Verkoopbevordering: concept en methoden van verkoopbevordering

Lees dit artikel om meer te weten te komen over het concept en de methoden van verkoopbevordering.

Concept van verkoopbevordering:

Het concept verkoopbevordering kan als volgt worden gedefinieerd:

Verkoopbevordering kan worden gedefinieerd als die filosofie van verkoopbevordering (anders dan persoonlijke verkoop en reclame) die gericht is op het stimuleren van verkoop, door middel van het toepassen van technieken (of methoden) van een speciale aard.

Analyse van de bovenstaande definitie:

De bovenstaande definitie van verkoopbevordering kan worden geanalyseerd op basis van de volgende punten:

(i) Verkooppromotiemethoden of -technieken zijn speciale en nieuwe apparaten die door fabrikanten zijn uitgevonden om directe verkoopacties te stimuleren.

(ii) Verkooppromotie-technieken vinden gewoonlijk geen vaste plaats, in de promotiemix van een fabrikant. Afhankelijk van de behoeften van de situatie, kunnen deze technieken worden stopgezet; of er kunnen nieuwe technieken worden uitgevonden om enkele van de oude technieken van verkoopbevordering te vervangen.

De Commissie definitie van de American Marketing Association heeft "Verkoopbevordering" als volgt gedefinieerd:

"Verkooppromotie in specifieke zin omvat marketingactiviteiten anders dan persoonlijke verkoop, reclame en publiciteit die consumentenaankopen en dealereffectiviteit stimuleren, zoals displays, shows en exposities, demonstraties en diverse niet-terugkerende verkoopinspanningen die niet in de gewone situatie verkeren."

Methoden / technieken van verkoopbevordering:

Verkooppromotiemethoden kunnen worden onderverdeeld in de volgende twee categorieën:

(a) Verkooppromotie-apparaten voor dealers

(b) Verkooppromotietoestellen voor consumenten

Hieronder volgt een kort overzicht van de apparaten voor verkoopbevordering die in elk van de twee bovengenoemde categorieën vallen:

(a) Verkooppromotie-apparaten voor dealers:

Voor het promoten van verkopen op het niveau van de dealers, kunnen de volgende technieken voor verkoopbevordering worden gebruikt:

(i) Handelaarshulpmiddelen:

Deze methode van verkoopbevordering omvat het leveren van advertentiemateriaal aan dealers door fabrikanten, zoals

1. Aanplakborden

2. Banners

3. Goederen geleverd voor weergave

(ii) Wedstrijden van dealers:

Dealers 'wedstrijden kunnen worden georganiseerd door een fabrikant, door extra beloften te beloven aan dealers die in staat zijn om bepaalde verkoopdoelstellingen te behalen. Of prijzen kunnen door een fabrikant aan dealers worden toegekend; die zorgen voor de meest aantrekkelijke weergave van zijn producten.

Dergelijke inhoud wekt een gevoel van concurrentie op bij dealers; elk van hen zou anderen proberen uit te blinken om van de door de fabrikant aangekondigde prikkels of prijzen gebruik te maken.

(b) Verkooppromotie-apparaten voor consumenten:

Enkele veel gebruikte apparaten voor verkooppromotie, gericht op consumenten, zijn de volgende:

(i) Coupons:

Een kortingsbon is een certificaat dat de houder het recht geeft op een bepaalde korting bij de aankoop van een bepaald product. Als methode voor verkoopbevordering kunnen kortingsbonnen onder prospects worden verspreid via post, kranten, tijdschriften of detailhandelaren.

De fabrikant vergoedt dealers voor de waarde van de door hen ingewisselde coupons; ook betalen ze wat extra bedrag voor de problemen bij het afhandelen van kortingsbonnen en het bijhouden van gegevens over hen.

(ii) Gratis voorbeelden:

In het geval van een nieuw product dat voor het eerst door een fabrikant op de markt wordt gebracht; gratis monsters van hetzelfde kunnen worden gedistribueerd, als een methode voor verkoopbevordering. Voorbeelden van artikelen waarvoor gratis monsters meestal worden verspreid, zijn: zeep, cosmetica, tandpasta's, parfums, thee, koffie, shampoos, etc.

Men mag zich de herinnering herinneren aan de gratis distributie van 'mini' - Dalda-packs '; toen Dalda vanaspati voor de eerste keer werd vervaardigd.

(iii) Verkleinde verkoop:

Een reductieverkoop, als techniek van verkoopbevordering, impliceert een aanbod om een ​​product tegen een aanzienlijke korting te verkopen.

Verkleiningsverkopen kunnen in de volgende twee situaties worden geprobeerd:

(a) intense competitie:

Wanneer er een intense concurrentie is op een bepaalde productmarkt; de fabrikant kan 'verkleiningsomzet' van zijn product aankondigen met een zware korting.

(b) Verkoop buiten het seizoen:

Sommige producten kunnen worden aangeboden voor verkoopvermindering tijdens het laagseizoen, zoals de verkoop van ventilators tegen verlaagde prijzen tijdens de winter of de verkoop van wollen kledingstukken met zware korting, tijdens het drukke zomerseizoen.

(iv) Aanbetaling voor geld:

Onder deze techniek van verkoopbevordering, doet een fabrikant een belofte om de prijs van het product aan de klant terug te betalen, als de laatste zich niet tevreden voelt met het product.

Deze techniek van verkoopbevordering onthult de goede en echte intenties van de productie; en kan leiden tot het genereren van aanzienlijke omzet.

(v) handelszegels:

Handelszegels worden via dealers aan klanten verstrekt - als een bepaald percentage van de waarde van de door hen gekochte goederen, bijvoorbeeld 2½%. Klanten blijven dergelijke postzegels verzamelen. Een adequaat aantal verzamelde handelszegels kan worden ingewisseld voor een product - origineel of gespecificeerd - bij 'stempels-inwisselcentra'.

(vi) Aanbieding (of bonus):

Premium- of bonusaanbieding als een techniek van verkoopbevordering houdt een aanbod van wat extra gratis artikelen in, samen met de aankoop van het hoofdproduct, bijvoorbeeld een emmer met een gewicht van 5 kg. Pak met een reinigingsmiddelpoeder of een balpen aangeboden met een boek of een vrije transistor aangeboden met een dek enz.

(vii) Prijswedstrijden:

Prijswedstrijden, omdat technieken voor verkoopbevordering tegenwoordig vrij populair zijn. Dergelijke wedstrijden kunnen worden georganiseerd via de radio of tv, kranten enz. Deelnemers aan deze wedstrijden kunnen worden verplicht om een ​​bepaalde vraag te beantwoorden en het beste antwoord op een prijs; of ze kunnen worden gevraagd om een ​​slogan te schrijven voor het populariseren van het product - de best geselecteerde slogan die wordt toegekend door de juryleden.

(viii) Exchange-aanbiedingen:

Onder de 'ruilaanbieding' methode, kan een productie een geheel nieuw productstuk van zijn vervaardiging aanbieden in ruil voor een oud product van een vergelijkbaar type, ongeacht het onderwerp, uiteraard, tot een nominale extra betaling, door de koper. Een televisiefabrikant kan bijvoorbeeld een aanbod doen om een ​​nieuw televisietoestel van zijn bedrijf te leveren, in plaats van een oude televisietoestel van het vooruitzicht op betaling van een bepaald nominaal extra bedrag.