Prijzen van producten: definitie, factoren en andere details

Definitie:

Prijs gaat op verschillende namen-vracht, tarief, licentiekosten, collegegeld, professionele kosten, huur, rente, etc. Maar prijs in een onderneming / bedrijfssysteem is zelden zo eenvoudig. Per definitie is prijs het geld dat klanten moeten betalen voor een product of dienst. Met andere woorden, prijs is een aanbod om voor een bepaalde hoeveelheid valuta te verkopen.

Hier geeft het woord 'aanbod' aan dat de prijs kan veranderen als er onvoldoende klanten zijn gevonden voor de oorspronkelijke prijs van het product. Dat is de reden waarom prijzen altijd op proef zijn. Als blijkt dat ze ongelijk hebben, moeten ze ofwel onmiddellijk worden gewijzigd ofwel moet het product zelf uit de handel worden genomen.

De prijs van het product is iets anders dan de prijs. Kort gezegd is prijszetting de kunst om de waarde van een product voor klanten op een bepaald moment in kwantitatieve termen te vertalen. Iemand heeft gemeend dat "de sleutel tot prijsbepaling is om waarde aan het product toe te voegen en dienovereenkomstig te prijzen."

Prijzen zijn een van de belangrijkste elementen van marketingmix.

De meest opvallende ingrediënten van de prijs zijn:

(i) Prijzen omvatten alle marketingaspecten zoals de goederen-goederen- of diensten-betalingswijze, distributiemethoden, gebruikte valuta, enz.

(ii) Prijzen kunnen bepaalde voordelen voor de klanten met zich meebrengen zoals garantie, gratis levering, installatie, gratis service na verkoop enzovoort.

(iii) Prijzen verwijzen naar verschillende prijzen van een product voor verschillende klanten en verschillende prijzen voor dezelfde klant op verschillende tijdstippen.

Factoren die van invloed zijn op de prijzen:

De prijzen die een bedrijf kan vragen voor zijn producten zijn onderhevig aan vele invloeden. De verschillende factoren - economisch en niet-economisch - raken de prijzen van de producten.

Hierna volgen de belangrijke factoren die van toepassing kunnen zijn op alle soorten producten:

(i) Productkenmerken

(ii) Productkosten

(iii) Doelstellingen van het bedrijf

(iv) Competitieve situaties

(v) Vraag naar het product

(vi) Gedrag van de klant

(vii) Regeringsvoorschriften

Men kan de bovengenoemde factoren indelen in interne en externe of beheersbare en oncontroleerbare factoren. In onze bovengenoemde factoren kunnen de eerste drie factoren worden geclassificeerd als interne of controleerbare factoren en de resterende vier als externe of oncontroleerbare factoren. Een woord over elk van deze factoren zal u laten kennismaken met de rol van factoren die de prijzen beïnvloeden.

Producteigenschappen:

Met producteigenschappen bedoelen we een groot aantal factoren, dat wil zeggen de levenscyclus van het product, het product Perishability, de substitutie van het product en de vraag om uitstelbaarheid of de omvang van de resistentie.

Productkosten:

De tweede factor, de belangrijkste factor bij het bepalen van de prijs, is de prijs van het product zelf. Bij het maken van een marketingstrategie moeten de besluitvormers proberen de kosten te optimaliseren. De optimalisatie van de kosten helpt bij het bepalen van een redelijke prijs die een billijk rendement op de gebruikte kosten oplevert ten opzichte van de koopkracht van de klant. Om de kosten van het product te optimaliseren, moeten de beslissers verschillende soorten kosten bestuderen, namelijk vaste kosten, variabele kosten en incrementele kosten.

Doelstellingen van het bedrijf:

De doelstellingen van het bedrijf zijn ook van invloed op de prijzen van haar producten. Als het bedrijf bijvoorbeeld skimming-doelstellingen hanteert, zou de prijs over het algemeen hoog zijn. Integendeel, als de onderneming de marktpenetratie als doel nastreeft, zou de prijs normaal gesproken laag zijn.

