Marktgerichtheid en positionering van een bedrijf

Market Targeting en Positionering van een bedrijf!

Zodra het proces van segmentering van de markt is bereikt, volgt de volgende stap, dat wil zeggen selectie van geschikte segmenten of segmenten die het bedrijf het best kan bedienen. Target marketing is dus de handeling van het evalueren, selecteren en focussen op die marktsegmenten die het bedrijf van plan is zijn marketingprogramma aan te bieden en het op de meest effectieve manier te bedienen. Marktsegmentering is de opmaat naar targeting. Door segmentering verdeelt een bedrijf de markt in vele segmenten. Maar al deze segmenten hoeven hun doelmarkt niet te vormen. Doelmarkt betekent alleen die segmenten die het als zijn markt wil adopteren. Er is dus een selectie bij betrokken.

Bij het kiezen van de doelmarkt voert een bedrijf in principe een evaluatie uit van de verschillende segmenten en selecteert die segmenten die het meest geschikt zijn. De evaluatie van de verschillende segmenten moet feitelijk op deze criteria zijn gebaseerd en alleen op basis van dergelijke evaluatiedoelsegmenten worden geselecteerd.

Het bedrijf moet het verkoop- en winstpotentieel van elk segment beoordelen om te weten of het segment relevant is voor het bedrijf, of het nu omvangrijk, toegankelijk, aantrekkelijk en winstgevend is. Het moet alternatieve mogelijkheden onderzoeken, dat wil zeggen, of de hele markt moet worden gekozen om te tikken, of slechts een paar segmenten moeten worden gekozen, en zo ja welke.

Het kan segmenten zoeken die minder tevreden zijn over de huidige aanbiedingen in de markt van concurrerende merken. Het moet elk segment beschouwen als een afzonderlijke marketingkans. Het moet ook de bronnen evalueren en de segmenten kiezen die overeenkomen met de bronnen.

Selectie van doelmarkten:

De selectie van doelmarkten helpt de marketeer om de markten en de doelgroepgroep voor wie de producten of diensten worden geproduceerd, correct te identificeren. Tegenwoordig wordt markttargeting gebruikt voor alle soorten markten, inclusief opkomende en opkomende markten.

Het helpt bij het onderverdelen van de markt in vele segmenten en vervolgens om een ​​geschikt marketingaanbod aan te bieden aan een aantal geselecteerde segmenten. Market targeting is de handeling van het evalueren en vergelijken van de geïdentificeerde groepen en het vervolgens selecteren van een of meer van hen als de prospects met het hoogste potentieel.

Er is een marketingprogramma ontwikkeld dat de organisatie het beste rendement op de verkoop oplevert, door op overeenkomstige wijze de maximale waarde aan klanten te leveren. Nadat verschillende segmenten zijn geanalyseerd, moet de marketingmanager één of meerdere segmenten selecteren om te gebruiken.

De marketingmanager moet de verschillende segmenten evalueren in termen van marktomvang, concurrentie, groeipercentage, bedrijfsmiddelen, winstgevendheid, schaal van economieën enz. Het moet ook absoluut zeker zijn dat beleggen in een bepaald segment zinvol is in termen van bedrijfsmissie, doelstellingen vaardigheden en middelen.

In plaats van een enkel product en marketingprogramma op de massamarkt te richten, identificeren de meeste bedrijven relatief homogene segmenten en ontwikkelen daarom geschikte producten en marketingprogramma's die voldoen aan de wensen en voorkeuren van elk segment.

Men moet zich realiseren dat alle segmenten geen even aantrekkelijke kansen voor een bedrijf vormen. Bedrijven moeten categorieën segmenteren op basis van hun huidige en toekomstige aantrekkelijkheid en de sterke punten en capaciteiten van hun bedrijf in verhouding tot de behoeften van de verschillende segmenten en de concurrentiesituatie.

De volgende punten zijn het vermelden waard:

1. Bepaal criteria om de aantrekkelijkheid van de markt en de sterkte van bedrijven te meten.

2. Evalueer de aantrekkelijkheid van de markt en de factoren voor bedrijfssterkte om hun relatieve belang te bepalen.

3. Beoordeel de huidige positie van elk marktpotentieelsegment op elke factor.

4. Projecteer de toekomstige positie van elk marktsegment op basis van verwachte milieu-, klant- en concurrentietrends.

5. Evalueer de winstgevendheid van segmenten.

6. Evalueer de implicaties van mogelijke toekomstige veranderingen met betrekking tot strategieën en vereiste van middelen.

