Merk-herpositionering beslissingen en strategieën van een bedrijf

Merk-herpositionering beslissingen en strategieën van een bedrijf!

In een veranderend marktscenario moeten de bedrijven strategieën voor merkherpositionering nemen, waaronder merkverjonging, merkherlancering, merkproliferatie en merkverwerving.

Te vaak merken bedrijven rebranding als een ondiepe cosmetische oefening. Nieuwe kleur, tweak van het logo en gooi wat mooie tv-advertenties in en dat is alles. Maar dat zou niet zo moeten zijn. Rebranding moet op een dieper niveau worden uitgevoerd. Als marketeers springen we te vaak meteen in de kar (de communicatie) zonder erover na te denken om bij het paard (onze mensen) te beginnen. Om een ​​concurrentievoordeel te concurreren, te onderscheiden en te behouden, moeten organisaties het merk veel dieper in hun interne kern duwen: hun mensen.

Als u uw eigen mensen niet kunt verkopen en motiveren met uw nieuwe merk, hoe kunt u dan verwachten dat ze het leveren als het gaat om die al te belangrijke klantervaring? Mensen omvatten niet alleen werknemers, maar ook uw bureaus, in-house printbeheer, distributeurs en outsourcingpartners. De manier waarop u ze behandelt, weerspiegelt en beïnvloedt ook uw merk en u kunt mond-tot-mondreclame nooit onderschatten.

Door te beginnen met uw mensen, door hen te betrekken en te raadplegen, wordt uw rebranding echt. Dit zijn de vragen die oordeelkundig moeten worden behandeld:

ik. Waar denken ze dat het merk voor staat?

ii. Wat vinden ze van de huidige status van het merk?

iii. Waar denken ze dat het merk op weg is?

iv. Welke merken bewonderen ze en waarom?

v. Wat hebben ze klanten horen zeggen?

vi. Denken ze dat het hogere management of het bestuur het huidige merk weerspiegelt?

De vijf belangrijkste hulpmiddelen voor een diepe en succesvolle rebranding zijn :

ik. CEO Backing:

Zonder dat ben je gedoemd van woord Go.

ii. Organisatiebrede betrokkenheid:

Iedereen moet voelen dat ze hun kans op inbreng hebben gehad. Daarna zullen ze het proces ondersteunen en bezitten.

iii. Communiceren:

Ga niet stil op het personeel nadat ze hun kostbare tijd hebben opgegeven om je te helpen. Vertel hen waar u aan toe bent in het proces en wanneer ze kunnen verwachten deliverables te zien.

iv. Laat uw mensen zich nee voelen. 1:

Wie vindt het het op een na beste gevoel? Als u personeel inzet voor het merk, heeft u de krachtigste kracht om de concurrentie aan te gaan.

v. Spring niet meteen naar de externe dingen:

We weten allemaal dat het veel gemakkelijker is om een ​​grote sprong vooruit te maken dan om uw personeel te verslaan, maar als ze op het merk zijn afgestemd, zullen ze uw rebranding echt tot een succes maken.

Laten we nu enkele van de herpositioneringsstrategieën van het merk bespreken .

A. Herlancering van het merk:

Veel tijd in marketing, er komt een fase in het leven van een merk wanneer het opnieuw moet worden gewerkt en opnieuw moet worden opgestart om het naar een ander niveau te tillen. Dit gebeurt niet alleen voor merken, die het misschien niet zo goed doen, maar ook voor merken die het goed doen, maar graag beter willen doen. Is het schandelijk om een ​​merk opnieuw te lanceren? Moet iemand zich schuldig en verdrietig voelen? Naar onze mening is het antwoord een sterk nee! Merken doorlopen verschillende stadia van evolutie in hun leven en moeten vaak worden geherstructureerd en geherpositioneerd, gerevitaliseerd of verjongd om hun omzet en marktaandeel en winst te verbeteren.

Hoe ga je over het opnieuw lanceren van een merk? Er zijn veel manieren die we met u willen delen en aanbevelen om ze te gebruiken met een mix van optimisme en precisie. Voordat we ingaan op de methodologieën en manieren om een ​​nieuw merk te lanceren, is het belangrijk om de doelstellingen voor de doorstart te definiëren.

ik. Is het doel om het merk te verjongen als een modern merk, aangezien het wordt gezien als gedateerd en traditioneel?

ii. Is het doel om een ​​merk opnieuw te lanceren dat is mislukt door een ongepaste marketingmix?

iii. Is het doel het merk opnieuw te lanceren en te herpositioneren voor snellere groei en marktaandeel?