Concurrerende situatie:

De omvang van de bestaande concurrentie op de markt beïnvloedt ook de prijzen. Als de marketingmanager vaststelt dat de concurrentie groot is, zijn de prijzen meestal hoog. Integendeel, in een situatie van lage concurrentie zouden de prijzen hoger zijn als gevolg van de gunstige marktomstandigheden.

Als er concurrentie bestaat tussen de producten van dezelfde lijn met vergelijkbare kwaliteit, moet de marketeer ook de prijzen van alternatieve / vervangende producten bekijken, ook bij het bepalen van de prijzen van het concurrerende product.

Vraag naar het product:

Het blijft een feit dat van de verschillende factoren de vraag naar de bezorgdheid van het product uitzonderlijk effectief is in het sturen van de prijsbeslissingen. Volgens de wet van de vraag, als er meer vraag naar het product is, zullen de prijzen hoog zijn en als er een lage vraag naar het product is, zullen de prijzen laag zijn. Essentiële goederen zoals zout zijn echter een uitzondering op deze wet van de vraag om de prijs van het product te beïnvloeden.

Bovendien kan het seizoensgebonden karakter van de vraag ook van invloed zijn op het prijsbeleid door het mogelijk te maken om prijzen aan te passen aan de hoge en lage seizoenen van vraag naar het product. Bijvoorbeeld, met een grote vraag naar bloemen, fruit en snoep tijdens Deepawali prijzen stijgen en dalen tijdens de periode na Deepawali.

Gedrag van klanten:

Bij het nemen van prijsbeslissingen is de studie van het gedrag van klanten van groot belang. De laatste tijd hebben de gedragswetenschappers steeds meer aandacht gekregen voor de gedragswetenschap. Ze zijn van mening dat een grondige studie van het gedrag van de klant zou helpen om de reacties van de klanten met betrekking tot een product te diagnosticeren. Bij het bestuderen van consumenten moeten ze worden getraceerd naar specifieke groepen in overeenstemming met marktsegmentatie. Als de marketingmanager bijvoorbeeld te maken heeft met de industriële consument, zouden de prijsbeslissingen anders zijn. Aan de andere kant, als hij te maken heeft met de algemene consumenten, zouden de prijsbeslissingen enigszins verschillend zijn.

Overheidsvoorschriften:

Bij het bepalen van het prijsbeleid hoeft de beslisser de overheidsregels die van tijd tot tijd worden opgelegd om de bedrijfsactiviteiten in het land te beheersen, niet te onderschatten. Daarom moet de juiste leeftijd worden toegekend aan regelgeving zoals Essential Commodities Act, de Development and Regulations Act (IDRA) en de Defense of India Rules (DIR).

Het basisdoel van deze voorschriften is het optimaliseren en reguleren van de distributie van consumptiegoederen. Het creëren van kunstmatige schaarste om de prijzen van de producten te verhogen in het geval van overheidsregulering zou bijvoorbeeld een zinloze oefening zijn.

Prijsaanduidingen:

Zonder twijfel zijn de belangrijkste doelstellingen van prijsstelling het behalen van maximale winst. Dit kan worden gedaan door een prijsbeleid dat zal proberen een hoog rendement te behalen.

Welk prijsbeleid ook wordt besloten, voor maximale doeltreffendheid moeten bepaalde overwegingen in aanmerking worden genomen voordat prijzen kunnen worden vastgesteld. CL Bansal heeft de volgende belangrijke overwegingen vermeld die over het algemeen worden afgewogen in de prijsstelling van het product:

(i) Invloed van respectievelijk prijs en output op opbrengsten en kosten.

(ii) Het niveau van output dat de maximale vergoeding voor overheadkosten en winst kan opleveren.

(iii) Reikwijdte voor prijsaanpassing in overeenstemming met veranderingen in kosten en vraagcondities van het product.

(iv) Onderzoek naar toekomstige implicaties van prijsverandering.

