Belang van verkoopbevordering voor een bedrijf

Belang van verkoopbevordering voor een bedrijf!

Verkopen zijn de levensader van een bedrijf - zonder verkopen zou er in de eerste plaats geen bedrijf zijn; daarom is het erg belangrijk dat als een bedrijf wil slagen, het een strategie voor verkooppromotie in gedachten moet hebben. Het primaire doel van een verkoopbevorderende actie is om de omzet van een bedrijf te verbeteren door het koopgedrag en de patronen van uw doelgroep te voorspellen en aan te passen. Verkooppromotie is erg belangrijk omdat het niet alleen helpt om de verkoop te stimuleren, maar het helpt ook een bedrijf om nieuwe klanten te trekken en tegelijkertijd oudere te behouden.

Een bedrijf kan zichzelf promoten door middel van en effectieve verkoopbevordering, omdat het iets zegt over werk en het bedrijf helpt zichzelf te identificeren. Ze kunnen een goedkope manier zijn om het bewustzijn te vergroten, nieuwe kopers te bereiken of de aankoopkeuzes van bestaande doelgroepen te vergroten. Als essentieel onderdeel van elke promotiecampagne moeten ze vanaf het begin worden gepland.

Hoewel verkoopbevorderende acties vaak goedkoop kunnen worden uitgevoerd, moet er altijd een regelitem voor deze activiteit in het budget staan, ongeacht hoe klein, omdat de ondersteuning op zijn beurt de efficiëntie en impact van de verkooppromotie kan verhogen. Verkooppromoties gaan vaak gepaard met samenwerking met andere organisaties. Dit kan helpen om wederzijds voordelige relaties op te bouwen, wat leidt tot sponsoring.

Verkooppromoties kunnen een van de beste hulpmiddelen zijn om klanten te behouden en uw aandeel in hun portemonnee te vergroten. De promoties kunnen klanten aanmoedigen om uw product of bedrijf te proberen, hun frequentie of hoeveelheid aankopen te verhogen, ze kunnen u helpen bij het opbouwen van uw database, cross-sell en uitbreiding en versterking van uw merk. Loyaliteitsprogramma's kunnen een effectief hulpmiddel voor verkooppromotie zijn en u kunt uw resultaten volgen en meten.

Fantasierijke en zorgvuldig geplande verkoopbevorderende acties kunnen voordelen op lange termijn opleveren voor een organisatie. Vaak is het niet verrassend dat ze eruit zien als last minute paniekmaatregelen en dat kan duiden op falen, niet op succes. Een goed geplande, verreikende promotie is beter dan stapels kleine eenmalige dingen die geen verband houden met de algemene strategie. Zoals de term impliceert - het uiteindelijke doel is verkoop of transacties. Promoties kunnen echter worden gepland om de verkoop over een lange periode binnen een specifiek marktsegment te vergroten, dus het gaat niet altijd om directe resultaten.

De kwestie van de verkoopbevordering krijgt steeds meer aandacht van zowel reclame- en marketingprofessionals als academici. Deze toename van aandacht kan worden verklaard door twee belangrijke onderling samenhangende factoren: ten eerste, de aard van verkoopbevorderende acties - het brengt een zekere meetbare (in tegenstelling tot reclame) invloed op de verkoop, die veel marketingmanagers aantrekt; het is ook door de tijd bewezen dat het de effectieve verzameling van technieken is om de verkoop te verhogen.

Het fenomeen van verkooppromotie is echter niet uitgebreid onderzocht. Uitgaven voor verkooppromoties voor de meeste bedrijven nemen toe, maar aangezien de totale promotiebudgetten relatief gelijk blijven, kan worden aangenomen dat de stijging van de uitgaven voor verkoopbevordering ten koste gaat van de dalende advertentiebudgetten.

Er zijn verschillende redenen om dit fenomeen te verklaren:

Verhoogde merkpariteit en prijsgevoeligheid van de consument:

Met meer merkkeuzes beschikbaar voor de consument en met het feit dat productverschillen steeds minder duidelijk worden, worden consumenten steeds afhankelijker van prijs- en prijsprikkels.

Verminderde merkloyaliteit:

Een andere reden die hand in hand gaat bij het verhogen van het budget voor verkooppromotie, is een verminderde merkentrouw. Consumenten raken eraan gewend dat er bijna altijd minstens één merkcategorie te koop is of een promotie-actie voor de verkoop.

