Opmerkingen over de problemen van een verkoper

Enkele van de belangrijkste problemen waarmee een verkoper te maken heeft, zijn de volgende:

Het werk van een verkoper is zwaar en vaak bestraffend. Zijn mislukkingen moeten worden gezien in termen van de kansen die hij op zijn markt tegenkomt.

Afbeelding Courtesy: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2012/10/How-to-Use-Social-Media-to-Close-More-Deals-without-Being-a-Pushy-Salesperson1.jpg

Te vaak, omdat de prestaties van een verkoper gemakkelijk kunnen worden bepaald door de hoeveelheid verkopen die hij genereert, is het management hard voor hem als de cijfers niet zo goed zijn.

ik. Geografische scheiding:

Er is een geografische scheiding tussen verkoopmanagers en hun buitendienst. Dit creëert problemen van motivatie, communicatie en controle.

ii. Herhaalde afwijzingen:

Verkoper kan herhaaldelijk worden afgewezen bij het sluiten van verkopen. Dit kan leiden tot uitputtingsgevaar van het enthousiasme, de houding en de vaardigheden van de verkoper. Verkoopmanagers moeten ondersteuning bieden en de motivatie in deze ongunstige omstandigheden hernieuwen.

iii. De persoonlijkheid van de verkoper en de realiteit van het werk:

De meeste verkopers zijn extravert en gezellig. Dit zijn gewenste kenmerken voor mensen die verkopen aan klanten. Maar de realiteit van het werk is dat slechts 30 procent van de tijd van een verkoper wordt besteed aan de confrontatie met klanten, waarbij reizen en administratief werk de rest bijdragen.

Dit betekent dat meer dan de helft van de tijd van de verkoper zelf wordt besteed, wat frustratie kan veroorzaken bij mensen die van het gezelschap van anderen houden.

iv. Oversimplificatie van taak:

Verkoopmanagers gaan ervan uit dat ze alleen geïnteresseerd zijn in resultaten. Ze geloven dat het hun taak is om diegenen te belonen die verkoopdoelen halen en degenen die falen te straffen. Een dergelijke houding negeert de bijdrage die verkoopmedewerkers kunnen leveren aan het succesvol realiseren van de bedrijfsdoelstellingen.