4 Factoren die moeten worden overwogen voor Sales Force Assignment

Te overwegen factoren voor Sales Force Assignment zijn: (1) Kennis van het gebied (2) Houding van het verkoopteam (3) Productkennisniveau (4) Mate van klantinteracties.

(1) Kennis van het gebied:

Organiseren houdt ook in dat verkoopmedewerkers door hun territoria worden geleid.

Een zorgvuldige planning van de route van elke verkoper kan aanzienlijke kostenbesparende voordelen opleveren. Dit is alleen mogelijk als het verkoopteam een ​​grondig inzicht heeft in de gebieden, locaties en routes.

(2) Houding van het verkoopteam:

Bij het toewijzen van verkoopregio's aan verkopers, is het verstandig om rekening te houden met het effect dat de persoonlijkheid en houding van een verkoper heeft op de klanten. Het bedrijf kan het zich niet veroorloven om grote klanten of nationale klanten te verliezen vanwege verkooppersoneel dat stress niet aankan.

(3) Productkennisniveau:

Als het bedrijf zich richt op high-end op technologie gebaseerde klanten en kleine applicatieklanten, dan zal toewijzing van het verkoopteam gebaseerd zijn op de technische kennis van de leden, afgezien van hun presentatievaardigheden.

(4) Mate van klantinteracties:

Afhankelijk van het type klantinteractie wordt het verkoopteam toegewezen. Er zijn verschillende interactiestijlen, zoals taakgericht, zelfgericht, interactiegericht, enzovoort. Een compatibiliteitsonderzoek tussen het verkoopteam en het vereiste type klantinteractie moet worden uitgevoerd om de toewijzing van de verkooptroepen te sturen.