Marktsegment evalueren:

Bij het evalueren van verschillende marktsegmenten moet een bedrijf kijken naar drie factoren - de omvang en groei van het segment, de structurele aantrekkelijkheid van het segment en bedrijfsdoelstellingen en -middelen. Het bedrijf moet alleen segmenten invoeren waarin het een superieure waarde kan bieden en voordelen kan behalen ten opzichte van concurrenten.

Er zijn verschillende modellen voor het meten van de aantrekkelijkheid van een segment, hoewel het meest bruikbare het vijfkrachtige model van Michael Porter is, waardoor de winstgevendheid wordt beïnvloed door de vijf factoren:

1. concurrenten in de industrie en de dreiging van rivaliteit tussen segmenten;

2. Potentiële toetreders tot de markt en de dreiging van mobiliteit;

3. De dreiging van vervangende producten;

4. Kopers en hun relatieve macht;

5. Leveranciers en hun relatieve macht.

Na de markt te hebben gesegmenteerd, moet de strateeg in staat zijn om die segmenten te identificeren die, vanuit het oogpunt van de organisatie, de aantrekkelijkste doelen vormen.

Bij het beslissen waar de marketinginspanningen zich moeten concentreren, moet de strateeg aandacht schenken aan drie elementen:

1. De omvang en het groeipotentieel van elk segment;

2. De structurele aantrekkelijkheid van verschillende segmenten;

3. De doelstellingen en middelen van de organisatie. Eens is een beslissing genomen over de breedte van de marktdekking die de strateeg nodig heeft om na te denken over de beste manier om de organisatie, het assortiment en het merk in elk doelsegment te positioneren.

De volgende drie meest voorkomende foutenlocaties moeten echter worden vermeden:

1. Verward positioneren.

2. Over positionering.

3. Onder Positionering.

Het marktsegment selecteren:

Zodra een marketeer de verschillende segmenten heeft beoordeeld op grootte, groei en aantrekkelijkheid, en heeft vastgesteld dat deze compatibel zijn met de doelstellingen en middelen van het bedrijf, ligt de voor de hand liggende stap in het selecteren van de marktsegmenten.

Er zijn vijf patronen van doelmarktselectie, die voor het eerst naar voren kwam door DF Abell:

1. Concentratie van één segment

2. Selectieve segmentspecialisatie

3. Productspecialisatie

4. Marktspecialisatie

5. Volledige marktdekking.

1. Concentratie van een enkel segment:

In dit geval concentreert de organisatie zich op slechts één segment. Dat wil zeggen, de verkoper gaat het liefst voor één segment. Het bedrijf richt zich op een segment en gaat voor een groter marktaandeel in plaats van een klein aandeel in een groter marktsegment. Door geconcentreerde marketing krijgt het bedrijf een sterke kennis van de specifieke behoefte van het afzonderlijke segment, bereikt het een sterke marktpositie in het segment en profiteert het van operationele economieën door zijn productie, distributie en promotie te specialiseren.

Bijvoorbeeld, het Allahabad Law Book Agency (alleen gespecialiseerd in juridische boeken), BPB Publications (alleen gespecialiseerd in computerboeken) etc. zijn goede voorbeelden. Geconcentreerde marketingstrategie kan meer dan normale risico's met zich meebrengen. Tegelijkertijd biedt de strategie hogere rendementen en daarom is het mogelijk dat concurrenten zich aangetrokken voelen om hun plaats in het segment te vinden, wat het bedrijf mogelijk weerhoudt om door te gaan met deze strategie.

2. Selectieve segmentspecialisatie:

In Selectieve specialisatie selecteert het bedrijf een aantal segmenten, elk objectief aantrekkelijk en passend, volgens de doelstellingen en middelen van het bedrijf. Er is weinig of geen synergie tussen die segmenten, maar elk segment belooft een geldmaker te zijn. Deze marktdekkingsstrategie heeft het voordeel dat het risico van de onderneming wordt gediversifieerd.

