Marketingconcepten: Top 5 Belangrijke marketingconcepten - Uitgelegd!

Enkele van de belangrijkste concepten van marketing zijn de volgende: 1. Productieconcept 2. Productconcept 3. Verkoopconcept 4. Marketingconcept 5. Holistisch marketingconcept.

1. productieconcept:

Het is het oudste concept in het bedrijfsleven. Het staat vast dat consumenten de voorkeur geven aan producten die overal verkrijgbaar en goedkoop zijn. Zo concentreren managers zich op het bereiken van hoge productie-efficiëntie, lage kosten en massadistributie.

2. Productconcept:

Het productconcept houdt in dat consumenten de voorkeur geven aan producten die prestaties van de hoogste kwaliteit of innovatieve functies bieden. Managers zijn dus gericht op het maken van superieure producten. Een nieuw of verbeterd product zal echter alleen succesvol zijn als het product is geprijsd, gedistribueerd, geadverteerd en goed verkocht.

3. Verkoopconcept:

Dit concept houdt in dat consumenten en bedrijven, als ze alleen worden gelaten, de producten gewoonlijk niet zullen kopen. Daarom moeten organisaties agressieve verkoop- en promotie-inspanningen ondernemen. Het is ook van mening dat de consumenten de mogelijkheid hebben om uit vele alternatieven te kiezen.

Hun doel is om te verkopen wat ze maken in plaats van te maken wat de markt wil. Marketing op basis van harde verkopen heeft echter een hoog risico. Dit komt omdat de verwachtingen van de consument en het consumentisme toenemen. Het bestuderen van consumentenbehoeften in plaats van agressieve promotie is dus de noodzaak van het uur.

4. Marketingconcept:

Met de opkomst van het marketingconcept, verschoof het bedrijf naar een klantgerichte 'sense and response'-filosofie in plaats van een productgerichte' make and sell'-filosofie. Theodore Levitt maakte een onderscheid tussen de verkoop- en marketingconcepten om de nadruk te leggen op de noodzaak om over te stappen naar het marketingconcept.

selling:

ik. Het richt zich op de behoeften van de verkoper.

ii. Het doel is om het product om te zetten in contanten.

marketing:

ik. Het richt zich op de behoeften van de koper.

ii. Het doel is om te associëren met het creëren, leveren en uiteindelijke consumptie van het product.

Het is dus waarschijnlijk dat de bedrijven die de behoeften van de klant begrijpen en tegemoetkomen, succesvol zijn. Dit resulteert echter in georganiseerde weerstand. Afdelingen zoals productie, financiën en HRD zijn van mening dat een sterkere marketingfunctie hun macht in de organisatie bedreigt.

Marketeers beweren dat marketing een kernfunctie is en dat deze de hoogste prioriteit heeft omdat het inkomsten genereert en de andere functies ze moeten ondersteunen. Wat echter nodig is, is om klanten centraal te stellen in het bedrijf voor overleving en duurzaamheid.

5. Holistisch marketingconcept:

Nieuwe marketing- en bedrijfspraktijken die in het afgelopen decennium zijn verschenen, hebben geleid tot het holistische marketingconcept. Volgens Kotler en Keller is het een marketingaanpak die de omvang en complexiteit van marketingactiviteiten tracht te herkennen en te verzoenen.

Figuur 1.1 toont de vier brede thema's die kenmerkend zijn voor het holistische marketingconcept.

Interne marketing:

Het zorgt ervoor dat iedereen marketingprincipes accepteert.

Het speelt zich af op twee niveaus:

1. Verschillende marketingfuncties - verkoopafdeling, reclame, klantenservice, productbeheer en marketingonderzoek - moeten samenwerken.

2. Elke afdeling in het bedrijf moet denken vanuit het oogpunt van de klant.

Geïntegreerde marketing:

Volgens Kotler vertegenwoordigen de vier P's de visie van de verkoper op beschikbare marketingtools. Robert Lauterborn suggereert echter dat de P's van de verkoper overeenkomen met de C's van de klant. Het is dus de taak van een marketeer om marketingactiviteiten te ontwikkelen en volledig geïntegreerde programma's samen te stellen om waarde voor de consument te leveren.

Maatschappelijke verantwoordelijkheid of maatschappelijk marketingconcept:

Dit concept roept de marketeers op om sociale en ethische overwegingen op te nemen in hun marketingpraktijken. Ze moeten een balans vinden tussen de tegenstrijdige criteria van bedrijfswinsten, consumentenwensen, klanttevredenheid en PR.

Aldus wordt de oorzaakgerelateerde marketingpraktijk steeds belangrijker. Pringle en Thompson definiëren dit als, 'een activiteit waarmee een bedrijf met een product voor marketing een relatie of partnerschap bouwt met een oorzaak of oorzaken voor wederzijds voordeel'. Daarom wordt oorzaakgerelateerde marketingpraktijk steeds belangrijker.

Het concept is van mening dat klanten steeds meer zullen zoeken naar tekenen van dergelijke goede bedrijfspraktijken terwijl ze beslissingen nemen over merkvoorkeuren. Dit is duurzamer dan emotionele en rationele voordelen. Het concept van marketing gaat dus duidelijk verder dan het bedrijf en de klant naar de samenleving als geheel. Marketeers moeten de sociale welvaart bevorderen om op lange termijn te gedijen.

Relatie marketing:

Het heeft als doel om wederzijds bevredigende langetermijnrelaties op te bouwen met belangrijke partijen - klanten, leveranciers, distributeurs, detailers, reclamebureaus en andere marketingpartners - om zaken te verdienen en te behouden. Het ontwikkelen van sterke relaties vereist inzicht in de behoeften, mogelijkheden en middelen van verschillende groepen. Bedrijven creëren dus een marketingnetwerk.