Typen verkoopmanager: 9 soorten verkoopmanager

1. Administratieve verkoopmanager:

Administratieve verkoopmanagers worden normaal gevonden in sterk geïntegreerde verkooporganisaties die meerdere productlijnen verkopen op nationale en internationale markten. Hij staat bekend om alternatieve titels zoals 'vice president', 'in de leiding van sales', 'director of marketing', 'general sales manager' en 'marketing manager'.

Hij houdt zich voornamelijk bezig met coördinatie en integratie van alle bedrijfsactiviteiten die relevant zijn voor marketing. Hij is geen autoriteit op het gebied van ontwerp, engineering, productie en financiën; in tegenstelling hiermee is hij een autoriteit op het gebied van verkoop en winst. Dit betekent echter niet dat hij afstand kan nemen van andere afdelingen en hun functies.

Naast de cruciale taak om marketing te coördineren met andere bedrijfsactiviteiten, moet hij de activiteiten van zijn eigen verkooporganisatie coördineren binnen en met externe reclame- en verkoopadviseurs. Hij is verantwoordelijk voor de verkoopplanning met integratie van verkooppersoneel, merchandising, reclame en promotie, financiering, distributienetwerk.

Planning omvat ook de bepaling van de functies van verkooporganisatie, delegatie van verantwoordelijkheden, personeelsselectie en prestatiebeoordeling. Hij raamt het beleid en de strategieën op de prijzen, distributie, relaties met dealers, service, reclame en verkooppromotie.

2. Field sales manager:

De field sales manager of operationele salesmanager is een line sales executive die rechtstreeks rapporteert aan de beheerder van de administratieve verkoop. Operative Sales Manager werkt onder leiding, begeleiding en supervisie van de algemene verkoopmanager.

Hij is voornamelijk verantwoordelijk voor de effectieve implementatie van verkoopplannen en -beleid die zijn ontwikkeld door de beheerder van de administratieve verkoop.

Hij staat bekend om persoonlijke leiding en controle over het verkooppersoneel en besteedt daarom een ​​groot deel van zijn tijd aan het veldtoezicht op het verkoopwerk. Manpower-onderhoud van de verkooporganisatie is de basistaak van deze manager. Hij moet het verkooppersoneel werven, selecteren, trainen, superviseren, stimuleren, evalueren, toerusten, controleren en leiden.

Field sales manager gaat met verkopers op bezoek van belang. Hij kent verkoopregio's toe en controleert de activiteiten van verkopers door de normen voor verkoopprestaties vast te stellen, de verkooprapporten te analyseren, de verkoopvergadering te houden, toezicht te houden op de samenwerking met dealers en reclame, verkoopwedstrijden te leiden, magazijnvoorraden bij te houden, dealerrelaties en coördinatie territoriale activiteiten en kantoor aan huis.

Zo biedt een field sales manager de beheerder van de verkoopafdeling de nieuwste informatie met betrekking tot de gezichtspunten van dealers en consumenten over bedrijf, bedrijfsproducten, beleid en praktijken met feiten over markttrends, concurrenten, distributeurs en individuele verkopers.

3. Administratief-cum-veld verkoopmanager:

In het geval van kleinere organisaties komen we zo'n verkoopmanager tegen die de functies van administratieve en uitvoerende verkoopfunctionaris combineert. In het algemeen kunnen administratie en veldoperaties niet samengaan. Echter, grootte en economie punten dwingen veel eenheden om de verschillende rollen van administratie en veldwerking te combineren.

Als beheerder plant hij, organiseert, stuurt en coördineert hij. Als een veldoperator, hij begeleidt en controleert en controleert de activiteiten binnen de verkooporganisatie. Dus, denken en doen worden gedaan door dezelfde persoon die ingaat tegen het idee van specialisatie voor een beheerder, is een 'denker' en een lijnofficier als 'doener'.

4. Assistent verkoopmanager:

Over het algemeen wordt de administratief verkoopmanager bijgestaan ​​door assistent-verkoopmanager bij de administratieve functies van planning, analyse, aansturing en coördinatie. Hij coördineert het werk van verkooppersoneel dat gespecialiseerd is in reclame, verkooppromotie, onderzoek, merchandising en dealerrelaties.

Hij kan ook omgaan met verkooppersoneel, records en routine. Hij fungeert als de schakel tussen het hoofdkantoor en de field-sales-manager op afstand. Het is geen verrassing als hij de functies van field sales manager ontslaat. Zo treedt hij op als lijn- en stafofficier in de verkooporganisatie.