Zelfs als een segment niet productief wordt, kan het bedrijf geld blijven verdienen aan andere segmenten. Een bedrijf X produceert bijvoorbeeld zowel televisie als Walkman, de twee verschillende soorten producten uiteraard voor twee verschillende soorten markten, en dan kan het worden aangehaald als voorbeeld van selectieve specialisatie.

3. Productspecialisatie:

Onder productspecialisatie concentreert het bedrijf zich op het maken van een bepaald product dat het in verschillende segmenten verkoopt, bijvoorbeeld verkoopt een microscoopfabrikant microscopen aan universiteitsarbeid, overheidslaboratoria en commerciële arbeidsbedrijven. Het maakt verschillende microscopen voor deze verschillende consumentengroepen, maar vervaardigt geen andere instrumenten die deze laboratoria zouden kunnen gebruiken. Productspecialisatie belooft een sterke erkenning van klanten binnen de productgebieden.

4. Marktspecialisatie:

Hier concentreert de organisatie zich op het voldoen aan het scala aan behoeften van een bepaalde doelgroep. Een voorbeeld hiervan is een agrochemische fabrikant met als belangrijkste doelmarkt landbouwers. X Company kan bijvoorbeeld een marktspecialisatiestrategie implementeren door allerlei huishoudelijke apparaten te produceren - televisie, wasmachines, koelkasten, micro-ovens, ventilatoren en kolven, enz. Voor mensen uit de middenklasse. Het bedrijf heeft een sterke reputatie om deze consumentengroepen uit het middenklassensegment te dienen.

5. Volledige marktdekking:

Wanneer een bedrijf alle consumentengroepen probeert te bedienen, met alle producten die ze nodig hebben, wordt dit het Full Market-concept genoemd. Alleen zeer grote bedrijven kunnen deze strategie toepassen. Voorbeelden zijn IBM (Computer Market). General Motors (Vehicle Market) en Coca Cola (drankenmarkt).

Ze bestrijken de hele markt, op twee brede manieren:

(a) Niet-gedifferentieerde markten

(b) Gedifferentieerde markten.

(a) Niet-gedifferentieerde markten:

Hier negeert het bedrijf verschillen in marktsegmenten en gaat het de hele markt na, met slechts één marktaanbieding. Het richt zich primair op de behoeften van de koper. Het ontwerpt zijn product en zijn marketingprogramma dat een beroep zal doen op het grootste aantal kopers, bijvoorbeeld een soort massadistributie. Coca Cola's vroege marketing van slechts één drankje, in één flesgrootte en één smaak, voor iedereen.

(b) Gedifferentieerde marketing:

Onder deze methode ontwerpt het bedrijf verschillende programma's voor elk segment. IBM biedt bijvoorbeeld veel hardware- en softwarepakketten voor verschillende segmenten, in de computermarkt. De andere gevallen zijn die van American Drug en Edison Bros., een zeer grote retailorganisatie die ongeveer 900 schoenenwinkels exploiteert, in vier categorieën, die elk een ander marktsegment aanspreken. Dit type marketing zorgt meestal voor meer totale verkoop, dan ongedifferentieerde marketing.

Het verhoogt echter ook de kosten van zakendoen, waaronder:

(i) Productwijzigingskosten,

(ii) productiekosten,

(iii) Administratieve kosten,

(iv) Voorraadkosten, en

(v) Promotiekosten.

Dus, alleen grote bedrijven kunnen het zich veroorloven om deze strategie over te nemen.

Product plaatsing:

Waarom geven kopers of consumenten de voorkeur aan het ene product aan het andere? In de over-gecommuniceerde maatschappij en de sterk concurrerende markten van vandaag, hebben consumenten talloze opties in bijna alle productcategorieën. Kopers kunnen bijvoorbeeld een pc kopen van IBM, Sony, Apple, Zenith en andere waaronder goedkope; monteurs. Elke dag staat een gemiddelde consument bloot aan talloze marketinggerelateerde berichten en moet de marketeer met succes een onderscheidend en overtuigend product- of dienstbeeld creëren bij de koper van de consument.

Nadat de organisatie heeft besloten welke klantengroepen binnen welke marktsegmenten zich moeten richten, moet deze bepalen hoe deze doelgroep wordt gepresenteerd of gepositioneerd. Segmentering, doelgerichtheid en positionering (STP) vormen de fundamentele pijler van elke marketingfunctie. Productpositionering is de laatste fase in STP-continuüm.