Beloningen voor ontmoetingsdoelen:

Een andere reden is afkomstig van de wortels van de bedrijfscultuur en de belonings- en promotiestrategie binnen bedrijven. In de omstandigheden van zware concurrentie, is er een toenemende druk op merkmanagers om snelle resultaten te tonen in termen van toegenomen verkoop en niets is zo effectief op korte termijn als verkoopbevorderende acties om dit doel te bereiken.

Consumenten reageren op geldbesparende opties:

Een andere verklaring voor de verandering in reacties en reactievermogen van klanten op deze promoties. Uit de resultaten van NCH Consumer Survey blijkt bijvoorbeeld dat gemiddeld 80, 5 procent van de consumenten in de VS coupons gebruikte in de periode 1996-1999. (Shimp 1993).

Toename van de productvariant:

Nog een reden om het belang van verkoopbevordering te vergroten, is dat veel productcategorieën op de markt in de volwassen fase zijn en volgens de productlevenscyclustheorie zijn verkoopbevorderende acties uiterst effectief in de volwassenheidsfase van het product, wat de verkoop stimuleert. (Blattberg, Neslin 1990).

Vecht voor elke centimeter marktaandeel:

Eindelijk de reden die erg relevant is voor zeer competitieve markten waar bedrijven voortdurend vechten voor het kleinste stukje marktaandeel - "prisoners dilemma" -spiraal - wat erg lijkt op een situatie van prijzenoorlog. Fabrikanten worden opgesloten in defensieve reactieve escalatie van promotionele uitgaven voor verkoop. Als een bedrijf zijn verkooppromoties verlaagt, zal het op korte termijn verlies lijden, de kans bestaat dat concurrenten hiervan profiteren, het bedrijf verhoogt zijn verkoop promotionele uitgaven. De korte termijnstijging van de verkopen kan erg klein zijn omdat de concurrent reageert. (Blattberg, Neslin 1990).

Onmiddellijke positieve invloed op de verkoop:

Normaal gesproken leidt een verkoopbevordering tot een gevoel van urgentie bij de klanten om de aankopen meteen te doen, aangezien de promotionele aanbiedingen zo lang duren. Dus in tegenstelling tot advertenties, waarbij aankoop na het zien van de advertentie een proliferatieproces is, helpt verkoopbevordering een onmiddellijke positieve impact hebben op de verkoop van een organisatie. Dus als de promotie goed is gepland, is het meten van de impact ook heel eenvoudig.

Shoppers willen Smart-Shoppers zijn:

Shoppers hebben heel goed geleerd dat ze slim moeten zijn en hun aankopen moeten doen op het moment dat ze de beste aanbiedingen hebben van de retailers en fabrikanten. Ze hebben overuren geleerd dat merken met promo-aanbiedingen niet noodzakelijk van slechte kwaliteit moeten zijn.

Advertenties worden duurder:

Tegenwoordig is adverteren in alle media erg duur geworden. Een van de duurste zijn de audiovisuele die als de meest effectieve worden beschouwd. Er zijn veel bedrijven die de hoge cijfers niet hebben kunnen betalen en dus hun toevlucht nemen tot verkooppromoties die ze anders effectiever vinden. Ook zijn de klanten niet erg blij met de reclame-rommel die hun normale kijk op een programma belemmert. En zoals eerder besproken, veroorzaken het zippen en zappen een groot verlies aan communicatie via advertenties.

De toename van het handelsvermogen:

Vandaag, met de retailboom, zijn distributeurs en retailers machtiger en dicteren ze bepaalde voorwaarden met de fabrikanten. De schapruimte, die beperkt is in de winkels, zorgt voor veel concurrentie tussen de fabrikanten voor die ruimte. Iedereen wil prime ruimte, vooral tijdens de introductie van nieuwe producten. Dit geeft de retailers een kans om met de fabrikanten te spelen.

Impulsaankoop neemt toe:

Het gedrag van consumenten is drastisch veranderd. Aankopen zijn tegenwoordig meer dan ooit impulsief. Dit vergemakkelijkt het succes van de verkooppromotie.

Creëer interesse en opwinding:

Sommige promoties zoals krasloten, spellen, wedstrijden, gratis premiums enz. Creëren veel opwinding en interesse bij de klanten. Ze genieten erg van deze aanbiedingen en reageren hier heel positief op.

Voorraad verhogen:

Momenteel zijn er veel merken die op de markt verkopen en vanwege deze toenemende concurrentie en de aanwezigheid van zoveel merken, vinden de retailers en distributeurs het erg moeilijk om te anticiperen op toekomstige verkopen. De voorraad neemt dus toe en ze hebben van tijd tot tijd verkoopbevordering nodig om deze aandelen te verwijderen.