Marketing bijziendheid: wat wordt er bedoeld door marketing bijziendheid?
Deze term is geïntroduceerd door Theodore Levitt via een artikel getiteld 'Marketing Myopia'. Marketing Myopia werd aanvankelijk beschreven als een kortzichtigheid of een bekrompenheid van een bedrijf wanneer het probeert zijn bedrijf te definiëren.
Marketing Myopia is analoog aan een productoriëntatie, waarbij het bedrijf zichzelf definieert als productproducent. Een alternatief is een klantgerichtheid (dwz het marketingconcept), waarbij het bedrijf zichzelf definieert als een tevreden klant- en behoeftenbehoefte; dat wil zeggen dat de klantgerichtheid het bedrijf helpt te anticiperen op en zich aan te passen aan veranderingen in de vraag van klanten.
De klantgerichtheid werd ook beschouwd als een type marketingbijziendheid. Bedrijven benadrukken te veel de tevredenheid van de wensen en behoeften van de klant en hebben als gevolg daarvan de concurrentie genegeerd. Een oriëntatie van een concurrent is voorgesteld als een vervanging voor de klantoriëntatie met deze oriëntatie.
Manager Tenure heeft ook een type Marketing Myopia gecreëerd. Sommige marketingmanagers hebben een te beperkt perspectief omdat ze hun hele carrière in een enkele branche hebben doorgebracht. Deze bijziendheid bevordert de verkeerde denkwijze dat elke industrie uniek is. Het beperkt het vermogen van het bedrijf om te leren van de ervaringen van bedrijven in andere sectoren die met parallelle problemen en kansen worden geconfronteerd.
Marketingstrategieën overstijgen industriegrenzen. Finnen kunnen marketingproblemen oplossen en kansen benutten door verder te kijken dan directe concurrenten voor strategieën. Een breder perspectief kan resulteren in een kruisbestuiving van ideeën en op zijn beurt innovatieve marketingstrategieën produceren.
De voortgaande discussie suggereert de noodzaak van een systematische manier om de soorten marketingbijziendheid te classificeren. De typen kunnen worden ingedeeld volgens twee dimensies. De eerste betreft de definitie van het bedrijf door het management.
Bedrijven kunnen eng worden gedefinieerd door het type product dat wordt geproduceerd. Dergelijke bedrijven zijn naar binnen gericht op het bedrijf. Een bedrijf kan bijvoorbeeld worden gedefinieerd als een bedrijf dat koud ontbijtgranen produceert. De Classic Myopic-bedrijven zijn bedrijven die geassocieerd zijn met een productdefinitie vanuit een bedrijfstakperspectief.
Deze bedrijven zijn nauw omschreven door hun product en oefenen dus niet het marketingconcept uit. Ze hebben een enkel industrieel perspectief en houden zich alleen bezig met de acties en reacties van directe concurrenten.
Het management is inteelt en omdat managers hun branche als uniek beschouwen, zijn ze niet bereid om te leren van bedrijven in andere sectoren. Vanwege het gebrek aan kruisbestuiving van ideeën zijn bedrijven met dit type marketingbijziendheid beperkt in strategische alternatieven.
Tata Engineering kondigde met genoegen de associatie aan van haar leidende merk, de Indica V2, met de Living Legend van onze tijd, de typische Diva Asha Bhosle en de Prince of Pop, Daler Mehandi voor een live mega musical Extravaganza die werd georganiseerd in Mumbai en Delhi .
Indica V2 had zichzelf gevestigd als "Het icoon van nieuwe generatie auto's en wordt vandaag ondersteund door bijna 125.000 Indiase klanten". Met het oog op het verder versterken van zijn "relatie met zijn uitgebreide familie van Indica-klanten en om zijn potentiële klanten te bereiken, presenteerde Tata Engineering deze unieke mega-show, op een schaal die nooit door een ander automobielbedrijf in India werd gepresenteerd.
Test Drives werden georganiseerd bij alle Tata Engineering Passenger Car-dealers in Delhi en Mumbai. Speciale mobiele testritstations werden ook op handige punten georganiseerd voor gemakkelijke toegang tot het testen van de Indica V2.
Klanten die de auto tot eind oktober 2001 kochten, hadden recht op twee gratis pasjes voor de show van mevrouw Asha Bhosle en de heer Daler Mehandi.
Analyse:
1. De ontwikkeling van een nieuw product omvat verschillende stappen, screening van bedrijfsanalyses, ontwikkeling, testen en commercialisering.
2. Een product heeft een levenscyclus die bestaat uit fasen van introductie, groei, volwassenheid en achteruitgang.
3. Productlevenscyclusconcept is zeer nuttig bij het ontwerpen van geschikte marketingstrategieën tijdens verschillende levensduren van een product.
4. Veel producten falen als gevolg van onvoldoende marktanalyse, productdefecten, hogere kosten, slechte timing, zware concurrentie, onvoldoende marketinginspanningen, gebrekkige verkoopkracht, zwakke punten in de distributie, enz.
5. Productdifferentiatie is het productproces van de concurrerende producten. Het is een nuttige productstrategie.