De marketingmanager moet beslissen welk segment hij moet invoeren en hoe hij dat segment moet richten op een productaanbieding door selectie van een marktsegment en een doelgerichte marketingstrategie. De uitdaging is om te beslissen welke positie het bedrijf wil dat zijn producten innemen in het geselecteerde segment of segmenten.

De positie van een product is de definitie die een consument op belangrijke kenmerken aan het product geeft. Het is de positie in de perceptuele ruimte van de geest van de consument die het product inneemt ten opzichte van producten van concurrenten, die vaak door klanten op bepaalde kenmerken worden verwoord.

Positionering is een daad van het ontwikkelen van het aanbod en imago van het bedrijf om een ​​duidelijke plaats in de hoofden van de doelmarkt te innemen. Positionering is een consumentgerichte strategie waarbij het doel is om een ​​unieke plaats in de geest van de klant in te nemen en het potentiële voordeel voor het bedrijf te maximaliseren.

Wat is positionering?

Positionering is het ontwerp en de uitstraling van het bedrijf om een ​​onderscheidende plaats in te nemen in de geest van de doelmarkt. Het eindresultaat van positionering is het succesvol creëren van een marktgerichte waardepropositie, een overtuigende reden waarom de doelmarkt het product zou moeten kopen.

Elk bedrijf moet beslissen hoeveel verschillen worden bevorderd aan zijn doelgroep. De positie van een product is de som van die attributen die normaal door de consument worden toegeschreven - zijn status, zijn kwaliteit, het type mensen dat het gebruikt, zijn sterke punten, zijn zwakheden, andere ongebruikelijke of gedenkwaardige kenmerken die het kan bezitten, zijn prijs en de waarde die het vertegenwoordigt.

Veel marketeers pleiten voor het promoten van slechts één centraal voordeel wat Rosser Reeves heeft aangeduid als Unique Selling Proposition (USP). Nummer één positionering omvat "beste kwaliteit", "Beste service", "laagste prijs", "beste prijs", "veiligste", " meer geavanceerde technologie "etc.

Positionering is een platform voor het merk. Het vergemakkelijkt het merk om tot bij de doelconsument door te dringen. Positionering is het vaststellen van de plaats van het productaanbod in de hoofden van de beoogde consumenten. Bij positionering bepaalt het bedrijf hoe en rond welke parameters het productaanbod voor de doelconsument moet worden geplaatst. Het belang van productpositionering kan gemakkelijk worden begrepen aan de hand van de woorden van David Ogilvy: "De resultaten van uw campagne zijn minder afhankelijk van hoe we uw advertenties schrijven dan van hoe uw product is gepositioneerd."

Positionering van een product of dienst is niets anders dan een beeld creëren in de geest van de consument. Consumenten hebben over het algemeen de neiging om afbeeldingen te gebruiken tijdens het maken van een aankoop; ze kopen merkafbeeldingen in plaats van echte producten. Er zijn veel merken die een krachtige invloed hebben op de geest van de consument. Denk maar aan Pepsi of Coca Cola in de markt voor frisdranken, Maruti of Santro op de markt voor personenauto's, BPL of Onida op de televisiemarkt, enzovoort.

Merknamen voegen het aanbod toe en creëren een 'metaproduct', een emotionele loyaliteit met consumenten. Consumenten associëren merknamen met leefstijlen, sociale posities, professionele rollen en deze associaties vormen samen een beeld of positie. De termen "positie" of "positionering" worden vaak gebruikt om 'beeld' te betekenen. Voor het opbouwen van een merkimago of bedrijfsimago gebruikte een marketeer reclame doorgaans als een hulpmiddel.

Productpositie versus merkpositie:

Merkpositionering is een belangrijke marketingbeslissing. Het wordt verondersteld de bron te zijn van waaruit alle andere marketingmixen voor beslissingen moeten vloeien. De hele combinatie van marketingmixelementen probeert de 'positie' van het merk aan consumenten over te brengen.

Productpositie en merkpositie verschillen qua reikwijdte. Volgens Smith en Lusch verwijst productpositie naar de objectieve kenmerken met betrekking tot andere producten, en verwijst merkpositie naar subjectieve kenmerken met betrekking tot concurrerende merken en dit waargenomen imago van het merk behoort niet tot het product maar is eigendom van consumenten 'percepties van een merk. De termen 'productpositionering' en merkpositionering betekenen echter meestal hetzelfde.