5. Productlijnverkoopmanager:

Een bedrijf dat verschillende producten op de markt brengt, is verantwoordelijk voor een productlijnmanager of een groep producten in de productlijn. Hij staat ook bekend als product- of merkmanager.

Hij is niet alleen verantwoordelijk voor de verkoop, maar ook voor productie, onderzoek, productontwikkeling, planning, reclame en winst voor het product of de groep producten in kwestie. Hij moet rapporteren aan de marketingmanager die het werk van verschillende productverkoopmanagers coördineert.

6. Marketing personeelsmanager:

Zoals de titel doet vermoeden, is de marketingpersoneelsbeheerder geen lijnofficier. Hij is een van de stafspecialisten die enkele verantwoordelijkheden van een administratief verkoopmanager heeft gedelegeerd. Dit zijn de specialisten op het gebied van marketingonderzoek, verkooppromotie, merchandising, reclame, verkoopplanning, verkooppersoneel, distributeur / dealerrelaties, verkoopkosten, budgetverkoopfinanciën, verkeer, verkoopkantooradministratie en service en dergelijke. Deze stafmanagers die niet-lijnfunctionarissen zijn, hebben geen veldtaken.

Deze managers zijn verantwoordelijk voor het analyseren van de behoeften van de marketingorganisatie met betrekking tot hun specifieke specialisatiegebieden, het ontwikkelen van plannen en het aanbevelen van oplossingen voor de problemen die ze tegenkwamen of openden.

7. Divisie / regionale verkoopmanagers:

In alle nationale organisaties stuit men op deze divisie- of regionale verkoopmanagers. Deze zijn ook bekend als District sales managers die verantwoordelijk zijn voor de gedelegeerde operationele verkooptaken op territoriale basis.

Ze rapporteren aan assistent-verkoopmanagers of de buitendienstbeheerders die fungeren als verbindingsofficieren met hoofdkantoor. De functies van Divisional of Regional Sales Manager zijn vergelijkbaar met die van Field Sales Manager die verantwoordelijk is voor meerdere divisies of regio's en dus divisies of regionale managers.

Ze zijn voornamelijk verantwoordelijk voor het handhaven van de menskracht in de betrokken gebieden door het werving van personeel, het selecteren en opleiden, superviseren, motiveren en controleren.

Ze zijn ook verantwoordelijk voor het leiding geven aan verkoopmanagers van filialen of lokale kantoren. De divisie verkoopmanagers assisteren filiaalmanagers bij het oplossen van problemen met hun verkooppersoneel, dealerrelaties, warehousing en inventaris, advertenties en verkoopbevordering, verkoopcampagnes en verkoopbijeenkomsten.

8. Brancheverkopers:

In het geval van verkooporganisaties die filialen of lokale verkoopkantoren in grote steden van het land exploiteren, moet u dergelijke verkopers van filialen tegenkomen. Brancheverkoper is een lijnverantwoordelijke die verantwoordelijk is voor de aansturing van een kleine groep verkopers die een beroep doen op consumenten of dealers in de branche.

Hij werft, selecteert en traint, verkoopmedewerkers met de begeleiding van divisie of regionale verkoopmanager aan wie hij rapporteert. Hij werkt samen met verkopers in het veld, houdt toezicht op hun verkoopactiviteiten, houdt periodieke verkoopbijeenkomsten, evalueert verkoopprestaties en helpt bij belangrijke accounts. Als het magazijn aan een filiaal is gekoppeld, houdt hij toezicht op de magazijnactiviteiten.

9. Verkoop supervisor:

Een sales supervisor is een line sales manager die normaal acht tot veertien verkopers begeleidt. Hij wordt gezien in het verkoopkantoor van een nationale verkooporganisatie met vestigingen over het hele land.

Hij is verantwoordelijk voor de verkoopmanager van de plaatselijke vestiging. Als er geen filiaalverkoopmanager is, dan is hij rechtstreeks verantwoordelijk voor de verkoopmanager van het bedrijf. Zijn werk is om de verkopers onder zijn hoede te trainen en te motiveren.

Zijn supervisie, begeleiding en coaching helpt bij het opbouwen van meer zelfverzekerd verkooppersoneel. Hij is de belangrijkste communicator bij de overdracht van informatie over het verkoopbeleid van nieuwe producten, promoties en marketingprogramma's tussen de hogere en individuele verkopers.