Marketingmixelementen: productmix, prijsmix, promotiemix en mixplaats

De bestanddelen van marketingmix worden gezegd als marketingmixelementen. Elementen worden ook wel beslissingsvariabelen genoemd. Marketingmix bestaat voornamelijk uit vier elementen. Elk element wordt ook aangeduid als mix, bijvoorbeeld productmix, prijsmix, promotiemix en plaatsmix. Elke mix bevat een reeks beslissingen.

Ze worden als 4P's genoemd. Sommige schrijvers hebben meer 4P's geplaatst, maar andere P's zijn niet erg praktisch en populair. Aanvullende P's duiden op duplicatie van een of meer van de basis 4P's. Hier is onze discussie beperkt tot alleen 4P's. Figuur 3 geeft vier elementen van een marketingmix weer.

1. Productmix:

Product (mix) bestaat uit verschillende beslissingen met betrekking tot product. Product is het basiselement van marketingmix omdat alle andere elementen alleen vereist zijn als er een product is. Het is het centrum van alle marketingactiviteiten.

Hier omvat het product zowel goederen als diensten. Marketeer kan per product aan de behoeften en wensen van de consument voldoen. Product is het voertuig, medium of middel waarmee consumenten aan hun behoeften kunnen voldoen. Belangrijke en langetermijn marketingbeslissingen over het product kunnen worden aangeduid als productstrategieën.

Productmix betreft met de volgende beslissingen:

1. Ontwikkeling en introductie van nieuwe producten

2. De producten afstemmen op de behoeften en wensen van de doelgroep

3. Wijzigingen (in termen van kwaliteiten, kenmerken en prestaties) van bestaande producten

4. Productgerelateerde strategieën, waaronder merk, verpakking, etikettering, kleur, gewicht, indeling, enz.

5. Productlijnbeslissingen inclusief verschillende variëteiten of modellen, en productmixbeslissingen inclusief breedte, diepte, lengte en consistentie

6. Productgerelateerde diensten zoals after-sales services, levering aan huis, garantie, garantie en demonstratie

7. Studie van competitieve (of comparatieve) voordelen van producten

8. Productlevenscyclus, relevante strategieën voor elk stadium van de productlevenscyclus en het proces voor de acceptatie van consumenten

2. Prijsmix:

De prijsmix is een ander belangrijk onderdeel van de marketingmix. Het wordt beschouwd als een zeer kritisch element. Prijs kan worden gedefinieerd als de economische waarde van een product dat gewoonlijk wordt uitgedrukt in geldvorm.

De prijs van het product moet zodanig worden vastgesteld dat kopers kunnen betalen en dat het bedrijf voldoende winst kan behalen. In het geval van prijsgevoelige klanten aan de ene kant en de prestigegevoelige klanten aan de andere kant, worden de prijsbeslissingen van vitaal belang in marketing.

Normaal gesproken zijn prijsbeslissingen het volgende:

1. Bepalen productontwikkelingskosten

2. Het bepalen van de productie (variabel en vast) kost het product

3. Bestuderen van prijsbeleid en strategieën van de naaste concurrenten

4. Formuleren van het juiste prijsbeleid voor de producten

5. Het bepalen van niveau of marge van winst

6. Beslissen over variabele v / s vaste prijzen, prijsdiscriminatie, kortingen, emissierechten en seizoensgebonden effect

7. Identificatie en analyse van verschillende relevante factoren die van invloed zijn op prijsbeslissingen

8. Prijsbeleid / -strategieën in verschillende fasen van de levenscyclus van het product

9. Beslissen over prijsbepalingsmethoden

10. Prijsbeslissingen voor directe en indirecte distributie van producten

3. Promotie Mix:

Promotiemix behandelt die activiteiten die gericht zijn op het vergroten van het verkoopvolume. Het is ook bekend als marktcommunicatie. In de huidige marketingpraktijken speelt marktpromotie een cruciale rol. Promotiemix omvat al die inspanningen die gericht zijn op het continu verhogen van de verkoop van producten.

