Bedrijfsplanningsproces (4 stappen)

Stappen in het proces van bedrijfsplanning:

1. Het vestigen van bedrijfsmissie, doelstellingen en doelen.

2. Strategische bedrijfsunits vestigen

3. Middelen toewijzen aan elke strategische business unit

4. Planning voor bedrijfsgroei.

1. Het vestigen van bedrijfsmissie, doelen en doelen :

Het topmanagement bereidt missieverklaringen, doelstellingen en doelen voor die de rol spelen van een raamwerk waarbinnen divisies en bedrijfseenheden hun plan voorbereiden. Ze vormen de leidraad voor de organisatie en drukken de redenen uit van het zakendoen en welke specifieke doelen het bedrijf nastreeft op een bepaald moment.

Een mission statement gaat in op de fundamentele reden van de organisatie om te bestaan ​​en specificeert de functionele rol die de organisatie op haar marktplaats gaat spelen. Wanneer het topmanagement overtuigd is van de irrelevantie van de missie, beveelt de beroemde managementdenker Peter F Drucker enkele fundamentele vragen aan;

een. Wat is ons bedrijf?

b. Wie is de klant?

c. Wat is de waarde voor de klant?

d. Wat zullen onze zaken zijn?

e. Wat moeten onze business zijn?

Blijkbaar lijken deze vragen helemaal niet ingewikkeld te zijn. Een nonchalante benadering om deze vragen te beantwoorden zal absoluut contraproductief zijn. In feite zijn dit een van de moeilijkste en belangrijkste vragen die een bedrijf kan beantwoorden. Het maken of herzien van een mission statement is vrij moeilijk vanwege de vele complexe variabelen die moeten worden onderzocht.

De ondernemingsmissie die een gevoel van richting geeft met betrekking tot waar het naartoe wil en wat het ambieert te bereiken in het algemeen bedrijf, weerspiegelt vaak ook veel idealisme. De volgende stap is het vaststellen van een specifieke reeks doelstellingen (hier doelen en doelen als synoniem).

ik. Doelstellingen geven richting om gefocust te blijven op een gemeenschappelijk doel. Elke activiteit is gericht op de doelstellingen en elk individu draagt ​​bij aan het bereiken van de doelstellingen.

ii. Doelstellingen coördineren de activiteiten en houden ze op de goede weg. Ze maken gedrag in een organisatie rationeler en gecoördineerder en dus effectiever.

iii. Doelstellingen dienen als prestatiestandaarden om de werkelijke resultaten te vergelijken.

iv. Doelstellingen bieden een basis voor motivatie van medewerkers om resultaatgericht te zijn, omdat ze weten met welke doelen ze werken.

2. Strategische bedrijfseenheden oprichten :

Zodra de organisatiemissie, doelstellingen en doelen zijn vastgesteld, zullen ze een kader bieden om te bepalen welke organisatiestructuur en bedrijfsmodellen het best passen bij de marketingeffecten van de organisatie. De organisatiestructuur voor een enkel product zal eenvoudig zijn omdat het kan worden ontworpen door de managementfunctie van het geografische gebied.

Maar in het geval van organisaties met meerdere producten kan de structuur erg complex zijn. Daarom geven bedrijven de voorkeur aan het opzetten van strategische bedrijfseenheden (SBU's). Een SHU is een afzonderlijke bedrijfseenheid van de bedrijfsorganisatie in de vorm van een dochteronderneming, afdeling, divisie of productlijn met een specifieke focus op productmarkten en onafhankelijke autoriteit en verantwoordelijkheid van de manager om zakelijke beslissingen te nemen.

Een strategische bedrijfseenheid opereert als een bedrijf binnen een bedrijf dat is georganiseerd rond een bedrijfsmodel en een cluster van aanbiedingen die enige gemeenschappelijkheid delen in de vorm van een vergelijkbaar productieproces, vergelijkbare doelmarkten of soortgelijke investeringsvereisten. Een SBU heeft controle over zijn eigen bedrijfsmodel en marketingstrategie.

3. Een strategische bedrijfseenheid heeft de volgende kenmerken:

(a) Afzonderlijke verantwoordelijkheid voor strategische planning en winstprestaties en winstbeïnvloedende factoren.

(b) Een afzonderlijke groep concurrenten.

(c) Eén bedrijf of een verzameling gerelateerde bedrijven, die ruimte bieden voor de resterende organisatie van de onafhankelijke strategische planningsvorm.

Het begrijpen van een SBU is daarom een ​​handig startpunt voor planning, omdat de strategische bedrijfseenheden van het bedrijf zijn geïdentificeerd. In de praktijk werken grote bedrijven in India op basis van het feit dat strategische planning op SBU-niveau door het management van de onderneming moet worden goedgekeurd.

4. Planning voor bedrijfsgroei:

Intensieve groeistrategieën zijn geschikt wanneer de huidige producten en de huidige markten het potentieel voor een toename van de omzet laten zien. Er zijn drie belangrijke strategische opties die geschikt lijken om een ​​intensieve groei tot stand te brengen.

een. Marktpenetratie

b. Marktontwikkeling

c. Product ontwikkeling

een. Marktpenetratie:

Het is een strategie om de verkoop van bestaande producten in de huidige markten te vergroten. Proctor en Gamble hebben bijvoorbeeld de prijs van het wasmiddel Ariel in de Indiase markt verlaagd om de verkoop onder bestaande en nieuwe consumenten in de huidige markt te vergroten. Afhankelijk van de productcategorie kunnen andere benaderingen bestaan ​​uit het vergroten van reclame, verkoopbevordering, persoonlijke verkoop en het vergroten van het distributienetwerk in de huidige markten.

b. Marktontwikkeling:

Het verwijst naar het verhogen van de verkoop door huidige producten in nieuwe markten te introduceren. Deze strategie omvat vaak uitbreiding van activiteiten in nieuwe geografische gebieden. Bijvoorbeeld, met globalisering en openstelling van Indiase grenzen voor bedrijven, hebben veel organisaties hun producten op de Indiase markt geïntroduceerd. Deze bedrijven brachten deze producten al heel lang op de binnenlandse en andere markten op de markt.

c. Product ontwikkeling:

Het betekent het vergroten van de verkoop door huidige producten op de een of andere manier te verbeteren of door geheel nieuwe producten voor de huidige markten te ontwikkelen. Gillette heeft bijvoorbeeld het scheerapparaat aangepast en het Vector genoemd voor Indiase consumenten. In de auto-industrie introduceren fabrikanten regelmatig vernieuwde of nieuwe producten.