5 fases van groeistrategieën gebruikt in het bedrijfsleven - besproken!

Voordat we de groeistrategieën in het kleinbedrijf bespreken, moeten we eerst de groeifasen kennen in de context van kleinschalige ondernemingen. We weten dat mensen verschillende stadia doorlopen van geboorte tot dood. We hebben ook gestudeerd en weten dat producten ook verschillende stadia van hun leven doormaken; dit wordt in marketingterminologie "Product Life Cycle (PLC)" genoemd. Evenzo gaan nieuwe en kleine bedrijven door bepaalde stadia van hun leven.

Dit wordt 'Enterprise Life Cycle (ELC)' genoemd. De levenscyclus van de onderneming wordt grofweg ingedeeld in vijf fasen: opstarten, groei, uitbreiding, volwassenheid en afwijzen. Hoewel het niet altijd nodig is om dit klassieke pad te volgen, tonen de meeste bedrijven voldoende bewijs dat ze tijdens hun groeifase min of meer gelijke fasen hebben doorgemaakt.

Elke fase heeft verschillende kenmerken naarmate ondernemingen zich in de loop van de tijd ontwikkelen en groeien. De strategieën die nodig zijn om elke fase effectief het hoofd te bieden, variëren ook. Dit vraagt ​​om een ​​goed begrip van elke fase om ondernemers in staat te stellen de juiste groeistrategieën aan te nemen.

Een korte beschrijving van elk van de vijf fasen volgt:

1. Introductie Stage:

De introductiefase begint wanneer het nieuwe product voor het eerst wordt geïntroduceerd. Daarom staat deze fase ook bekend als 'opstartfase'. Introductiefase kost tijd; productie vindt op beperkte schaal plaats; verkoop is geschikt om traag te zijn en dat te beperkt tot een klein gebied.

De onderneming wordt in deze fase niet geconfronteerd met enige vorm van concurrentie. In deze fase, in vergelijking met andere fasen, is de winst negatief of laag vanwege de lage verkoop en de hoge distributie- en promotiekosten. Zelfs winst wordt mogelijk niet verdiend tijdens de opstartfase.

De belangrijkste zorg van de ondernemer in deze fase is om te proberen meer en meer klanten voor het product te krijgen. Daarom wordt er meer en meer geld besteed aan promotionele activiteiten zoals verkoopbevordering en reclame. Er is ook veel geld nodig om distributeurs naar iemands product te trekken en inventarissen te bouwen.

Promotiemaatregelen zijn speciaal ontworpen om de potentiële consumenten te informeren over het nieuwe product en ze te beïnvloeden om zich voor te bereiden om het te proberen. Het product wordt net gelanceerd, dus er is geen bezorgdheid over de verfijning van het product. De ondernemer legt meer nadruk op die kopers die het meest klaar zijn om het product te kopen.

Aangezien goed gestart als half succes wordt beschouwd, moet een ondernemer daarom zijn / haar onderneming met grote aandacht en zorg lanceren. Hij / zij moet zich realiseren dat de eerste strategie slechts de eerste stap is in een groter marketingplan voor de gehele levenscyclus van het product.

Als de pionier zijn lanceringsstrategie kiest om 's nachts geld te verdienen, zal hij / zij waarschijnlijk inkomsten op lange termijn opofferen terwille van winst op korte termijn. De ondernemer moet ook verschillende marketingstrategieën ontwerpen in verschillende stadia van de productlevenscyclus. De marketingstrategie bij de introductie wordt gekenmerkt als "probeer mijn product".

2. Groeifase:

Als het nieuwe product aan de markt voldoet, gaat het product de volgende fase in, genaamd 'groeifase'. Tijdens deze fase is de onderneming bekend en geaccepteerd door de markt. De early adopters blijven het product blijven kopen en de potentiële kopers beginnen hun voorbeeld te volgen, vooral als ze de mond-tot-mondreclame van de bestaande kopers horen.

Als gevolg hiervan neemt de productie toe en begint de verkoop snel te stijgen, maar het aanbod blijft ver achter bij de vraag naar het door de ondernemer geproduceerde product. Meer productie biedt het voordeel van schaalvoordelen door de kosten per eenheid van het product te verlagen. Als gevolg hiervan neemt de winst toe.

Aangetrokken door de winstmogelijkheden komen de nieuwe concurrenten op de markt. Om te overleven en te gedijen in de competitieve markt, introduceren de concurrenten het product met nieuwe functies. Dit zal leiden tot marktuitbreiding en ook een toename van het aantal verkooppunten.

Verkoop springt bijna met dezelfde prijs waar hij enigszins daalde of daalde. Promotionele uitgaven blijven bijna op hetzelfde niveau of een iets hoger niveau. Het opleiden van de markt blijft nog steeds een belangrijk doel, maar nu moet de ondernemer ook de concurrentie in de markt tegemoet treden. Daarom probeert de ondernemer in dit stadium zijn bedrijfsstrategie te wijzigen 'koop mijn product om mijn product te proberen'.

De ondernemer maakt gebruik van verschillende strategieën, zoals het verbeteren van de productkwaliteit, het toevoegen van nieuwe productkenmerken en -modellen en het verschuiven van reclamefocus van het vergroten van productbewustzijn naar het opbouwen van productveroordeling en aankoop. Door bovenstaande strategieën te volgen, kan de ondernemer een dominante positie innemen op de productmarkt en de maximale winst behalen.

3. Uitbreidingsfase:

Dit is het stadium waarin de ondernemer zich inspant om zijn / haar bedrijf uit te breiden door zijn filialen te openen en nieuwe productlijnen te introduceren. De onderneming is getransformeerd van een onderneming met één regel die opereert in een beperkte markt tot een multilijnbedrijf dat nieuwe markten aanboort met nieuwe producten en diensten. Product- en servicelijnen worden verbreed door innovatie en ontwikkeling.

De bedrijfsactiviteiten in deze fase zijn gediversifieerd om maximaal te profiteren van de zakelijke kansen die op de markt beschikbaar zijn. Delegatie van autoriteit volgt tijdens de uitbreidingsfase. Ondernemer moet leidinggevende functies kunnen aanvaarden die heel anders zijn dan zijn of haar founding roles. Een dergelijke rol vereist een leiderschapsveld dat wordt bewezen door een hoger niveau van agressiviteit.

4. Volwassenheidsfase:

Op een bepaald moment in de levenscyclus van het product begint de verkoop van het product te vertragen, voornamelijk als gevolg van de toenemende concurrentie. Dientengevolge, neigen de winsten om te dalen. Zo'n fase wordt 'volwassenheidsfase' genoemd. De volwassenheidsfase duurt normaal langer dan de vorige fasen. Als zodanig bevindt de meerderheid van de ondernemingen zich in de ontwikkelingsfase.

In een dergelijk stadium beginnen marginale ondernemingen die moeilijk de concurrentie kunnen weerstaan, te stoppen en uiteindelijk de markt te verlaten. Verschillende ondernemingen hanteren verschillende marketingstrategieën om de uitdagingen van de maturiteitsfase het hoofd te bieden. Sommige bedrijven gebruiken methoden zoals 'inruilen' om nog een tijdje op de markt te overleven.

Ondernemingen kunnen proberen hun marketingmix te verbeteren en verbeteren. Ze kunnen de verkoop verbeteren door enkele elementen van de marketingmix te veranderen. Ze kunnen ook de prijzen van hun producten verlagen om nieuwe klanten en klanten van concurrenten aan te trekken. Ze kunnen een betere reclamecampagne ontwikkelen en lanceren of agressieve verkoopspromoties gebruiken zoals handelsovereenkomsten en wedstrijden.

De bedrijven kunnen ook naar grotere marktkanalen gaan door massale merchandisers te gebruiken, als deze kanalen groeien. Ten slotte kunnen de ondernemingen hun kopers nieuwe of verbeterde diensten aanbieden in vergelijking met wat de concurrenten hebben aangeboden. Hoewel veel producten in de volwassenheidsfase gedurende lange perioden ongewijzigd lijken te blijven.

De meeste bedrijven in deze fase proberen zelfs te evolueren om aan veranderende consumentenbehoeften te voldoen. Productmanagers zouden meer moeten doen dan alleen mee te rijden met of hun volwassen producten te verdedigen - een goede aanval is de beste verdediging. Ze zouden moeten overwegen om de markt, het product en de marketingmix te wijzigen.

Bij het aanpassen van de markt probeert de onderneming het verbruik van het huidige product te verhogen. Het zoekt naar nieuwe gebruikers en marktsegmenten, zoals door Johnson & Johnson werd gedaan door zich op de volwassen markt te richten met zijn babypoeder en shampoo. Amazon.com doet dit anders door toestemmingsgebaseerde e-mails naar vaste klanten te sturen om hen te laten weten wanneer hun favoriete auteurs of artiesten nieuwe boeken of cd's publiceren.

Nog een andere manier om de verkoop van iemands product te vergroten, is door de productveranderende kenmerken zoals kwaliteit, functies of stijl aan te passen om nieuwe gebruikers aan te trekken en om meer gebruik te inspireren. Dit kan de kwaliteit en prestaties van het product, de duurzaamheid, betrouwbaarheid, snelheid en smaak verbeteren.

Het kan ook de styling en aantrekkelijkheid van het product verbeteren. Hyandai, een autofabrikant, herbouwt bijvoorbeeld zijn i10-auto om kopers aan te trekken die een nieuwe look willen. Evenzo introduceren de producenten van consumentenvoedsel en huishoudproducten nieuwe smaken, kleuren, ingrediënten of verpakkingen om het kopen van consumenten nieuw leven in te blazen.

Zelfs het bedrijf kan nieuwe functies toevoegen die het nut, de veiligheid of het gemak van het product vergroten. Sony voegt bijvoorbeeld steeds nieuwe stijlen en functies toe aan zijn Walkman- en Discman-lijnen en Volvo voegt nieuwe veiligheidsvoorzieningen toe aan zijn auto's.

5. Weigeren stadium:

Dit is de laatste / laatste fase van de productlevenscyclus van een onderneming. In dit stadium vinden de ondernemingen het moeilijk om te overleven, hetzij door de geleidelijke vervanging van het bedrijfsproduct of door een aantal nieuwe innovaties als gevolg van veranderingen in het gedrag van klanten. De verkoop van de meeste producten daalt abrupt en merken zakken uiteindelijk.

De afname kan traag zijn, zoals in het geval van havermoutgraan of snel, zoals in het geval van grammofoonplaten. De verkoop daalt tot nul, of ze kunnen naar een zo laag niveau dalen waar ze nog vele jaren doorgaan. De omzet kan om meer dan één reden afnemen, zoals technologische vooruitgang, verschuivingen in de smaak van de consument en toegenomen concurrentie. Ondernemingen beginnen steeds vaker verlies te lijden.

In dergelijke situaties geven sommige ondernemers er de voorkeur aan zich terug te trekken uit de markt en hun luiken te sluiten. Dit wordt gekenmerkt als de 'achteruitgangsfase'. Sommige overgebleven ondernemers kunnen het productaanbod korter maken. Ze kunnen ook kiezen voor korting op promotiemaatregelen en de prijzen van hun producten verlagen om op de markt te blijven.

Er kunnen ondernemers zijn die besluiten hun productmerken zonder verandering te behouden, in de hoop dat sommige concurrenten de markt zullen verlaten. Procter & Gamble presenteert zo'n voorbeeld dat goede winsten behaalde door in de afnemende vloeibare zeepindustrie te blijven omdat sommige concurrenten zich van de markt terugtrokken.

De meeste ondernemers laten de bereikte producten zakken tot hun zwakke positie, dat wil zeggen daling van de verkoop. De reden is dat het dragen van een zwak product gedurende de periode een type of andere kosten voor de ondernemer kan veroorzaken. Terwijl afname of negatieve kosten open en gemakkelijk waarneembaar zijn, zijn er ook verborgen kosten.

Deze kunnen betrekking hebben op te veel managementtijd, frequente prijs- en voorraadaanpassingen, meer aandacht voor verkoopbevordering en, het allerbelangrijkst, een falende reputatie van een product kan zorgen van klanten over de onderneming en zijn aanbod veroorzaken.

Het kan dus best in de toekomst liggen om de grootste kosten van een zwak product te dragen. Het vertragen van zwakke producten vertraagt ​​bovendien de vervanging van producten, creëert een scheve productmix, raakt de huidige winst aan en verzwakt de voetstap van de onderneming om in de toekomst op de markt te blijven.

Het is niet noodzakelijk dat alle producten de bovenstaande fasen van de levenscyclus doorlopen en gedurende dezelfde periode in elke fase blijven. Het is gebleken dat de meeste bedrijven in de beginfasen van de eerste en tweede fase oplossen.

Het is gerapporteerd dat kleine menselijke ondernemingen, net als menselijke kindersterfte, ook een hoge kindersterfte ervaren. Sommige passeren op een bepaald moment in een bepaalde fase, terwijl anderen gedurende een vrij langere periode op het podium blijven. Het is ook niet nodig dat alle ondernemingen exact de levenscyclusstadia volgen in de volgorde zoals hierboven besproken.

Als we deze groeifasen in een diagram weergeven, volgen deze een S-vormige curve zoals weergegeven in Afbeelding 33.1.

De kenmerken, doelstellingen en strategieën in elke fase van de productlevenscyclus worden nu naast elkaar geplaatst in de volgende tabel 33.1.

Tabel 33.1: Samenvatting van de kenmerken, doelstellingen en strategieën van de productlevenscyclus:

We merken dus dat de metamorfosen plaatsvinden in een onderneming in elk stadium van haar groei. Een ondernemer staat in elke fase voor kritieke problemen en heeft daarom verschillende strategieën nodig om de problemen op te lossen. Groei- en uitbreidingsstadia kunnen samen worden geknuppeld als groeistrategieën.

Hierbij verdient het vermelding dat de periode waarin een onderneming in elk van de fasen verblijft, sterk varieert van onderneming tot onderneming, afhankelijk van hun flexibiliteit om te reageren op het bestaande type omgeving.

Sommige ondernemingen doen er jaren over om de opstartfase te doorlopen, terwijl andere doorgaan of binnen enkele weken worden geaccepteerd. Het is ook mogelijk dat een onderneming als zoutproductie voor altijd in de volwassenheidsfase blijft. Kortom, de tijd die alle ondernemingen nodig hebben om van de ene fase naar de andere te gaan, is niet hetzelfde, maar varieert sterk van onderneming tot onderneming.