningen.

Definitie:

Volgens de American Marketing Association is verkoopbevordering "die marketingactiviteiten anders dan persoonlijke verkoop, reclame en publiciteit die consumentenaankopen en de effectiviteit van dealers stimuleren, zoals presentatieshows, exposities, demonstraties en verschillende niet-recurrente verkoopinspanningen die niet in de gewone routine vallen. ”.

Volgens George W. Hopkins is "Verkoopbevordering een georganiseerde inspanning die wordt toegepast op de verkooptaak ​​om de grootste effectiviteit voor advertenties en voor hulp van dealers te garanderen."

Volgens John F. Luick en Willian L. Ziegler is verkoopbevordering een activiteit en / of materiaal dat fungeert als een directe stimulans die een toegevoegde waarde of stimulans voor het product, voor wederverkopers, verkopers of consumenten biedt. " "Verkoopbevordering is elke actie of beslissing die de verkoop zal bevorderen of helpen bevorderen. Verder kan worden gezegd dat de inspanningen van de verkoopafdeling zelf deel uitmaken van de verkoopbevordering. "

"Verkooppromoties kunnen worden gedefinieerd als alle marketing- en promotie-activiteiten, anders dan reclame, persoonlijke verkoop en publiciteit die de consument motiveren en aanmoedigen om te kopen door middel van stimulansen als premiums, reclamespecialiteiten, stempels, restituties, kortingen, tentoonstellingen, displays en demonstraties.

Het wordt ook gebruikt om detailhandelaren, groothandelaren te motiveren; verkoopafdelingen van de fabrikant verkopen door het gebruik van een dergelijke stimulans als beloningen of prijzen (koopwaar, geld en reizen), directe betalingen en vergoedingen, coöperatieve advertenties en beurzen. Het biedt een directe aansporing om te handelen door extra waarde te bieden bovenop wat is ingebouwd in het product als zijn normale prijs. Deze tijdelijke inducements worden meestal aangeboden op een tijdstip en een plaats, de koopbeslissing wordt genomen. "

-Stanley.

De belangrijkste functie van verkoopbevordering is om te dienen als een verbindende schakel of een brug tussen reclame en persoonlijke verkoop, de twee vleugels van promotie. Door effectief adverteerwerk helpt verkoopbevordering verkopers de verkoop te stimuleren. Producenten kunnen nieuwe producten introduceren door verkoopbevordering. Het herinnert de consumenten aan het product via advertenties. Verkoopbevordering kan de verkoop van producten bevorderen. Het stimuleert hen om het product te kopen. Alle kopers moeten worden aangetrokken, aangespoord en zelfs worden overgehaald om de producten te kopen.

Doel van verkoopbevordering:

Klanten zijn selectiever in; hun aankoopkeuzen en een goed promotieprogramma zijn nodig om hen te bereiken. Het belangrijkste doel van verkoopbevordering is om de verkoop van een product te stimuleren door de vraag te creëren, dat wil zeggen zowel de consumentenvraag als de handelsvraag. Het verbetert de prestaties van tussenpersonen en fungeert als een aanvulling op reclame en persoonlijke verkoop.

Het helpt bij het bereiken van de volgende doelen:

1. Het belangrijkste doel van promotie is om informatie te verspreiden onder potentiële klanten.

2. Verkopers gebruiken promoties van het type stimulans om nieuwe klanten aan te trekken, loyale klanten te belonen en de terugkooppercentages van occasionele gebruikers te verhogen.

3. De klanten aanmoedigen om een ​​nieuw product te proberen. Een interessant voorbeeld: de Brooke Bond Tea uit India distribueerde in de jaren dertig van de vorige eeuw gratis thee naar alle huishoudens om de drinkgewoonten van thee onder de bevolking van Chennai te promoten.

4. Verkooppromoties leveren sneller antwoorden op in de verkoop dan reclame.

5. Verkooppromotie wordt beschouwd als een speciale verkoopinspanning om de verkoop te versnellen.

6. Merkschakelaars zijn vooral op zoek naar lage prijzen, goede waarde en premiums. Verkooppromoties zullen ze waarschijnlijk veranderen in loyale merkgebruikers.

7. Het helpt om promotionele activiteiten van concurrenten te verslaan.

Belang van verkoopbevordering:

In de afgelopen jaren is het belang van verkoopbevordering toegenomen. Het bedrag besteed aan verkooppromotie is nu gelijk aan het bedrag dat wordt besteed aan adverteren. De toename van de verkooppromotie is te wijten aan de veranderingen in de marketingomgeving. Het belang van verkoopbevordering is te danken aan het denken aan nieuwe ideeën voor het creëren van een gunstige verkoopconditie, het bevorderen van verkoop en toekomstige uitbreiding van de verkoop.

Het is een onderdeel van marketingstrategie. Het is essentieel voor het voortbestaan ​​van een fabrikant. Voor de geboorte van een nieuw product of een nieuw merk is verkoopbevordering erg belangrijk. Reclame bereikt de klanten bij hen thuis, op de plaats van vestiging of tijdens hun reizen, terwijl verkoopbevorderende apparaten de kopers informeren, herinneren of stimuleren op het moment van aankoop.

Daarom is dit het enige apparaat dat beschikbaar is voor de consument op het moment van aankoop. Een goed verkoopbevorderingsprogramma zal de ontevredenheid van de consument over de detailverkoop wegnemen. Verkooppromotie neemt toe als gevolg van het groeiend gebruik van zelfbediening en andere verkoopmethoden.

