Promotie van goederen: reclame en verkoopbevordering - uitgelegd!

Promotie van goederen: reclame en verkoopbevordering!

Goederen of producten worden vervaardigd of geproduceerd op een plaats die productieplaats wordt genoemd en de klanten bevinden zich op de verschillende plaatsen over een uitgestrekt grondgebied. Maruti-auto's worden bijvoorbeeld geproduceerd in Gurgaon (Haryana), maar haar klanten bevinden zich over het hele land. Tenzij en totdat de klanten het bestaan ​​en / of de beschikbaarheid van de producten niet kennen, zullen zij het product niet kopen.

Vandaar dat, na de producten te hebben geproduceerd en geprijsd, de volgende taak bij marketing is om de klanten over het product te informeren. In marketinglexicon wordt het informeren aan klanten 'promotie' genoemd. Daarom is promotiebeslissing nog een ander element in marketingactiviteiten. Het besluit tot promotie houdt een besluit in over reclame, persoonlijke verkoop, verkooppromotie, tentoonstelling, sponsoring en public relations die als 'promotionele mix' worden aangeduid.

Het is de productcommunicatie die wordt gemaakt door middel van promotietools die de potentiële klant helpt bepaalde verwachtingen over het product te vormen. Als communicatie goed wordt gedaan en gebruikt, kan dit de verwachtingen van klanten vergroten en de verkoop stimuleren. Het kan ook gebeuren dat het product overmatig wordt gehyped door communicatie of promotie en dat op zijn beurt de verwachtingen van klanten over het product worden gewekt, maar wanneer de klant het daadwerkelijk gebruikt, vindt hij het product niet aan de verwachtingen.

In dergelijke gevallen zorgt de teleurstelling van de klant voor negatieve mond-tot-mondreclame en op zijn beurt voor een blijvende deuk in het imago en de goodwill van de organisatie. Dit vraagt ​​om het gebruik van promotiemiddelen met grote zorg en aandacht.

De promotionele mix moet worden gegeleerd met de elementen van de marketingmix. Hier zijn enkele solide rechtvaardigingen ter ondersteuning van deze opvatting. Het is gepast om via persoonlijke contacten dure producten, zoals sommige geavanceerde machines, te adverteren om het beperkte aantal klanten over de machine te informeren.

Promotie van zo'n duur product door middel van advertenties zal kostbaar zijn om een ​​paar klanten te informeren. Integendeel, een goedkoop product zoals tandpasta kan worden geadverteerd via massamedia om het grote aantal klanten over het product te informeren.

Er zijn vier promotietools beschikbaar voor een ondernemer om zijn / haar product te adverteren:

1. Reclame

2. Persoonlijke verkoop

3. Verkoopbevordering

4. Publiciteit

Ondernemers maken echter over het algemeen gebruik van reclame en verkooppromotie om de klanten over hun producten of diensten te informeren. Een beschrijving van deze twee media is in orde.

1. Reclame:

Wat is adverteren? De term reclame komt van het Latijnse 'adverto', wat betekent omdraaien. In deze zin betekent reclame de middelen die worden gebruikt om de aandacht te vestigen op een voorwerp of doel. In de marketingcontext is reclame gedefinieerd als "elke betaalde vorm van niet-persoonlijke presentatie en promotie van ideeën, goederen of diensten door een geïdentificeerde sponsor."

Het basisdoel van adverteren is het populariseren van producten bij de klanten en prospects om hen het product te laten kopen. Hieronder volgen enkele van de belangrijke functies die door advertenties worden vervuld.

ik. Om een ​​aankondiging te doen van een verkooppromotieplan

ii. Om het distributienetwerk uit te breiden

iii. Om het moreel van het verkoopteam een ​​boost te geven

iv. Om het imago van de organisatie te verbeteren

v. Om te gaan met de concurrentie

Het volgende is een illuster voorbeeld van NIRMA-reclame die bevestigt dat effectieve reclame helpt het product vandaag, morgen en overmorgen te verkopen.

Er zijn een aantal middelen beschikbaar voor een ondernemer om zijn / haar product te adverteren zoals krant, tijdschrift, vakbladen, radio, televisie, bioscoopdia's, posters, reclameborden, handvullingen, gele pagina's, etc. Dit worden allemaal 'reclamemedia' genoemd. '

Alle advertentiemedia zijn ingedeeld in twee brede categorieën:

(i) Gedrukte media, en

(ii) Elektronische media.

Het belangrijkste doel van adverteren is het vertellen en verkopen van het product aan klanten. Voor deze reclame moet effectief zijn in de zin dat het de luisteraar dichter bij het product brengt. Door continue overtuigingskracht wordt de luisteraar uiteindelijk beïnvloed ten gunste van het product en de vraag naar het product. Selectie van een advertentiemedium hangt af van de effectiviteit en de kosten die ermee gemoeid zijn.

Als we bijvoorbeeld rekening houden met de hoge kosten die aan advertenties in nationale dagbladen zijn verbonden, kunnen veel kleinschalige ondernemingen niet denken aan advertenties in dergelijke media. Evenzo, als de onderneming voornamelijk op de lokale markt is gericht, is reclame voor dergelijk product in massamedia zoals nationale dagbladen uitgesloten, zowel wat betreft de kosten als de doeltreffendheid ervan.

2. Verkoopbevordering:

Verkoopbevordering omvat dergelijke promotionele activiteiten die zijn ontworpen en bedoeld om de verkoop van het product te beïnvloeden en stimuleren door het aanbieden van enkele attracties die ook incentives worden genoemd. Er is een theoretisch verschil tussen reclame en verkooppromotie. Hoewel reclame de potentiële klanten een reden geeft om te kopen, biedt verkoopbevordering een attractie of een stimulans om te kopen. Ondernemers kunnen een groot aantal promotietools gebruiken, of zeggen, prikkels om de verkoop te stimuleren.

De prikkels kunnen gericht zijn op de consument en de handel. Hier volgen de illustratieve onder elk van deze tools: