7 Determinanten van adverteerbaarheid - uitgelegd!
Enkele van de belangrijkste determinanten van adverteerbaarheid zijn:
Er wordt gezegd dat "advertenties iets kunnen verkopen." De adverteerder is van mening dat lezers aankopen doen door de lastige zinnen of slimme leuzen door te nemen. "Het verkoopt in gedrukte vorm of geeft een handelsartikel in drukvorm aan de mensen op een zodanige manier dat ze kunnen worden geïnduceerd om het te kopen." Alle producten hoeven niet te worden geadverteerd. Sommige producten hebben nog steeds een goede markt zonder reclame, terwijl andere een slechte markt met advertenties hebben.
Het advertentieprogramma is gericht op het creëren van de vraag en de fabrikant moet zijn advertentiemogelijkheden kennen of evalueren. De vraag rijst welke factoren bepalend zijn voor de adverteerkans. Het vermogen van een product om geadverteerd te worden is zijn adverteerbaarheid.
De volgende factoren moeten worden overwogen:
1. Het product moet primaire vraag hebben:
Een belangrijk criterium voor primaire vraagreclame is of het generieke product belangrijke voordelen biedt voor de consument in vergelijking met andere producten die aan dezelfde behoeften kunnen voldoen. Een product geniet van primaire vraag wanneer het wenselijk is. Flatterende illustraties of verheerlijkende beschrijvingen zijn niet voldoende om de mensen te laten kopen. Hoe sterker en fundamenteler de consument wil zijn tevreden met het nieuwe product, hoe groter de kans op primaire vraagadvertenties zal zijn, dat wil zeggen dat reclame alleen voordelig is wanneer de marktvraag toeneemt.
2. Advertenties moeten Continu zijn:
Er is sprake van uitbreiding van de adverteerbaarheid als continue reclame wordt geaccepteerd. Zeldzame weergave van advertenties is onvoldoende om de aandacht van nieuwe of oude klanten te trekken. Er zijn veel adverteerders, die de producten of diensten voortdurend onder de aandacht van de lezers brengen.
3. Grotere kansen voor productdifferentiatie:
Er moet gelegenheid zijn om de producten te differentiëren. Dit is een bepalende factor voor adverteerbaarheid. Productdifferentiatie is de stap om voorkeuren te creëren in de geest van klanten. Dat is mogelijk door kleur, naam, vorm, grootte, verpakking, smaak etc. van het product. Productdifferentiatie doet het publiek geloven dat een product superieur is aan anderen. Apparaten, auto's of cosmetica zijn bijvoorbeeld gemakkelijker te adverteren dan tarwe of rijst. Hoe meer een merk verschilt van de concurrerende merken van hetzelfde product, hoe groter de kans.
4. Product moet verborgen eigenschappen hebben:
De adverteerder kan klanten informeren over de verborgen kwaliteiten van een product via advertenties. Als de consument de kwalificaties van het product op het moment van aankoop kan beoordelen, is er minder kans op advertenties met selectieve advertenties dan wanneer het product verborgen kwaliteiten heeft die, om te worden beoordeeld, moeten worden gekocht en gebruikt.
Er kan bijvoorbeeld een cake-mix worden geadverteerd en er worden beloften gedaan met betrekking tot de eenvoudige bereiding en de smaak. Om de kwaliteiten te verifiëren, moet men kopen en gebruiken. Reclame biedt een belangrijk middel om deze verborgen kwaliteiten te promoten.
5. Aanwezigheid van kracht van emotionele koopmotieven:
De koopmotieven zijn in de hoofden van consumenten, maar niet in het product. De koopmotieven zijn net als benzine, waarmee een auto of scooter over de weg beweegt. Door een beroep te doen op winst, economie, trots, prestige enz. Van het product, kunnen motieven voor het kopen van een emotie worden verhoogd.
6. Voldoende fondsen:
Een bedrijf moet over voldoende middelen beschikken om een advertentieprogramma met succes te ondersteunen. De advertentievrijheid kan worden verhoogd door voldoende geld te besteden aan de laatste ontwikkeling van reclame. Het advertentiebeleid is afhankelijk van de aard van producten en de advertentiekosten hangen af van de verkoop van de producten.
7. Productprijs:
De prijs van het product is ook een andere belangrijke factor. De prijs moet redelijk zijn in vergelijking met vergelijkbare producten op de markt. Het hoeft niet lager te zijn dan andere producten op de markt, maar de adverteerder mag de consument niet overhalen om een zeer hoge prijs te betalen.