In India worden nu meer dan duizend roepies besteed aan verkoopbevorderende activiteiten. Tegenwoordig wordt het een noodzaak en het is geen luxe. Alle marketingapparatuur, waarmee de vraag naar een product wordt gestimuleerd en opnieuw gestimuleerd, staat bekend als verkoopbevordering.

Redenen voor de snelle groei van verkoopbevordering:

Dit komt door verschillende factoren die bijdragen aan de snelle groei van verkoopbevordering, met name op consumentenmarkten.

Het zijn interne en externe factoren:

I. Interne factoren:

(a) Promotie wordt geaccepteerd door het topmanagement als een effectief verkoopinstrument. Tegenwoordig managers van het hoogste niveau realiseren zich en accepteren dat verkoopbevordering effecten omzet. Het verhoogt het verkoopvolume.

(b) Productmanagers zijn gekwalificeerd om verkooppromotie-instrumenten te gebruiken. Productmanagers beseffen het belang van verkoopbevordering. Daarom oefenen ze verkooppromotie-instrumenten effectief uit.

(c) Het is de plicht van de productmanagers om het verkoopvolume te verhogen, en dit trekt de verkooppromotiehulpmiddelen aan om het beoogde doel te bereiken.

II. Externe factoren:

(a) Er is wijdverbreid gebruik van branding. Promotionele activiteiten zijn essentieel omdat ze praktischer zijn dan reclame.

(b) Deelnemers zijn promotioneel ingesteld. Er is een moordende concurrentie en de markt wordt overspoeld met tal van producten. Vandaar dat promotionele activiteiten essentieel zijn.

(c) Tijdens de periode van inflatie en recessie zijn de consumenten meer gericht op transacties en bevorderen de promotietechnieken de verkoop.

(d) De huidige handelsfase vereist meer deals van fabrikanten.

Naast de interne en externe factoren verdienen de volgende punten de aandacht:

1. Intensivering van de concurrentie in bijna alle categorieën consumentenproducten heeft geleid tot een groter gebruik van verkooppromoties omdat de consument gunstig reageert op de promotionele prikkels. (Intensieve competitie).

2. Producten worden meer en meer gestandaardiseerd. De uiterlijkheden van de producten zijn echter vergelijkbaar. Consumenten begrijpen het niet. Bedrijven zijn dus sterk afhankelijk van verkoopbevordering. (Proliferatie).

3. Consumenten krijgen tegenwoordig beter onderwijs, zijn selectiever en zijn minder loyaal geworden aan merken dan in het verleden. Daarom kopen ze producten op basis van prijs, waarde en gemak. Loyale consumenten schakelen heen en weer tussen een reeks merken die zij als bijna gelijk beschouwen. (Merkloyaliteit).

4. De plank-apace beschikbaar met wederverkopers is beperkt. Het is belangrijk op te merken dat wanneer consumenten een winkel binnengaan, waar producten worden weergegeven, de consumenten veel niet-geplande aankopen bekijken. (Groeiende kracht van resellers).

5. Media-advertenties hebben de neiging om op afstand te zijn, terwijl verkoopbevordering persoonlijker is. Het publiek verveelt zich met rommel in de reclame en vermijdt te kijken (reclame is minder effectief).

Planning voor verkooppromotie:

Het planningsproces begint met een situatieanalyse. Om te beginnen moeten de promotieplanners eerst het bedrijfsbeleid met betrekking tot verkoopbevordering in overweging nemen.

Joseph Mair heeft een dergelijke beleidsverklaring vastgelegd in het Handboek voor verkoopbevordering; het beleid zegt:

1. "Verkooppromotie is een integraal onderdeel van de marketingmix".

2. "Verkooppromotie moet worden gebruikt als een offensief wapen in het marketingarsenaal van het merk, niet alleen als een defensieve reactie wanneer zich een probleem voordoet."

3. "Verkoopbevordering moet de reclame en positionering van het merk waar mogelijk uitbreiden en versterken."

4. "Verkoopbevordering moet worden ontwikkeld als campagne, niet als enkele, niet-gerelateerde gebeurtenissen."

5. "Goede verkooppromoties zijn gebaseerd op degelijke strategische planning."

De eerste stap in promotieplanning is situatieanalyse. Dit zou product- of merkprestatieanalyse, concurrentiesituatie inclusief de promotieactiviteiten van belangrijke concurrenten, distributiesituatie en consumentengedrag met betrekking tot verkooppromoties omvatten.

Juridische aspecten met betrekking tot verkoopbevordering worden ook overwogen. Op basis van marketingdoelen en -strategieën worden de promotiedoelstellingen ontwikkeld. Het is van cruciaal belang om ondubbelzinnige en meetbare doelstellingen vast te stellen en deze moeten worden ontwikkeld in coördinatie met reclame- en andere elementen voor promotiemix.

Verkoopbevordering stimuleert dus een snelle verplaatsing van producten langs de distributiekanalen. Het geeft consumenten, dealers en verkopers extra prikkels, waardoor producenten maximale producten uitstoten. De steeds toenemende concurrentie, bij de fabrikanten, in dezelfde lijn, zorgt voor een verdere toename van de verkoopbevordering in bijna alle productgebieden. Op basis van concurrentie moeten passende verkoopbevorderende acties worden opgezet of worden ondernomen om de voortgang van de onderneming te bereiken.

Alle fabrikanten gebruiken verschillende verkoopafdelingen om de huidige verkoop te behouden en, meer in het bijzonder, om het verkoopvolume voor hun producten te verhogen. Alle krachtige inspanningen om meer producten te verkopen door het marktresultaat te vergroten in agressieve verkoop. De agressieve verkoop kan worden verkregen door gebruik te maken van de verschillende verkooppromoties. Deze promoties zullen de voortgang van de organisatie als geheel vergemakkelijken.