Exporteer bedrijven: betekenis formulieren en andere details - besproken!
Betekenis:
De term 'export' is afgeleid van de conceptuele betekenis om de goederen en diensten uit de haven van een land te verzenden. De verkoper van dergelijke goederen en diensten wordt een "exporteur" genoemd die gevestigd is in het land van uitvoer, terwijl de in het buitenland gevestigde koper een "importeur" wordt genoemd. Als alternatief is een exportpartner een import.
Eenvoudig gezegd betekent exportbedrijf een goed of een dienst die in één land wordt geproduceerd en vervolgens wordt verkocht en in een ander land wordt geconsumeerd. In de internationale handel verwijst "export" naar de verkoop van goederen en diensten die in het thuisland worden geproduceerd naar de markten in het buitenland (Joshi 2005). Arthus heeft export gedefinieerd als goederen of diensten die door binnenlandse producenten aan buitenlandse consumenten worden aangeboden.
Exportbedrijf wordt gekenmerkt door de volgende kenmerken:
een. De verkoper die 'exporteur' wordt genoemd, is in het ene land en de koper die 'importeur' wordt genoemd, bevindt zich in een ander land.
b. De verkoper kan zijn goederen rechtstreeks aan de kopers verkopen of via tussenpersonen die indirecte verkoop worden genoemd.
c. In vergelijking met binnenlandse marketing is exporteren een grotere uitdaging gebleken.
d. In het geval van binnenlandse verkoop verkopen fabrikanten meestal aan groothandelaren of rechtstreeks aan de detailhandel of zelfs rechtstreeks aan consumenten. Maar bij het exporteren kunnen fabrikanten eerst moeten verkopen aan importeurs die vervolgens op hun beurt verkopen aan groothandelaren.
e. Wegens extra laag (en) in de distributieketen van de export worden de marges gedrukt en moeten fabrikanten mogelijk lagere prijzen aanbieden aan importeurs dan aan binnenlandse groothandelaren.
f. Export vereist aanzienlijk minder investeringen dan andere vormen van internationale expansie, zoals Foreign Direct Investment (FDI).
g. Exporteren stelt managers in staat om bedieningscontrole uit te oefenen, maar biedt hen niet de mogelijkheid om zoveel mogelijk marketingcontrole uit te oefenen.
h. Een exporteur verblijft meestal ver van de eindconsument en schakelt vaak verschillende tussenpersonen in om marketingactiviteiten te beheren.
Vormen van exportactiviteiten:
Hieronder volgen de twee belangrijkste vormen van exportactiviteiten die door kleine ondernemingen worden uitgeoefend:
1. Directe verkoop
2. Indirecte verkoop
Laten we deze één voor één bespreken:
1. Directe verkoop:
Het bevat het volgende:
Directe verkoop via distributeurs:
Directe verkoop werd beschouwd als de meest populaire vorm van opties die voor bedrijven beschikbaar zijn om hun eigen internationale marketingcapaciteit te ontwikkelen. Het betreft verkoopvertegenwoordigers, distributeurs of detailhandelaren die zich buiten het land van herkomst van de exporteur bevinden. Rechtstreekse verkoop omvat de export van goederen en diensten die worden verkocht aan een onafhankelijke partij buiten het land van herkomst van de exporteur.
In het geval van verkoopmedewerkers kan de onderneming ze exclusieve rechten overdragen om te verkopen in een bepaalde geografische regio. Wat de distributeur betreft, is het een handelaar die het product bij de fabrikant koopt en tegen winst in het buitenland verkoopt. In de praktijk houden distributeurs voorraadinventaris van het product van de fabrikant bij en verkopen deze via de detailhandel. Distributeurs hebben nauwelijks te maken met de eindgebruikers van de producten.
Het grootste deel van de exportactiviteiten wordt uitgevoerd via distributeurs. Bijgevolg moet de exporteur, terwijl hij een distributeur in het buitenland selecteert, de waardigheid van de distributeur beoordelen rekening houdend met de volgende punten:
een. De omvang en mogelijkheden van zijn verkoopteam.
b. Het verkooprecord.
c. Een analyse van zijn grondgebied.
d. De huidige productmix.
e. De faciliteiten en apparatuur.
f. Zijn marketingbeleid.
g. De klantwinst.
h. De promotiestrategie.
Directe verkoop via buitenlandse detailhandelaren en eindgebruikers:
Exporteurs kunnen ook rechtstreeks verkopen aan buitenlandse detailhandelaren. Meestal zijn producten beperkt tot consumentenlijnen; het kan ook verkopen aan directe eindgebruikers. De gebruikelijke manier om directe verkoop te genereren, is door catalogi af te drukken of handelsprijzen en tentoonstellingen bij te wonen.
