Korte opmerkingen over de stimulatietraining (motivatie van verkoper)

De training is bedoeld om bij de verkoper een verlangen op te wekken om zijn werkgewoonten en houding ten opzichte van de baan te verbeteren. Het probeert de geest en emoties van de verkoper aan te sporen en aan te zetten om hem tot actie te drijven.

De verkoper moet dus "gemotiveerd" zijn om meer te verkopen. Dit kan vanuit twee gezichtspunten worden bekeken: (a) groepsmotivatie en (b) individuele motivatie. De doelstellingen van beide zijn hetzelfde. Nogmaals motivatie misschien (a) Financieel of (b) Niet-financieel.

//sites.google.com/site/chronco/salesman.jpg

De financiële motivaties omvatten commissies, prijzen, bonussen en winstdeling. Psychische motivatie is ook belangrijk.

Om de verkoper effectiever te motiveren, is het noodzakelijk een psychisch loon te betalen in de vorm van lof, goedkeuring, respect en eerlijke behandeling.