Een product kan niet bestaan ​​tenzij het een plaats vindt in de perceptie van de consument van de wereld van producten om hem heen. Elk product of merk wordt alleen opgemerkt wanneer het een bepaald punt of een bepaalde ruimte inneemt in de individuele consument ten opzichte van andere merken in dezelfde productcategorie.

De perceptie van het product is subjectief en wordt bepaald door de behoeften, waarden, overtuigingen, ervaring en omgeving van het individu. De positie is de manier waarop het product of het merk door consumenten wordt gedefinieerd op belangrijke kenmerken. Positionering is de perceptie van een merk of product dat het tot stand brengt in de geest van een doelconsument en weerspiegelt de essentie van dat merk of product in termen van zijn functionele en niet-functionele voordelen zoals beoordeeld door de consument.

Maggi noedelsmaak is met succes gepositioneerd als de "twee minuten" noodle in de hoofden van doelgebruikers en heeft een onderscheidend merkimago gecreëerd. De Lux-zeep van HLL is hypothetisch gepositioneerd als de "schoonheidszeep" van vrouwelijke filmsterren en Dettol is het antisepticum voor kleine inkepingen en sneden, terwijl het een overvloed aan toepassingen bezit, van het voorkomen van luieruitslag tot een verdubbeling als effectieve after shave-lotion.

BMW auto is gepositioneerd als de "ultieme machine", en Volva is geplaatst op veiligheid en duurzaamheid. Naarmate markten drukker worden en concurrerender worden met soortgelijke soorten producten, vertrouwen consumenten meer op het imago van het product dan op de feitelijke kenmerken van het product bij het nemen van hun aankoopbeslissingen.

Productpositionering brengt ons bij het idee van functionele waarde, terwijl merkpositionering spreekt over iets dat de functionele waarde overstijgt en waarvoor de klant bereid is om meer te betalen. Wanneer hem wordt gevraagd zich te herinneren, kan hij het merk meer herinneren en een kans krijgen om opnieuw te spelen. zal het merk associëren met zoveel elementen die buiten de functionaliteit van het product vallen.

Daarom verwijst een productpositie naar de objectieve of functionele kenmerken van een merk in relatie tot andere merken in de categorie. Het is een kenmerk van het fysieke product en zijn functionele kenmerken. Eenvoudig gezegd staat het voor wat het kan doen in de markt.

Merkpositie aan de andere kant is een resultaat van de perceptie van de klanten van het doelsegment. Het zijn de subjectieve of waargenomen kenmerken van het merk in relatie tot concurrerende merken in de markt. Laten we een voorbeeld nemen van Vicks Action 500. Als je naar de productpositie kijkt, is het een anti-koudebehandeling, die een bepaalde samenstelling heeft die de congestie vermindert en helpt bij verkoudheid en hoesten.

Productdifferentiatie:

Productdifferentiatie en productpositionering zijn centrale thema's in de marketingstrategie van een bedrijf. De twee ideeën zijn ook nauw met elkaar verbonden. Wanneer het bedrijf klaar is met de differentiatie- en positioneringsstrategie voor een bepaald product, vult het een belangrijk deel van de marketingstrategieformulering voor het product aan.

Het aanbod van een bedrijf moet verschillen van dat van zijn concurrenten en moet voldoen aan de eisen van de klanten van zijn doelmarkten. De positionering van het bedrijf is het resultaat van wat het bedrijf ook doet. Marketingmix is ​​de meest tastbare en de meest flexibele tool om de gewenste positionering te creëren. Bedrijven gebruiken hun marketingmix om iets specifieks en speciaals voor de klant te creëren.

Productdifferentiatie resulteert uit toegevoegde functies die klanten voordelen bieden die rivalen niet kunnen evenaren. Voordat een functie wordt toegevoegd, moet een bedrijf de noodzaak van de specifieke functie bij klanten in de beoogde doelmarkt grondig onderzoeken. Bedrijven blijven nieuwe functies toevoegen alleen omdat hun concurrenten ze aanbieden. Soms is het verwijderen van functies en voordelen van een product een zeer effectieve differentiatie omdat klanten deze voordelen nooit echt wilden hebben.

