Voordelen en nadelen van Sale-promotie

1. Het stimuleert in de consument een houding ten opzichte van het product.

2. Het creëert een betere prikkel bij de consument om een aankoop te doen. Het is een schepper van de vraag.

3. Het geeft de consument directe aanleiding om onmiddellijk actie te ondernemen.

4. Het is flexibel. Het kan in elk stadium van een nieuwe productintroductie worden gebruikt.

5. Verkooppromotie leidt tot lage kosten per eenheid, als gevolg van grootschalige productie en grootschalige verkoop.

6. Het is een effectieve supporter van de verkoop. Het helpt de verkoper en maakt zijn inspanningen productiever.

7. De promotietools zijn het meest effectief om te gebruiken bij het vergroten van het verkoopvolume.

Verkooppromotie is effectief wanneer:

(a) Een nieuw merk geïntroduceerd.

(b) We moeten een belangrijke verbetering of aantrekkingskracht in het product communiceren.

(d) Toename van het aantal winkels om producten te verkopen.

(e) Het aangaan of aangaan van een agressieve verkoopcampagne.

Beperkingen van verkoopbevordering:

1. Verkooppromoties zijn slechts aanvullende apparaten om de verkoopinspanningen van andere promotietools aan te vullen.

2. Activiteiten voor verkooppromotie hebben een tijdelijk en kort leven. De voordelen zijn ook van korte duur voor drie of vier maanden. Dan zal de vraag naar beneden vallen.

3. Ze zijn eenmalig in hun gebruik.

4. Merkimago wordt beïnvloed door te veel verkoopbevorderende activiteiten. Consumenten zijn van mening dat vanwege het gebrek aan populariteit en overstocking van producten van een bedrijf, deze verkoopbevorderende activiteiten worden uitgevoerd.

5. Er is een gevoel in de hoofden van de klanten dat verkooppromotie-activiteitstools worden gebruikt om inadequate of tweedegraadsproducten te verkopen.

6. Kortingen of rabatten worden toegestaan door de prijzen van de goederen te verhogen, met het oog op verkoop tegen een winst die niet reëel is.

7. Directe toename van de vraag wordt hierdoor gestimuleerd. Vandaar dat het een kortstondig hulpmiddel is.

8. Het is duur en leidt tot een stijging van de prijs van producten.

Verkoopbevordering is niet effectief:

(a) Wanneer er sprake is van een dalende markt voor een gevestigd merk.

(b) Wanneer er geen productverbetering is.