Factoren voor het instellen van mogelijke bases van marktsegmentatie

Factoren voor het instellen van mogelijke bases van marktsegmentatie!

Het is over het algemeen raadzaam om een ​​mix van demografische en levensstijlfactoren te gebruiken om mogelijke bases voor segmentatie in te stellen.

Twee brede classificatiesystemen zijn het VALS-programma (Value and Life Styles), dat eindgebruikers verdeelt in categorieën van levensstijl en het sociale stijlen-model, dat de organisatieconsumenten verdeelt in categorieën van levensstijl.

De beschrijvingen van de VALS2-segmenten zijn:

1. Actualizers:

Heb grote middelen en een verfijnde volwassene.

2. Vervuld:

Principaal gericht personeel met overvloedige middelen.

3. Gelovigen:

Principaal gericht personeel met minder middelen.

4. Achievers:

Status georiënteerde persoon die zich inzet voor werk.

5. Strivers:

Status georiënteerde persoon met minder middelen.

6. Ervaringen:

Actiegerichte personen.

7. Makers:

Actiegericht met minder middelen.

8. Strugglers:

Met de laagste bron, dat wil zeggen, arm. Het VALS-systeem is zo populair dat het wordt gebruikt in veel geavanceerde landen zoals de VS en Japan.

(a) Het model van de sociale stijl is ontwikkeld door Wilson Learning (wilson-learning (dot) com) en sociale stijlen beïnvloeden hoe mensen reageren op verschillende prikkels in en buiten het werk.

Het Social Style Model bestudeert twee eigenschappen:

ik. Assertiviteit en reactievermogen

ii. En verdeelt het personeel van de organisatie in vier sociale typen, dat wil zeggen: analytisch, bestuurders, vriendelijk en expressief.

Assertiviteit is de mate waarin iemand vertrouwen met vertrouwen bekijkt. Responsiviteit is de mate waarin een persoon wordt beïnvloed door oproepen of stimulering. Analytisch zijn detailmensen met weinig assertiviteit en reactievermogen.

Expressief zijn meer intuïtief dan analytisch en bevatten veel assertiviteit en reactievermogen. Chauffeurs vinden het leuk om snelle beslissingen te nemen en hebben een goed gevoel in het geloof in relatiemarketing. Het model Social Styles is gebruikt om personeel te classificeren in sectoren als bankieren, computers en telecommunicatie enz. In alle klassen is het analytische segment het grootste.