Verkoopmacht is traditioneel ingedeeld in vier typen zoals hieronder vermeld
Sales Force in de verkoopafdeling ziet er als volgt uit: (1) Geografische organisaties (2) Productgerichte verkooporganisatie (3) Functie-georiënteerde verkooporganisatie.
Alle verkooporganisatie-inspanningen hebben de neiging zich te concentreren op producten, markten en functies.
Deze elementen worden op verschillende manieren gemengd door verschillende industrieën en door afzonderlijke bedrijven binnen dezelfde sector. Het verkoopteam is van oudsher georganiseerd in vier typen: geografisch, productgericht en functiegericht.
(1) Geografische organisaties:
Dit type verkooporganisatie is het meest gebruikelijk. Verkoopmanagers worden meestal regionale, divisie-, gebieds- of districtsverkoopmanagers genoemd en grote bedrijven hebben verkoopmedewerkers op 3 niveaus in de organisatie die een van deze titels dragen. Een verkoopmanager heeft normaliter volledige zeggenschap over een specifiek geografisch gebied, meerdere verkopers die elk een afzonderlijk deel van het territoriumrapport aan hen hebben toegewezen.
(2) Productgerichte verkooporganisatie:
Wanneer productlijnen voldoende complex, verschillend of gediversifieerd worden om meer geïndividualiseerde aandacht te eisen, is zo'n verkoopkracht vereist. Onder zijn producten concurreren ze onderling om winst, marktaandeel en bedrijfsmiddelen. Dit verhoogt de kennis van de verkoopkracht van bedrijfsproducten en biedt expertise bij het helpen van klanten bij het oplossen van productgerelateerde problemen.
(3) Functie-georiënteerde verkooporganisatie:
De verkoopteams zijn gestructureerd door verschillende functies, zoals de ontwikkeling van nieuwe accounts of het onderhoud van huidige klanten. Deze structuur biedt specialisatie en efficiëntie bij het uitvoeren van verkoopactiviteiten en het is over het algemeen het beste voor bedrijven die slechts een paar of zeer vergelijkbare producten verkopen aan relatief weinig klantentypes. In grote organisaties wordt het echter uiterst moeilijk om een functie binnen de verkoopafdeling te coördineren vanwege de enorme omvang van het verkoopteam.