Directe verkoop via internet:
De laatste tijd is elektronische handel, of bijvoorbeeld e-marketing, naar voren gekomen als een belangrijk middel om de marketingactiviteit te vergroten, zij het een kleine of grote onderneming. Niettemin, rekening houdend met de kenmerken van e-commerce in termen van gematigde engagementen, het leveren van snellere en goedkopere levering van informatie, het genereren van snelle feedback over nieuwe producten, het verbeteren van klantenservice, toegang tot een wereldwijd publiek en het ondersteunen van elektronische gegevensuitwisseling met leveranciers en klanten.
Bovendien heeft e-commerce, gezien zijn aangeboren eigenschappen, meer geschikt voor kleine ondernemingen om hun marketingactiviteiten internationaal te vergroten. De succesverhalen van Amazon en e-Bay bevestigen de geschiktheid van e-commerce voor kleine ondernemingen.
2. Indirecte verkoop:
In geval van indirecte uitvoer verkoopt de exporteur zijn goederen aan of via een onafhankelijke binnenlandse tussenpersoon in zijn thuisland. Vervolgens exporteren tussenpersonen de producten naar klanten op buitenlandse markten (Daniels, Radebaugh en Sullivan 2007).
De uitvoerbeslissing nemen:
Zodra een kleine onderneming bepaalt dat het exporteerbare producten heeft, moet het nog andere factoren overwegen om een definitieve beslissing over de export te nemen.
De verschillende overwegingen omvatten maar zijn niet beperkt tot alleen het volgende:
(i) Wat wil de onderneming eigenlijk winnen van exportactiviteiten?
(ii) Is exporteren consistent met andere doelen van de onderneming?
(iii) Wat zullen de eisen zijn die plaats exporteren op de belangrijkste hulpbronnen van de onderneming zoals management en personeel, productiecapaciteit en financiën? Hoe zal aan deze eisen worden voldaan door de onderneming?
(iv) Zijn de verwachte baten de kosten die gemaakt moeten worden bij de export van product (en) waard of kunnen de beperkte middelen van de onderneming beter worden gebruikt voor het uitbreiden en zoeken naar nieuwe markten in het thuisland zelf?
Voordelen en nadelen van exportactiviteiten:
voordelen:
De belangrijkste voordelen van exportactiviteiten zijn onder andere:
(i) Eigendom Voordelen:
Deze omvatten de specifieke activa van de onderneming, internationale ervaring en het vermogen om goedkope of gedifferentieerde producten te ontwikkelen binnen de contacten van de waardeketen.
(ii) Locatievoordelen:
Onder locatievoordelen komt een combinatie van marktpotentieel en investeringsrisico.
(iv) Internationalisatievoordelen:
Deze omvatten voordelen van het behouden van een kerncompetentie binnen het bedrijf en het doorvoeren via de waardeketen in plaats van verkrijgen om het te licentiëren, uit te besteden of te verkopen.
(v) Lage investering:
Export vereist aanzienlijk minder investeringen dan andere vormen van internationale expansie, zoals Foreign Direct Investment (FDI).
nadelen:
Naast bovengenoemde voordelen, zijn sommige nadelen ook geassocieerd met exportactiviteiten, vooral voor kleine en middelgrote ondernemingen. Bewijzen zijn beschikbaar om aan te nemen dat het verkopen van goederen en diensten aan buitenlandse markten moeilijker lijkt voor kleine ondernemingen dan voor het bedienen van de binnenlandse markt.
De redenen hiervoor zijn onder meer het gebrek aan kennis voor handelsreglementen, culturele verschillen, verschillende talen en valutasituaties. Door deze nadelen zijn slechts enkele kleine ondernemingen betrokken bij de export en bijna tweederde van hen verkoopt slechts aan één buitenlandse markt.
De volgende veronderstellingen hebben nog meer nadelen met exportactiviteiten in India:
(i) Financieel management-inspanning:
Om het risico van wisselkoersschommelingen en transactieprocessen van exportactiviteiten tot een minimum te beperken, heeft de praktijk van financieel management meer capaciteit nodig om de grote inspanningen aan te kunnen.
(ii) Klantvraag:
Internationale klanten eisen meer diensten van hun leverancier, zoals installatie en opstarten van apparatuur, onderhoud of meer bezorgservices.
(iii) Verbetering van communicatietechnologieën:
De verbetering van communicatietechnologieën in de afgelopen jaren stellen de klanten in staat om met meer leveranciers te communiceren en tegelijkertijd meer informatie en goedkopere communicatiekosten te ontvangen, net zoals 20 jaar geleden. Dit leidt uiteraard tot meer authenticiteit en transparantie. De verkoper is verplicht de vraag in realtime te volgen en alle transactiegegevens in te dienen.
(iv) Managementfouten:
Het management kan een aantal organisatorische valkuilen aanboren, zoals een slechte selectie van overzeese agenten of distributeurs of een chaotische wereldwijde organisatie.
(v) Lager rendement:
Bewijzen zijn beschikbaar om aan te nemen dat het lagere exportrisico doorgaans resulteert in een lager rendement op de verkoop dan mogelijk is via andere vormen van internationaal zakendoen. Met andere woorden, het gebruikelijke rendement op exportverkopen is misschien niet geweldig.