Laten we nu eens kijken naar de manieren waarop merken opnieuw kunnen worden gelanceerd.

herpositionering:

De eerste is om alle elementen van de mix hetzelfde te houden, maar het merk in de hoofden en harten van klanten te herpositioneren. Er wordt dus niets gedaan aan het product, de prijsbepaling of de distributie, maar de communicatie en de hele herpositioneringsoefening veranderen de waargenomen waarde van het merk.

De gebruikte elementen liggen op het gebied van de communicatiemix, inclusief de verpakking. Deze benadering wordt meestal gevolgd wanneer consumenten het product hebben geaccepteerd, het betaalbaar en beschikbaar hebben gevonden, maar het niet willen gebruiken omdat ze vinden dat het niet aansluit op hun behoeften of ambities, rekening houdend met de psychologische gegevens.

Verandering in kanaal- en distributiestrategie:

Een andere methode om het merk opnieuw te lanceren, is het kanaal en de distributiestrategie te veranderen. Andere elementen werken mogelijk, maar het distributiekanaal is mogelijk niet effectief vanwege de keuze van niet-geschikte verkooppunten of zelfs ineffectieve handelsmarges en marketingstrategie.

Dit kan worden gekoppeld aan de verkoopinspanning, verkooporganisatie en structuur. Dit gebeurt in gevallen waarin het product wordt geaccepteerd, het bewustzijn hoog is maar het niet beschikbaar is. Er is daarom verspilling van reclamegeld. In dit geval is het vernieuwen van de distributiestructuur noodzakelijk.

Revamption of whole marketing-mix:

De derde manier om een ​​merk opnieuw te lanceren, is elk element van de marketingmix, inclusief de merknaam, de ingrediënten en prijzen van het product, nieuw leven in te blazen en het uit te brengen met een nieuwe prijs en het uit te brengen als een nieuwe avatar.

Het opnieuw starten van een merk is een normale oefening, maar moet voorzichtig worden aangepakt. Als het goed gaat met het merk omdat positionering, distributie en prijszetting worden geaccepteerd en het groeit volgens de gewenste doelstellingen, dan is het raadzaam om niet te knoeien met iets dat werkt.

Tot slot is het belangrijk om te zeggen dat bij het opnieuw lanceren van een merk, het hoofddoel moet zijn om het op een beter niveau te brengen in termen van verkoop, marktaandeel en winst dan wat de huidige positie weerspiegelt.

B. Merkverjonging:

Het is het concept van het toevoegen van nieuwe waarde, attributen aan het bestaande product om zijn algehele aantrekkelijkheid te vergroten. Dit concept is bedoeld om de aandacht van consumenten te richten op een bestaand merk. Dit is een algemeen bekend feit waarbij in veel van de merknamen het voorvoegsel wordt toegevoegd als nieuw, super, premium, extra sterk etc.

Waarom merkverjonging?

ik. Merkverjonging helpt bij het herleven van een merk en advertenties ademen naar het merk, dat mogelijk tekenen van achteruitgang vertoont.

ii. Zelfs gezonde en succesvolle merken kunnen ook merkverjonging vereisen, vanwege de concurrentie is een herformulering en verfijning van tijd tot tijd noodzakelijk

iii. Het helpt om het merk levend en in focus te houden

C. Merkproliferatie:

Merkproliferatie is het tegenovergestelde van merkextensie. In het geval van merkproliferatie worden meer items binnengebracht met nieuwe merknamen. Met andere woorden, het bedrijf heeft verschillende merken in dezelfde product- of productcategorie. Het betekent dat de lijst met onafhankelijke merken toeneemt.

voordelen:

ik. Merkproliferatie kan zowel de bedrijfsmarkt als het marktaandeel van het bedrijf helpen vergroten

ii. Het kan ook de slagkracht van het bedrijf op retailniveau vergroten door variatie aan te bieden

iii. Nieuwe merken kunnen opwinding genereren voor het verkoopteam van het bedrijf.

nadelen:

ik. Meer merken van een bedrijfsstal verhogen de concurrentie in de markt

ii. Merkproliferatie kan merkkannibalisatie veroorzaken.

D. Merkacquisitie:

Merkontwikkeling is de activiteit van een tijdrovende klus. Om dit probleem op te lossen, nemen veel bedrijven het aankoopproces over of nemen ze doorlopende merken over als een gemakkelijke manier om de merken te ontwikkelen en te beheren.

E. Merkportfolio-rationalisatie:

Naarmate het bedrijf groeit, kan het steeds meer merken verzamelen en worden de productlijnen langer. Op een gegeven moment kan het bedrijf erkennen dat het te veel merken heeft, die zijn middelen en inspanningen beperken. Op dat moment kan het bedrijf besluiten om de productlijn in te korten en zijn merkportfolio te snoeien door een aantal van de merken te elimineren. Het idee is om een ​​beheersbare merkenportfolio te hebben door enkele van de merken af ​​te stoten, het bedrijf streeft ernaar om de overgebleven merken sterker te maken door hen meer gerichte invoer te geven.

