Top 6 Methoden die worden gebruikt om een verkoper te trainen - uitgelegd!
Enkele van de moderne methoden voor het opleiden van een verkoper zijn: (1) praktijkopleiding, (2) lezingen en seminars, (3) stage, (4) correspondentietraining, (5) vergaderingen en conferenties, (6) visuele training !
Alvorens een methode voor het trainen van de verkopers te initiëren, moeten de algemene doelstellingen van de organisatie en de doelstellingen van het trainingsprogramma in gedachten worden gehouden.
(1) Op de beroepstraining:
Dit is de meest praktische methode om training aan de verkopers te geven. Dit staat ook bekend als veldtrainingsmethode. Onder deze methode wordt een verkoper praktisch geassocieerd met de baan.
Hij werkt op het werk en wordt waargenomen door de supervisor. De verkoper voert een taak uit in overeenstemming met de instructies die aan hem zijn gegeven voordat hij de klus klus.
Als er fouten zijn tijdens het uitvoeren van de taak, worden deze genoteerd door de supervisor of de trainer. Deze zwakke punten worden aan de verkoper verteld na het voltooien van zijn functie. In het licht van deze zwakke punten kan hij zijn prestaties in de toekomst verbeteren.
(2) Lezingen en seminars:
Dit is een zeer informatieve en effectieve maatregel om in één keer training te geven aan veel verkopers. Lezingen worden gegeven met betrekking tot verschillende verkooptechnieken en methoden om de taak van de verkoper op de meest effectieve manier uit te voeren.
De docent moet helder denken en de lezing in eenvoudige en zoete taal afleveren. Het succes van deze methode hangt grotendeels af van de interesse en respons van de leerling.
(3) Stage training:
Volgens deze methode worden trainingsprogramma's uitgevoerd met de gezamenlijke inspanningen van scholen, hogescholen en technische instellingen. Deze methode is niet zo populair in India. Verschillende jobgerichte cursussen worden uitgevoerd door verschillende hogescholen en universiteiten. Salesmanship is zo'n cursus. Stagetraining is meer theoretisch dan praktisch. Dit is het meest serieuze nadeel van deze methode.
(4) Correspondentieopleiding:
Wanneer het bedrijf zich niet kan veroorloven om veel geld uit te geven aan training, kan deze methode worden gevolgd. In het geval dat de verkopers wijdverspreid zijn, kunnen ze per post gecontacteerd worden. Deze methode is net als postcoaching. De stagiairs ontvangen de vereiste informatie en richtlijnen per post. Moeilijkheden of problemen bij het begrijpen van verschillende punten door de verkopers worden doorverwezen naar de trainer. Het is opgevallen dat dit systeem in de praktijk niet zo effectief is.
(5) Vergaderingen en conferenties:
Verkopers worden uitgenodigd om verschillende conferenties bij te wonen en bij elkaar te komen die wekelijks, tweewekelijks of maandelijks worden georganiseerd. Deze vergaderingen en conferenties worden georganiseerd om de verkopers te onderwijzen in verschillende aspecten van verkoopbeheer. Ze krijgen ruimschoots de gelegenheid om aan discussies deel te nemen en hun suggesties naar voren te brengen. Dit is erg handig bij het ontwikkelen van creatief denken bij de verkopers.
Verschillende onderwerpen en onderwerpen die tijdens dergelijke vergaderingen moeten worden besproken, kunnen producten van de organisatie zijn, de link tussen consumenten over het product, ontvangen klachten, prijzen en reclameprogramma's, enz. De ernstige nadelen van deze methode zijn dat het kostbaar is en dat er praktische moeilijkheden bij het organiseren van de conferenties.
(6) Visuele training:
Deze methode heeft betrekking op het gebruik van verschillende audiovisuele hulpmiddelen zoals films, televisieprogramma's en videocassetterecorders enz. Om praktische stappen in de training uit te leggen. De organisatie kan zijn projector gebruiken om week- of tweewekelijkse documentaires te vertonen aan verkopers.
De films hebben betrekking op verschillende verkoopproblemen. Programma's met een educatieve waarde voor verkopers kunnen door verschillende radiostations worden uitgezonden. Verschillende films met verschillende problemen met betrekking tot verkoop kunnen periodiek op televisie worden vertoond.
Het belangrijke voordeel van deze methode is dat het altijd een blijvende indruk op de geest van verkopers maakt en een effectieve techniek is om training aan de cursisten te geven. Deze methode is erg duur en het succes ervan hangt grotendeels af van de belangstelling van de verkopers.
