Rol en classificatie van distributiekanalen

Distributiekanalen geven routes aan waar goederen en diensten doorvloeien of van producent naar consument gaan. In de steeds groter wordende markten, vooral in consumptiegoederen, hebben marketingkanalen een onderscheidende rol bij de implementatie van marketingplannen en -strategieën.

De instellingen die gespecialiseerd zijn in productie, groothandel, detailhandel en vele andere gebieden bundelen hun krachten in marketingkanaalregelingen om de levering van goederen aan industriële gebruikers of klanten en aan eindgebruikers mogelijk te maken. Hetzelfde geldt voor de marketing van services.

Het woord 'kanaal' vindt zijn oorsprong in het Franse woord voor kanaal. De term 'distributiekanaal' duidt op een weg die door goederen wordt ingenomen wanneer ze van het punt van productie naar het punt van uiteindelijke consumptie stromen. In de woorden van Cundiff en Still is een distributiekanaal "een pad dat wordt gevolgd in de directe of indirecte eigendomsoverdracht van een product naarmate het van producent naar uiteindelijke consument gaat". De routes waarlangs goederen van producent naar uiteindelijke gebruikers / consumenten gaan, distributiekanalen zijn ook tussenpersonen die deelnemen aan de stroom.

De rol van distributiekanalen:

In de huidige verruimende markt spelen distributiekanalen een belangrijke rol bij het bereiken van marketingdoelen van een organisatie. Een fabrikant creëert een waardehulpprogramma in het product of de service, maar hulpprogramma's voor tijd en plaats worden gemaakt door distributiekanalen. In de woorden van Drucker: "zowel de markt als de distributiekanalen zijn vaak crucialer dan het product. Ze zijn primair, het product is secundair ".

Distributiekanalen helpen op de volgende manieren:

(i) Verbetering van de efficiëntie:

De componenten van distributiekanalen verbeteren de efficiëntie van het systeem. Een systeem van fabrikanten dat rechtstreeks met consumenten te maken heeft, zal minder efficiënt zijn dan het gedecentraliseerde systeem met distributieagenten.

(ii) Vlotte doorstroming van goederen en diensten:

De distributiekanalen zorgen voor een soepele stroom van goederen en diensten door voorzieningen voor bezit, tijd en plaats te creëren.

(iii) Verlaging van de kosten van transacties:

De kosten van transacties worden geminimaliseerd als ze regelmatig worden uitgevoerd. De distributie via tussenproducten is mogelijk als producten gestandaardiseerd zijn. De algemene voorwaarden voor aankoop, verkoop en betalingen worden gestandaardiseerd wat resulteert in een groter aantal transacties. In plaats van occasionele transacties, zullen routinematige transacties de marketingkosten verlagen.

(iv) Zoeken vergemakkelijken:

De kopers en verkopers zoeken elkaar op in de markt om transacties te verrichten voor producten en diensten. Deze functie wordt mogelijk gemaakt door distributieagenten. Deze tussenpersonen blijven in contact met verkopers en kopers, en vergemakkelijken zo uitwisseling.

(v) Minder voorraden goederen:

Bij afwezigheid van distributiemiddelen zijn fabrikanten verplicht grote voorraden aan te houden. Wanneer tussenpersonen de distributieketen betreden, worden de voorraden bijgehouden door een groot aantal tussenpersonen en neemt de last van de producenten af.

(vi) Nabijheid van consumenten:

De tussenpersonen liggen dichter bij de consument in vergelijking met de producenten. Ze staan in direct contact met de gebruikers van goederen en diensten en begrijpen hun reacties op de benodigdheden. De tussenpersonen helpen producenten bij het kennen van de reacties van consumenten op de door hen uitgebrachte goederen en diensten. Deze informatie is van onschatbare waarde voor producenten bij het plannen van hun producten.

Classificatie van distributiekanalen:

Distributiekanalen kunnen in twee categorieën worden ingedeeld? Direct en indirect.

(ik regiseer:

Het gaat om rechtstreekse verkoop van goederen en diensten door de producent aan de consument zonder de hulp van tussenpersonen. Dit soort verkoop kan plaatsvinden via direct mail, huis-aan-huisverkoop of meerdere winkels. Directe verkoop is altijd economisch omdat het de distributiekosten verlaagt.

