Sole-agentschappen aan de groothandelaren of retailers verlenen
Alleenverkoop aan de groothandelaren of detailhandelaren:
Een fabrikant benoemt bepaalde groothandelaren of detailhandelaren vaak als exclusieve vertegenwoordigers voor bepaalde gebieden. Op deze manier moedigt hij de betrokken groothandel of detailhandelaar aan om zijn goederen te pushen door een monopolie te geven voor een voldoende lange periode.
Afbeelding met dank aan: bls.gov/opub/btn/volume-1/images/1-8-image.png
In de praktijk komen lokale agentschappen en exclusieve verkooprechten meer of minder op hetzelfde neer.
Bepaalde fabrikanten of bedrijven zijn niet bereid om lokale agentschappen toe te kennen, maar zijn bereid om de betrokken groothandelaar of detailhandelaar te verzekeren dat zij hun goederen niet aan een concurrent van die groothandelaar of detailhandelaar in die specifieke plaats zullen leveren zolang hij een bevredigend niveau van verkoop. De reden waarom de groothandel of detailhandel een dergelijke zekerheid vereist, is duidelijk.
De enige agent moet zeer zorgvuldig worden geselecteerd en de fabrikant moet ervoor zorgen dat de aangewezen agent niet alleen over een efficiënte organisatie beschikt, maar ook een aanzienlijke invloed heeft op de betreffende locatie.
Op deze manier wordt de fabrikant ontlast van aanzienlijke kosten in het verkopen en creëren van goodwill van reputatie voor zijn vervaardiging. Tijdens het toewijzen van het territorium aan een dergelijke exclusieve agent, moet de fabrikant zien dat een te groot gebied niet is toegestaan.
De periode van uitzending moet redelijk lang duren. Gedurende een vrij lange periode verzekerd van een monopolie, zou de enige agent bereid zijn om hard te werken en de initiële investering doen die nodig is om de goederen van de fabrikant te duwen.
Het belangrijkste voordeel voor de fabrikant van de aanstelling van exclusieve agenten is dat verschillende zaken die verband houden met de distributie gemakkelijker worden gemaakt. De fabrikant moet ook een kleiner aantal accounts bewaken.
De retailer heeft het bureau de voorkeur gegeven, omdat deze methode de concurrentie vermindert. Op deze manier zijn vaak invloedrijke detailhandelaren of groothandelaren bereid om voor de fabrikant te handelen, terwijl zij niet geïnteresseerd zouden zijn om slechts als één van een aantal verkooppunten te fungeren. De fabrikant geniet ook van de invloed en reputatie van zijn enige agent.
Als het bureau de moeite waard is, is de alleenvertegenwoordiger vaak bereid om op eigen kosten te adverteren en dit zeker te vermelden in zijn briefhoofden, facturen, enzovoort. Dit zou neerkomen op gratis advertenties voor de fabrikant.
Het werk van de verkoper is ook vereenvoudigd. Sommige agentschappen zijn zeer nuttig voor de fabrikant die zijn goederen in het buitenland wil zien, omdat dit in grote mate het nadeel dat inherent is aan de consument van het kopen uit het buitenland, verwijdert.
Dit heeft, net als elk ander systeem, zijn nadelen. Het belangrijkste nadeel is dat het de verkooppunten beperkt, waardoor het volume van de activiteiten van de fabrikant in die omgeving wordt beperkt. Dit komt omdat van een enkele winkel in een plaats redelijkerwijs niet kan worden verwacht dat hij de hele handel van die plaats voor een bepaalde warenklasse aantrekt.
De andere moeilijkheid die zich kan voordoen is dat de enige agent onverschillig kan worden en dat de fabrikant de agentuur niet kan beëindigen tot het verstrijken van de overeengekomen periode.
De enige agent kan het beleid "hond in de kribbe" volgen, in die zin dat hij, hoewel hij geen specifiek belang heeft bij het agentschap, een dergelijk bureau kan accepteren om te voorkomen dat zijn concurrenten er voordeel van verkrijgen en er voordeel uit trekken.
In het geval dat de enige agent niet populair is in zijn district, zou de fabrikant de klanten verliezen die niet van de enige agent houden. Dit geldt in het bijzonder voor kleine plaatsen. De inspanningen van de reizende verkoper van de fabrikant zijn ook terughoudend, omdat hij, hoewel hij een mogelijkheid kan vinden om een nieuw account te openen, door het enige bureau is uitgesloten van deelname.
