Verkoopbevordering (Merits and Demerits)

verdiensten:

Verkooppromotie is een krachtig hulpmiddel gebleken om het verkoopvolume te vergroten. Daarnaast wordt het voor verschillende doeleinden gebruikt. Als verkooppromotiepogingen zorgvuldig en effectief worden geleid, kan een bedrijf veel voordelen hebben.

Het biedt de volgende comparatieve voordelen (verdiensten):

1. Lage kosten per eenheid

2. Effectieve verkoopondersteuning

3. Snelle productacceptatie

4. Minder verkoopfluctuaties

5. Onmiddellijke reactie

6. Betere controle

7. Hoge flexibiliteit

8. Consumenten, dealers en verkopers kunnen tegelijkertijd worden aangemoedigd

9. Het is een aanvulling op reclame en persoonlijke verkoop.

10. Hoge geschiktheid

minpunten:

Merk op dat verkooppromotie niet altijd nuttig is. Het is als een tweesnijdend zwaard. Het bedrijf moet het zorgvuldig en bewust beoefenen. De manager moet op de hoogte zijn van mogelijke beperkingen (nadelige gevolgen) van verkoopbevordering. Ongepaste en excessieve verkooppromotie-inspanningen hebben een negatief effect op het verkoopvolume en het imago van het bedrijf.

Demerits van verkoopbevordering omvatten:

1. Het is niet zo verdienstelijk als reclame en persoonlijke verkoop.

2. Het kan niet worden uitgevoerd zonder reclame en persoonlijke verkoop.

3. De effectiviteit hangt af van de actieve interesse van dealers, tussenpersonen en verkopers.

4. Consumenten geloven dat verkoopbevordering gepaard gaat met gebrekkige of inferieure producten.

5. Prijskortingen en -rechten zijn niet echt, maar illusoir. Dergelijke prikkels worden pas aangeboden na de prijsstijging.

6. Verkooppromotie-technieken hebben een korte levensduur.

7. Vanuit sociale overwegingen is het een misleidend hulpmiddel om het verkoopvolume te vergroten. Het is gunstiger voor handelaren dan consumenten.

8. Het is duur voor een bedrijf. Ook is het duur voor consumenten, omdat voordelen illusoir zijn.

9. Artikelen en dingen aangeboden aan consumenten zijn nutteloos en van slechte kwaliteit. Het bederft bedrijfsafbeeldingen en beïnvloedt het verkoopvolume nadelig.

10. Misbruik van artikelen en dingen is heel gebruikelijk. Dealers en verkopers verkopen ze en verdienen geld.

11. Onmiddellijke en nauwkeurige feedback is moeilijk te meten.


Aanbevolen

5 verschillende loopbaanstadia voor een werknemer
2019
Korte aantekeningen over economische toegevoegde waarde
2019
Methoden voor verdeling van de overheadkosten van de serviceafdeling
2019