Het omvat het verstrekken van informatie aan klanten, hen inspireren om te kopen en het aanbieden van incentives. Merk op dat marktbevordering niet alleen betrekking heeft op het verhogen van het verkoopvolume, maar het is ook een hulpmiddel voor het leggen van langetermijnrelaties met de betrokken partijen en is een kwestie van imago, reputatie en goodwill voor het bedrijf.

Promotiemix bestaat uit de volgende elementen of tools:

reclame:

Adverteren is een populair en krachtig hulpmiddel voor marktpromotie. Het is een betaalde vorm van niet-persoonlijke presentatie en promotie van ideeën, goederen en diensten door geïdentificeerde sponsor. Het is een hulpmiddel voor massacommunicatie.

Het bevat de volgende aspecten:

ik. Advertentie-doelstellingen instellen.

ii. Beslissen over advertentieboodschap, kopie, media, planning, agentschap en budget

iii. Evaluatie van sociale aspecten en effectiviteit van advertenties

iv. Coördinerende reclame-inspanningen met andere hulpmiddelen voor marktbevordering

Persoonlijke verkoop:

Het is ook bekend als salesmanship en management met betrekking tot persoonlijke verkoop is sales force management.

Persoonlijke verkoopbeslissingen bestaan uit het volgende:

ik. Persoonlijke verkoopdoelen instellen

ii. Beslissen over de grootte van de verkoopkracht

iii. Werving, selectie, training, overdracht en promotie van verkopers

iv. Remunereren en motiveren en controleren verkopers

v. Persoonlijke verkoopinspanningen koppelen aan andere marktpromotie-instrumenten

Verkooppromotie:

Verkoopbevordering omvat het aanbieden van incentives op de korte termijn om het kopen te stimuleren en de verkoop te verhogen. Het omvat tijdelijke inspanningen om klanten aan te trekken en te stimuleren om te kopen. De meest populaire vormen van verkoopbevordering zijn gratis geschenken, kortingen, omruilaanbiedingen, gratis levering aan huis, after-sales services, garantie, garantie, diverse aankoopschema's, enz.

Verkooppromotie omvat de volgende beslissingen:

ik. Verkooppromotiedoelen

ii. Verkooppromotiemethoden - consumentniveau, verkopersniveau en dealerniveau

iii. Timing van verkoopbevordering

iv. Kosten en effectiviteit van verkoopbevordering beoordelen

v. Het koppelen van verkooppromotie-inspanningen aan andere elementen van marktbevordering

Publiciteit:

Het is een niet-persoonlijke stimulatie van de vraag naar het product, de dienst of de bedrijfseenheid door commercieel significant nieuws te plaatsen in de massamedia of om een gunstige presentatie te krijgen op radio, televisie of podium die niet door de sponsor wordt betaald. Het is ook een onderdeel van public relations.

Het bevat:

ik. Beslissen over doelstellingen van publiciteit

ii. Beslissen over indirecte uitgaven voor publiciteit

iii. Het bepalen van soorten inspanningen om publiciteit te krijgen

iv. Beoordeling van impact van publiciteit op verkoop en reputatie van bedrijf

v. Coördineren van publiciteit met andere promotiemiddelen

4. Plaats Mix:

Plaatsmix is gerelateerd aan de distributie van het product. Dit element van marketingmix heeft in wezen betrekking op fysieke distributie en distributiekanaal. Dit is het laatste onderdeel van de marketingmix, maar erg belangrijk omdat marketingdoelen alleen kunnen worden bereikt als de producten gemakkelijk de hand van de consument bereiken.

Dit element betreft het effectief beschikbaar stellen van de producten aan de klanten. Dat betekent dat de juiste producten beschikbaar kunnen worden gesteld aan de juiste consumenten, op de juiste manier, op het juiste moment en op de juiste plaats en in de juiste vorm.