Kleine producenten of producenten van aan bederf onderhevige goederen maken gebruik van directe verkoop. Grote fabrikanten nemen ook hun toevlucht tot directe verkoop door de distributiekosten tot een minimum te beperken. Ze komen in direct contact met de consumenten door allerlei soorten tussenpersonen uit te schakelen.

Directe verkoop kan ook op de volgende manieren worden uitgevoerd:

(a) Via reizende verkopers:

De producenten kunnen verkopers in dienst nemen die rechtstreeks bestellingen van gebruikers in ontvangst nemen en de goederen uit de voorraden van het bedrijf leveren. De verkopers kunnen de potentiële kopers informeren over het gebruik van het product en kunnen de functies ervan ook uitleggen.

Voorbeeld:

De verkoop van waterzuiveraars en stofzuigers door Euroka Forbes Ltd. is het voorbeeld van verkopen via verkopers. Het distributiekanaal zal zijn.

(b) Via Retail Shop:

De producenten kunnen hun eigen winkel of showroom op verschillende plaatsen of op verschillende locaties op dezelfde plaats opzetten.

Voorbeeld:

Bata Shoes, Mc Donald, Raymond

(ii) indirecte kanalen:

Indirect distributiekanaal kan een of meer tussenpersonen omvatten. De fabrikanten die hun distributienetwerk niet hebben of die geen distributieproblemen willen hebben, maken gebruik van de diensten van tussenpersonen onder indirecte verkoop.

Er zijn vier soorten indirecte kanalen als volgt:

(a) Via detailhandelaren:

In dit kanaal bereikt de producent de consument door het toevoegen van een tussenpersoon die de detailhandel wordt genoemd. De producent levert goederen rechtstreeks aan de detailhandelaren die ze aan consumenten verkopen. Geen enkele groothandel is bij dit kanaal betrokken. Dit kanaal kan als volgt worden weergegeven.

(b) Via groothandels:

Onder dit kanaal levert de producent goederen aan de groothandel, die ze op zijn beurt rechtstreeks aan de consumenten verkoopt. Er is geen verkoper betrokken bij dit kanaal. De producent levert goederen in bulk, maar groothandel verkoopt ze in kleine hoeveelheden aan detailhandelaren. Dit kanaal kan als volgt worden getoond:

(c) Via groothandel en detailhandelaar:

Dit kanaal bestaat uit twee soorten tussenpersonen die groothandel en detailhandel worden genoemd. De producent levert goederen in bulk aan de groothandelaar, die in kleine hoeveelheden aan de detailhandelaar verkoopt. De detailhandelaar verkoopt goederen aan de consumenten volgens hun vereisten. De afstand tussen de consument en de producent wordt verhoogd in dit kanaal. Dit kanaal kan als volgt worden getoond:

(d) Via agent, groothandelaar, detailhandelaar:

Dit is de langste distributieketen. De producent verkoopt het geheel van zijn productie aan een alleenverkoper die op zijn beurt groothandelaren benoemt. De alleenverkoper zorgt ervoor dat de producent zijn hele productie ophaalt. De groothandel verkoopt vervolgens de goederen aan de retailer en vervolgens goederen bereiken de consument. In India volgen sommige uitgevers deze methode van distributie. M / s Kalyani Publishers routeert al haar aandelen via een verkoopagent, M / s Lyall Book Depot. Dit kanaal kan als volgt worden getoond:

De eerder besproken kanalen zijn niet de enige keuze van bedrijven. Ze kunnen meer dan één kanaal volgen, afhankelijk van de vraag naar producten en marktsegmenten.

Kanalen die worden gebruikt voor het distribueren van consumptiegoederen:

De goederen die consumenten dagelijks gebruiken, worden consumptiegoederen genoemd. Sommige goederen, zoals eetwaren enz., Worden routinematig gekocht en geconsumeerd, sommige goederen zoals tv, koelkast, meubels enz. Zijn duurzame goederen en worden na lange tussenstops gekocht.

De distributiekanalen voor sommige consumptiegoederen worden als volgt beschreven: