Saillante Points Remembered in het geval van Business-to-Business Reclame

Saillante Points Remembered in het geval van Business-to-Business reclame!

Het doel van business-to-business (B2B) -reclame is het promoten van niet-consumptiegoederen en -diensten. Met andere woorden, de promoties zijn voor die producten, die niet door het individu maar door bedrijven worden gekocht om door te verkopen of opnieuw te gebruiken en om winst te maken.

Dit kunnen grondstoffen, componenten en accessoires zijn; fabriek en machines; diensten zoals verzekeringen; kantoorapparatuur en benodigdheden. Bijna geen van deze producten en diensten zullen door consumenten worden gekocht, behalve als vervanging zoals wanneer een auto een nieuwe batterij of banden nodig heeft.

Tenzij de formule of specificatie wordt vermeld, zullen consumenten niet op de hoogte zijn van de meeste van deze producten. Veel afgewerkte producten worden geproduceerd of samengesteld uit materialen, onderdelen of componenten gemaakt door talrijke leveranciers. Weinig fabrikanten zijn zelfvoorzienend en leveren alles zelf.

Een gebouw zal bestaan ​​uit staalwerk / cement, glas, hout, bakstenen, dakbedekkingsmaterialen en alle interne meubels, samen met speciale uitrusting zoals roltrappen en diensten, bijv. Water-, gas- en elektrische systemen. Secundaire leveranciers en onderaannemers zullen worden betrokken, samen met consultants, hoewel een hoofdaannemer of een consortium van aannemers verantwoordelijk zal zijn voor de uiteindelijke constructie.

Overwegende dat de opvallende punten die moeten worden herinnerd in het geval van industriële reclame zijn:

1. Kleinere percentage in vergelijking met consumentenreclame.

2. Het uitgebreide koopproces is betrokken.

3. Hoofddoelen van deze klasse zijn Informeren, Orders verkrijgen, vragen stimuleren, de naam van de marketeer empanelleren in het bronnenpaneel van de koper.

4. Vaktijdschriften en lekenpers zijn de meest gewilde medievoertuigen.

5. Streeft naar het bedrijfsimago.

6. Rationeel beroep wordt hier gebruikt. Het exemplaar geeft feiten en cijfers.

De leveranciers van diensten, apparatuur, grondstoffen, componenten, kantoormachines en benodigdheden zullen doorgaans adverteren in media die zelden worden gezien door het algemene publiek of consumentenpubliek. De gebruikte media worden hieronder vermeld met de juiste voorbeelden:

ik. Handels- en technische tijdschriften: The Indian Concrete Journal uitgegeven door ACC Ltd.

ii. Technische literatuur en catalogi:

iii. Vakbeurzen: International Property Expo gehouden in Pragati Maidan, New Delhi van 4 tot 6 augustus 2007

iv. Directe post

v. Technische demonstraties: werkplaats voor gebruik van SPSS-software in verschillende managementopleidingen

vi. Seminars: gezondheidsbewustmakingsseminars uitgevoerd door verschillende farmaceutische bedrijven

Circulaties voor de technische tijdschriften zijn meestal kleiner dan de consumentenpublicaties. Vakbeurzen hebben minder exposanten en kleinere opkomst dan openbare tentoonstellingen die toegankelijk zijn voor het grote publiek; in feite is de toegang meestal per ticket of visitekaartje. De hoeveelheid geld die wordt besteed aan reclame is veel minder, en daar kan meer worden vertrouwd op markteducatie met behulp van public relations-technieken zoals videodocumentaires, externe huisjournalen en artikelen met technische kenmerken.

Andere persadvertenties kunnen verschijnen in zakelijke tijdschriften (Business Today) of kranten (Economic Times) en gewone kranten (The Times of India) of tijdschriften (India Today), die bijvoorbeeld vaste functies kunnen hebben op computers, auto-onderdelen of onroerend goed of in de vorm van advertorials.

Business-to-business-advertenties verschillen van consumentenreclame. De B2B-advertenties moeten meer gedetailleerd en informatief zijn dan consumentenreclame, hoewel ze niet fantasieloos noch emotioneel zijn. De fundamentele aantrekkingskracht die wordt gebruikt, is rationeel. Vaktijdschriften bieden waardevolle internationale marktplaatsen voor duizenden producten en diensten, waardoor de verkoop van reeds lang bestaande en de introductie van nieuwe producten wordt gewaarborgd.

Business-to-business reclame wordt voornamelijk geproduceerd door reclamebureaus, die zich wijden aan industriële of technische klanten. Agentschappen die klanten of 'account' beheren die kranen, elektronische apparatuur, chemicaliën of industriële verzekeringen op de markt brengen, zijn zeer specifiek en handelen zelden over massaconsumptiegoederen zoals thee, koekjes of zeep. Het soort creatief personeel is anders, bijvoorbeeld kunstenaars die 'geëxplodeerde' tekeningen kunnen maken, die het interieur van een engine onthullen, of copywriters die in technische taal nauwkeurig en overtuigend kunnen schrijven.

De kosten van dergelijke advertenties zijn ook verschillend. Het kunstwerk kost mogelijk meer dan de ruimte, terwijl de ruimteaankoop weinig commissie- en agentschapsinkomsten oplevert die kunnen worden afgeleid van servicekosten die aan klanten worden aangerekend in plaats van provisies die van mediabeheerders worden ontvangen.

Er is mogelijk weinig reclame, of om effectieve uitgaven te doen, zou onbetaalbaar duur zijn. PR-activiteiten kunnen, hoewel ze niet als gratis reclame worden beschouwd, effectiever en zuiniger zijn, vooral wanneer het nodig is om de markt te informeren en kennis en begrip te creëren.

Een ander alternatief is direct marketing of persoonlijke verkoop, wat succesvoller is in industriële marketing omdat het leidt tot betere demonstratie en productpicking aan de ene kant en een beter begrip van de klant en een betere afhandeling van vragen. Dit is niet om reclame te 'kloppen', maar om een ​​even effectieve vorm van marketingcommunicatie te benadrukken.

De keuze van media voor industriële reclame hangt van twee factoren af:

ik. De grootte van de doelmarkt

ii. De rollen van beslissers aan wie de reclame is gericht

Zodra de doelgroep is geïdentificeerd als de nieuwe categorie gebruikers of merkloyals of merkwisselaars of andere merkloyals, zijn de doelgroepgrootte en -rollen dan van toepassing binnen deze groepen. In het geval van een kleine doelgroep is over het algemeen geen reclame vereist, althans in belangrijke media. Persoonlijke verkoopgesprekken zijn effectievere media voor communicatie en produceren bestellingen en verkopen tegen veel lagere kosten. Brochures of pamfletten kunnen als verkoophulp worden gebruikt.

In het geval van een middelgrote doelmarkt zijn vakpublicaties en direct mails een betere optie. In het geval van een grote doelgroep, kan de beslissing op verschillende niveaus plaatsvinden. Voor de beleidsmakers op lager niveau zijn vakbladen betere opties. Voor managers op het hoogste niveau is reclame in zakelijke tijdschriften effectiever. Over het algemeen is de aard van producten in het geval van industriële marketing technologisch complexer en geavanceerder. Daarom is mediakeuze van cruciaal belang om de juiste persoon te bereiken en hem of haar effectief te overtuigen.