Onderscheidend marktaanbod:

Differentiatie is het ontwerpen van een reeks betekenisvolle verschillen om het aanbod van het bedrijf te onderscheiden van dat van de concurrentie. Volgens Theodore Levitt kunnen alle producten tot op zekere hoogte worden onderscheiden.

Een differentiatiestrategie moet aan de volgende criteria voldoen:

1. Superieur:

De gekozen strategie moet superieur zijn dan andere manieren om de vereiste voordelen te verkrijgen.

2. Preemptief:

Het verschil moet op zo'n manier worden gemaakt dat het niet gemakkelijk is om door de concurrenten te worden gekopieerd.

3. Belangrijk:

Het verschil zou een zeer gewaardeerd voordeel moeten opleveren voor de consumenten.

4. Onderscheidend:

Het verschil moet op een onderscheidende manier worden geleverd.

5. Betaalbaar:

Het verschil moet beschikbaar zijn tegen betaalbare prijzen.

6. Winstgevend:

Het verschil zou het bedrijf daardoor winstgevend moeten maken.

Kwaliteiten van een succesvolle functie:

Het creëren van een succesvolle positie komt van twee bronnen, dat wil zeggen, fysieke productverschillen en merkcommunicatie, wat helpt bij het vinden van een gedenkwaardige en zinvolle manier om het product te beschrijven. Het doel van het positioneren van een merk is ervoor te zorgen dat mensen het gevoel hebben dat er absoluut geen vervanging is voor het merk.

De volgende zijn kwaliteiten die bijdragen aan een succesvolle positie:

1. Relevantie:

Vaak op zoek naar een punt van differentiatie, identificeren en positioneren merkmanagers het merk op een attribuut, wat anders is maar weinig zorg voor de klanten. Het beeld van Ujala-witheid bijvoorbeeld is een voorbeeld van een krachtige positie.

2. Onderscheidend vermogen:

Klanten hebben weinig behoeften die onvervuld zijn en de consumenten hebben veel keuzes om aan de behoeften te voldoen. Als de positie van het merk onderscheidend vermogen mist, zal het gedwongen worden om te concurreren op basis van prijs of promotie die dure proposities zijn en op de lange termijn mogelijk geen merkwaarde opbouwen.

3. Samenhang:

Het is nodig om alle vormen van communicatie te integreren om de positie van het merk samen te brengen. Een merk dat als premium wordt gepositioneerd, maar dat beschikbaar is in een discountwinkel of met een korting, verdunt vaak de premiumpositie van het merk. Alle merkelementen, waarin het merk zich bevindt, moeten coherent zijn in communicatie voor het opbouwen van een sterke positie.

4. Verbintenis:

Merkmanagers hebben de neiging om nerveus te worden wanneer een sterke positie wordt bedreigd door vervreemding. Zodra een positie is ingenomen, is het een vereiste om vast te houden aan de positie in het licht van de dreiging van de concurrent om de positie van het merk op de lange termijn op de markt te waarborgen.

5. Duurzaamheid:

De positie van het merk is gedurende een bepaalde periode in het achterhoofd van de klant opgebouwd. Merken hebben lang de tijd genomen om een ​​dominant marktaandeel te veroveren. Zo hebben Maggi-noedels op de Indiase markt de tijd genomen om zich als een merkleider te vestigen.

6. Duidelijkheid:

De positie van een merk moet duidelijkheid hebben zodat het gemakkelijk te communiceren en snel te begrijpen is.

7. Moed:

Het aannemen van een sterke positie vereist duidelijkheid van visie en moed voor de brandmanager. Een brandmanager moet de moed hebben om te geloven dat een sterke positie een strategische intentie voor het merk is.

Positionering Benaderingen:

Er zijn verschillende benaderingen voor het positioneren van producten en dienstenaanbod:

1. Positionering op productkenmerken of klantvoordeel:

Deze benadering van positionering is waarschijnlijk de meest voorkomende en houdt in dat het merk zich onderscheidt van concurrenten op basis van specifieke merkattributen of de aangeboden voordelen. Veel producten, zoals auto's, camera's en andere duurzame productmerken, bieden uitstekende voorbeelden. Een goed gemaakt product biedt meestal meer dan één voordeel. In het geval van tandpasta worden merken geplaatst op cosmetica-, medicinale, smaak- of economische dimensies. Sommige merken gebruiken één, twee of zelfs drie van de bovengenoemde dimensies om een ​​dubbele of driedubbele positionering te creëren.

