11 Belangrijke technieken voor verkoopbevordering
Belangrijke technieken voor verkoopbevordering zijn als volgt:
(1) Vermindering:
Daaronder worden de producten tegen een gereduceerde prijs aangeboden om het overtollige aandeel op te ruimen. Bijvoorbeeld een korting geven door een autofabrikant voor een beperkte periode van 12.000 / -.
Met dank aan: hscommunication.in/wp-content/uploads/2013/09/17050577.jpg
(2) Korting:
Onder deze methode worden de klanten producten aangeboden tegen minder dan de vermelde prijs. Bijvoorbeeld een korting van 30% geven op de verkoop van Liberty Shoes. Evenzo geeft de KOUTONS een korting van 50% + 40%.
(3) restitutie:
Bij deze methode wordt een deel van de prijs van een artikel terugbetaald aan de klant bij het tonen van een aankoopbewijs. Bijvoorbeeld het terugbetalen van een bedrag van 5 / - bij het tonen van het lege pakket van het product, geprijsd 100 / -.
(4) Productcombinatie:
Onder deze methode wordt, samen met het hoofdproduct, een ander product aangeboden aan de klant als een geschenk. Hier volgen enkele voorbeelden:
(5) Aantal cadeau:
Bij deze methode wordt een extra hoeveelheid van het hoofdproduct als cadeau aan de klanten doorgegeven. Bijvoorbeeld 25% extra tandpasta in een pakje tandpasta van 200 gram. Evenzo een gratis geschenk van een RICH LOOK-shirt bij de aankoop van twee overhemden.
(6) Instant Draw en toegewezen geschenk:
Volgens deze methode wordt een klant gevraagd om een kaart te krassen bij de aankoop van een product en wordt de naam van het product daarop vermeld, die onmiddellijk als geschenk aan de klant wordt aangeboden. Bij het kopen van een auto bijvoorbeeld wanneer de kaart is bekrast, worden dergelijke geschenken aangeboden: tv, koelkast, computer, mixer, dinerset, polshorloge, t-shirt, strijkijzerpers, enz.
(7) Lucky Draw:
Volgens deze methode worden de klanten van een bepaald product geschenken aangeboden op een vaste datum en worden de winnaars bepaald door loting. Tijdens de aankoop van het product krijgen de klanten een coupon met een bepaald nummer erop afgedrukt.
Alleen op basis van dit nummer beweert de koper het geschenk te hebben gewonnen. Bijvoorbeeld, 'Koop een badzeep en krijg een gouden munt' -aanbieding kan worden gebruikt onder deze methode.
(8) Bruikbare voordelen:
Volgens deze methode worden kortingsbonnen verdeeld onder de consumenten namens de producent. Coupon is een soort certificaat dat aangeeft dat het daarin genoemde product met speciale korting kan worden verkregen.
Het betekent dat als een klant een kortingsbon van een bepaald product heeft, hij de korting krijgt die daarin wordt vermeld wanneer hij het koopt. Het bezit van een kortingsbon motiveert de consument om het product te kopen, zelfs wanneer hij het niet nodig heeft.
Dergelijke kortingsbonnen worden gepubliceerd in kranten en tijdschriften. Sommige bedrijven verdelen coupons onder hun aandeelhouders. Verkopers verzamelen de kortingsbonnen van de klanten en krijgen de betaling van het bedrijf dat hetzelfde uitgeeft.
(9) Volledige financiën @ 0%:
Volgens deze methode wordt het product verkocht en wordt het geld op afbetaling ontvangen tegen een rentevoet van 0%. De verkoper bepaalt het aantal termijnen waarin de prijs van het product van de klant wordt verhaald. Er wordt geen rente berekend over deze termijnen.
(10) Monsters of bemonstering:
Volgens deze methode distribueert de producent gratis monsters van zijn product onder de consumenten. Verkoopmedewerkers distribueren deze monsters van deur-tot-deur.
Deze methode wordt meestal gebruikt in het geval van producten voor dagelijks gebruik, zoals waspoeder, thee, tandpasta, enz. De consumenten zullen dus te allen tijde gebruik maken van gratis monsters. Als het aan hen voldoet, kopen ze het en op deze manier worden de verkopen verhoogd.
(11) wedstrijden:
Sommige producenten organiseren prijsvragen met het oog op popularisering van hun producten. Consumenten die deelnemen aan de wedstrijd worden gevraagd om enkele zeer eenvoudige vragen op een formulier te beantwoorden en hetzelfde aan het bedrijf door te geven. Het blanco formulier is beschikbaar voor de consument die het product als eerste koopt.
Het resultaat wordt aangegeven op basis van alle formulieren die voor een bepaalde datum zijn ontvangen. Aantrekkelijke prijzen worden gegeven aan de winnaars van de wedstrijd. Dergelijke wedstrijden kunnen op verschillende manieren worden georganiseerd.