F. Merkextensie:

Merkuitbreiding is een effectieve tool voor merkbeheer en behandelt het uitbreiden van een merknaam naar meer producten. Er zijn drie soorten merkextensies die u kunt beschouwen als een van de volgende drie typen:

a) Merkuitbreiding naar andere artikelen in dezelfde productlijn:

In dit geval wordt dezelfde merknaam gegeven aan het product van dezelfde categorie, dwz in dezelfde regel. Dit wordt ook wel regelextensie genoemd.

Voorbeeld:

De merknaam Sunrise (merknaam voor koffie) werd uitgebreid met andere aanbiedingen van het bedrijf, premium zonsopgang, extra koffie bij zonsopgang, om tegemoet te komen aan verschillende segmenten, dit kan op drie manieren worden gedaan, dwz minder marktuitbreiding, meer marktuitbreiding of twee richtingen uitrekken, in het bovengenoemde voorbeeld is het stuk van de markt.

b) Merkuitbreiding op artikelen in een gerelateerde productlijn:

In dit geval wordt de merknaam uitgebreid tot de producten van dezelfde categorie maar heeft deze een ander doel. Voorbeeld: Maggi was in eerste instantie een merk van noedels. Later werd de merknaam uitgebreid naar andere productlijnen in de gerelateerde categorie food - Maggi Ketchup, Maggi Soup etc.

c) Merkuitbreiding op artikelen in een niet-gerelateerde productlijn:

Onder dit hoofd wordt de merknaam uitgebreid naar de items die geen verband houden met elkaar. Voorbeeld: de merknaam Enfield, die aanvankelijk voor motorfietsen werd gebruikt, werd later uitgebreid naar televisie en gensets. Tata heeft merken in Steel, Automobile en Salt.

Er is veel verwarring geweest over de concepten van merkextensie. Subrata Sengupta suggereert dat merkextensie betekent uitbreiden naar een compleet nieuwe categorie. Reddingsboeisel zeep en reddingsboei vloeibare zeep is geen merkextensie volgens Kapferer en Subrata Sengupta.

Maar dit is een merkuitbreidingsoefening in die zin dat het probeert om up-market gebruikers voor het merk te binden. Dit is een categorie-gerelateerde extensie. Aan de andere kant geloven Al Ries en Jack Trout dat lijn- en merkextensies synoniem zijn. Aaker beschouwt categorie-gerelateerde extensies als lijnextensies en andere als merkextensie.

Voordelen van merkextensie:

Het lanceren van een nieuw merk kan kostbaar blijken te zijn. Bovendien is er geen garantie dat een merk zal slagen. Dus om veilig te spelen, kiezen marketeers voor een merkuitbreiding naar dezelfde of een andere categorie. Dit wordt verondersteld minder riskant te zijn. Vanuit het oogpunt van de consument voelen ze zich ook prettiger bij de merknamen die ze kennen. Merknaam zorgt voor kwaliteit en wanneer een merkextensie wordt gedaan, worden de nieuwe producten in de bestaande merknaam automatisch als kwaliteitsproducten beschouwd. Merkuitbreiding kan ook worden gedefinieerd als uitbreiding naar meer varianten.

Dit verhoogt op zijn beurt de zichtbaarheid van een merk. Door merkextensie komt het merk met nieuwe varianten uit en kan dus tegemoet komen aan dergelijke segmenten die onaangeroerd waren. Veel mensen die niet de kopers waren, worden nu kopers omdat het merk nu meer producten heeft. Merkuitbreiding helpt bedrijven ook om de concurrentie te bestrijden door zoveel mogelijk niches te behandelen.

nadelen:

Hoewel merkextensie winstgevend lijkt, zijn er ook tegengestelde meningen. Sommigen zijn van mening dat uitbreiding naar meer varianten de zichtbaarheid en verkoop mogelijk niet vergroten, omdat de winkelier misschien niet bereid is om meer schapruimte te geven aan één merk, alleen omdat het varianten heeft. Er kunnen ook verborgen kosten zijn voor merkextensies. Als het moedermerk en de extensies zeer nauw met elkaar verbonden zijn, kan het moedermerk worden blootgesteld aan het risico van mislukken. Het risico neemt af met beeldgerelateerde extensies en verder met uitbreiding naar een niet-gerelateerde categorie.

We kunnen de procedures voor merkbeheer onderverdelen in 5 secties:

ik. Merk creëren

ii. Merkcommunicatie

iii. Beheer van merken

iv. Merk Meten

v. Merkuitbreiding