Verkoopbeheer: functies en belang van verkoopbeheer - uitgelegd!
Verkoopbeheer: functies en belang van verkoopbeheer - uitgelegd!
Verkoopbeheer faciliteert de richtingen van activiteiten en functies die betrokken zijn bij de distributie van goederen en diensten. Volgens Philip Kotler, "Marketing management is de analyse, planning implementatie en controle van programma's ontworpen om gewenste uitwisselingen met doelmarkten tot stand te brengen met het oog op het bereiken van de doelstellingen van de organisatie.
Het is sterk afhankelijk van het ontwerpen van het aanbod van de organisatie in termen van de behoeften en wensen van de doelmarkten en met behulp van effectieve prijzen, communicatie en distributie om de markt te informeren, te motiveren en te bedienen. "
Verkoop- of marketingmanagement houdt zich bezig met het chalking van een bepaald programma, na zorgvuldige analyse en voorspelling van de marktsituaties en de uiteindelijke uitvoering van deze plannen om de doelstellingen van de organisatie te bereiken. Verder zijn hun verkoopplannen in grotere mate afhankelijk van de eisen en motieven van de consumenten in de beoogde markt.
Om dit doel te bereiken, moet de organisatie aandacht schenken aan de juiste prijsstelling, effectieve reclame en verkoopbevordering, onderscheidende distributie en het stimuleren van de consument via de beste diensten. Kortom, marketingbeheer kan worden gedefinieerd als het proces van beheer van marketingprogramma's voor het bereiken van organisatiedoelen en -doelen. Het omvat de planning, implementatie en controle van marketingprogramma's of campagnes.
functies:
(i) Verkooponderzoek en planning.
(ii) Creëer vraag.
(iii) Verkoopkosten en budget.
(iv) Prijsfixaties.
(v) Ontwikkeling van producten.
(vi) Het vestigen van verkoopregio's.
(vii) Coördinatie van verkopen.
Deze functies verschillen van bedrijf tot bedrijf op basis van hun grootte en de aard van hun producten.
Belang van Sales Management:
Verkoopbeheer is belangrijker geworden om aan de toenemende concurrentie te voldoen en de behoefte aan verbeterde distributiemethoden om kosten te verlagen en de winst te vergroten. Verkoopmanagement is tegenwoordig de belangrijkste functie in een commerciële en zakelijke onderneming.
De volgende zijn de andere factoren die het belang van het verkoopmanagement aantonen:
(i) Introductie van nieuwe producten op de markt.
(ii) De productie van bestaande producten verhogen.
(iii) Vermindering van de kosten van verkoop en distributie.
(iv) Exportmarkt.
(v) Ontwikkeling van de middelen en communicatie van transport binnen en buiten het land.
(vi) Stijging van het inkomen per hoofd van de bevolking en vraag naar meer goederen door de consumenten.