(v) Erkenning van prijsstrategieën van rivalen en snelle reacties.

(vi) Element van elasticiteit van vraag en inkomsten.

(vii) Gevolgen van prijswijzigingen van het product bij toetreding van nieuwe ondernemingen.

Prijsbeleid / methoden:

De gemeenschappelijke prijsmethoden en strategieën worden hieronder besproken:

Cost-plus methode:

De kosten die gemoeid zijn met de productie van een product worden de belangrijkste basis voor het bepalen van de prijs. Deze cost plus-methode is de meest gebruikte methode voor prijsbepaling door kleinschalige bedrijven. Volgens deze methode worden allereerst de totale kosten, dat wil zeggen vaste en variabelenkosten, berekend. Vervolgens wordt een zekere winstmarge toegevoegd aan de totale kosten, omdat het belangrijkste doel van het runnen van een onderneming het behalen van winst is. Welnu, welk bedrag komt na is de verkoopprijs van het product.

Om het in eenvoudige vergelijking te stellen:

Totale kosten (vast + variabel) + winst = verkoopprijs

Skimming prijzen:

Onder skimping pricing strategie wordt in het begin een zeer hoge prijs in rekening gebracht met het oog op het terugverdienen van de kosten binnen een kortere tijdsperiode. Dit beleid is haalbaar wanneer het geïntroduceerde product innovatief is en voornamelijk wordt gebruikt door een gesofisticeerde groep klanten. De hoge prijs wordt echter meestal ondersteund door zware promotie.

Dit beleid kan niet lang worden voortgezet omdat de hoge prijs van het product andere fabrikanten / ondernemers aantrekt om ook in de productie te duiken. Als gevolg hiervan gaat de concurrentie van start en dalen de prijzen.

Penetratie Prijsbepaling:

Dit is in zekere zin in strijd met het beleid van skimming pricing. Volgens dit beleid wordt de prijs van het product op een lager niveau vastgesteld om in de markt te penetreren. Het achterliggende idee is om vanaf het allereerste begin zoveel mogelijk klanten aan te trekken. Dit beleid kan worden toegepast wanneer de klanten zeer bijzonder zijn voor de prijs en wanneer het product een massaproduct is. Zodra het product op de markt is geaccepteerd, wordt de prijs van het product geleidelijk verhoogd.

Market Rate Policy:

Dit beleid hanteert de geldende markttarieven voor het bepalen van de prijs van het product; deze methode wordt gebruikt wanneer het product niet te onderscheiden is van dat van de concurrenten. Deze methode wordt ook gebruikt in het geval van merkloze producten zoals oliën, koerier, maatwerk en reparatie / onderhoud.

Variabel prijsbeleid:

Volgens dit beleid varieert de prijs van hetzelfde product van klant tot klant, afhankelijk van de situatie op de markt. Deze methode is aangenomen met als doel de winst te maximaliseren.

Hieronder volgen enkele marktsituaties waarbij de ondernemers het variabele prijsbeleid hanteren:

(i) Er is verschil in de omvang van klanten (er kan bijvoorbeeld een lagere prijs worden aangeboden aan bulkklanten).

(ii) Er is een verschil in de vraag- en aanbodmacht tussen de locaties.

(iii) Er is een verschil in onderhandelingsmacht van verschillende klanten.

(iv) Er is een verschil in het vermogen van de klant om voor hetzelfde product te betalen.

(v) Er is een verschil in de kennis van klanten over de marktprijs van het product.

Prijsonderhoud in de wederverkoop (RPM):

Onder dit beleid bepalen de fabrikanten van het product prijzen voor de groothandel en detailhandel. De verkoopprijzen van het product, zoals drugs en detergentia, zijn op de verpakkingen gedrukt. De verkoopprijs ligt echter iets hoger om tegemoet te komen aan de kosten van inefficiënte retailers die de goederen niet tijdig verkopen. Het nadeel is dat het de klanten berooft van het voordeel dat hen door concurrentie kan toekomen.