Voorbeelden:

Promise is gepositioneerd op tandvleeszorg.

Close-up wordt geplaatst op frisse adem en cosmetisch voordeel.

Colgate is gepositioneerd op frisse adem, bederfpreventie en smaak.

2. Positionering op basis van prijskwaliteit:

Deze benadering rechtvaardigt verschillende prijskwaliteitscategorieën van de producten. Fabrikanten proberen opzettelijk meer te bieden op het gebied van service, functies of prestaties in het geval van bepaalde producten die bekend staan ​​als premiumproducten. In ruil daarvoor vragen ze hogere prijzen, dekken ze hogere kosten en delen ze mede dat ze van hogere kwaliteit zijn.

3. Positionering door product-gebruiker:

Dit betreft het positioneren van een product rekening houdend met een specifieke gebruiker of klasse gebruikers. Cosmetische merken zoals Lakme positioneren zich bijvoorbeeld op modebewuste vrouwen.

4. Positionering door gebruik van applicatie:

Het idee achter deze aanpak voor positionering is om een ​​gelegenheid of gebruikstijd te vinden. Vicks Vaporub wordt bijvoorbeeld 's nachts gebruikt voor de kinderkou. lodex is voor verstuiking en spierpijn, Burnol zalf is voor zwervers en Dettol antisepticum is voor wondjes en snijwonden. Deze merken gebruiken deze positionering al decennia lang zonder enige serieuze uitdaging van concurrenten.

5. Positionering op bedrijfscategorie:

Deze positionering wordt gebruikt zodat het merk wordt gezien als behorend tot een andere productcategorie. Dit is vaak een sterke positioneringsstrategie wanneer de bestaande productcategorie overvol is. De consumenten zien het merk vervolgens in een andere context. Een melkpoeder, met geschikte toevoegingen en geschikte verpakking, kan bijvoorbeeld worden gepositioneerd als een 'energiedrank' voor sporters of een gezondheidsdrank voor spelers of een drankje voor het opgroeien van schoolgaande kinderen enz.

6. Positionering door bedrijfsidentiteit:

Bedrijven die beproefde en vertrouwde namen van huishoudens worden, gebruiken hun naam om de concurrentiële superioriteit van hun nieuwe merken te impliceren, zoals Tata, Sony, enzovoort. Bedrijfsreferenties worden als een bijregel toegevoegd. Dit biedt een sterke positionering en wordt gebruikt in lijnextensies of merkextensies.

7. Positionering door concurrent:

Positiebepaling door een concurrent kan worden gebruikt omdat de concurrent een gevestigde reputatie op de markt geniet. De marketeer wil dat de consument gelooft dat het merk superieur is, of minstens zo goed als het merk dat door de concurrent wordt aangeboden. Het is alsof je de mensen vertelt dat je naast een beroemde filmpersoonlijkheid in Delhi woont in plaats van betrokken te raken bij het uitleggen van de plaats en de straten.

Product herpositionering:

Producten ondergaan 'herpositionering' terwijl ze hun levenscyclus volgen. In sommige gevallen worden zelfs producten die goed worden verkocht, verplaatst. Dit wordt hoofdzakelijk gedaan om het bereik van het productaanbod te vergroten en de verkoop van het product te vergroten door een beroep te doen op een bredere doelmarkt. Het product is voorzien van een aantal nieuwe functies of het is gekoppeld aan een aantal nieuwe toepassingen en is geherpositioneerd voor zowel bestaande als nieuwe doelsegmenten.

"Milkmaid" is een goed voorbeeld van herpositionering. Toen het product in de jaren zestig werd geïntroduceerd, werd het gepositioneerd als een handige vorm van melk voor gebruik in thee en koffie. Toen de verkoop in de jaren tachtig een hoogtepunt bereikte, bestudeerde het bedrijf de situatie tot in detail en besloot het opnieuw te positioneren als een product voor alle toepassingen waarbij melk werd gebruikt. Er werd een goed geplande reclamecampagne gelanceerd, waarbij 'milkmaid' werd herpositioneerd als een ideaal ingrediënt voor een verscheidenheid aan zoetigheden en andere bereidingen, naast het dagelijkse gebruik in thee en koffie.