Groeistrategieën en zijn typen (met diagram)
Groeistrategieën hebben voornamelijk betrekking op beslissingen met betrekking tot het toewijzen van beschikbare middelen tussen verschillende doelmarkten en winkelformaten, het overdragen van middelen van de ene reeks goederen naar de andere en het beheren en koesteren van een bedrijfsportfolio op een zodanige wijze dat de algemene doelstellingen van de organisatie worden bereikt.
Een retailer heeft vier soorten groeistrategieën om na te streven, zoals hieronder weergegeven:
1. Marktpenetratie
2. Marktuitbreiding
3. Ontwikkeling van detailhandelsformaten
4. Diversificatie
De horizontale as geeft de synergieën weer tussen de huidige winkelmix van een winkelier en de groeimogelijkheid. 'Retailmix' houdt in dat het huidige formaat voldoende capabel is om de bestaande kansen te grijpen of dat dit moet worden gewijzigd. Aan de andere kant vertegenwoordigt de verticale as de synergieën tussen de huidige markten van de retailer en markten voor groeimogelijkheden. Het impliceert of er kansen zijn in het huidige handelsgebied van de winkelier of niet.
1. Marktpenetratie:
Er is sprake van een marktpenetratiemogelijkheid wanneer een retailbedrijf met hetzelfde assortiment maar met aantrekkelijke aanbiedingen zijn bestaande markt betreedt. Onder marktpenetratie proberen detailhandelaren meestal klanten van concurrenten aan te trekken of mensen die komen om te slaan maar geen koopwaar kopen.
De onderliggende doelstellingen zijn:
(i) Het bestaande klantenbestand vergroten / verbreden
(ii) Om concurrentievoordeel te behalen
(iii) herstructurering van een markt die in haar productlevenscyclus volwassen is geworden
(iv) Het gebruik van producten die door zijn bestaande klanten worden aangeboden, te vergroten, bijvoorbeeld door loyaliteitsprogramma's aan te bieden.
2. Marktuitbreiding:
Er is een mogelijkheid tot marktuitbreiding wanneer een detailhandelaar hetzelfde assortiment verkoopt met geen / enige wijziging in de nieuwe markt. Het betekent dat goederen hetzelfde blijven, maar worden verkocht aan een nieuwe klantengroep.
Hoe de markt uit te breiden:
(i) Door te zoeken naar een nieuwe markt om te verkopen, hetzij door te exporteren of door een geheel nieuwe markt aan te gaan.
(ii) Door het introduceren van nieuwe productverpakkingen of afmetingen met betrekking tot kleur en maat.
(iii) Door gebruik te maken van nieuwe distributiemiddelen en verkoopmethoden.
(iv) Door verschillende prijsbeleid voor verschillende klantgroepen te ontwikkelen.
3. Formaatontwikkeling:
De kans op een retailformat is de naam voor een strategie waarbij een bedrijf een nieuw winkelformat biedt met een soort nieuwe retailmix voor dezelfde doelmarkt. Amazon.com is bijvoorbeeld naast boeken en literatuur ook begonnen met het verkopen van elektronische items zoals cd's, video's, pen-drives en andere elektronische items.
In India is een voorbeeld van een ontwikkelingsmogelijkheid in de detailhandelomvang het moment waarop 'Big Bazaar', een toonaangevende retailer, naast algemene producten ook huishoudelijke diensten zoals loodgieter, elektricien, meubels en keukeninterieurs ging aanbieden. Het belangrijkste voordeel van een dergelijke retailstrategie is dat retailers in plaats van een nieuw retailformat te ontwikkelen, naast hun reguliere merchandise nieuwe goederen en diensten aanbieden die relatief minder investeringen met zich meebrengen.
4. Diversificatie:
In de detailhandel is diversificatie een veelgebruikte en veelbesproken reeks strategieën. Een diversificatiestrategie kan betrekking hebben op gerelateerde of niet-gerelateerde dimensies. In wezen betekent diversificatiemogelijkheid een substantiële verandering in de bedrijfsdefinitie - individueel of gezamenlijk in termen van klantfuncties, alternatieve technologieën of klantgroepen.
Kortom, een diversificatiemogelijkheid is wanneer een winkelier een nieuw winkelformat introduceert gericht op een marktsegment dat tot nu toe niet is bediend. Diversificatie kan de vorm aannemen van gerelateerde of niet-gerelateerde diversificatie.
