Kortingen aangeboden door verkopers
Dit artikel werpt licht op de twee belangrijkste soorten kortingen die door verkopers worden aangeboden. Dit zijn: 1. Prijskorting 2. Betalingskorting.
Soort korting # 1. Prijskortingen:
Normaal gesproken biedt de verkopers een prijskorting op het verkoopvolume, dat wil zeggen de hoeveelheid en de betalingsvoorwaarden, om twee belangrijke redenen:
(i) Het voordeel behalen van meer verkoopvolume en
(ii) Snelle realisatie van omzet, omzet of omzet.
Verschillende soorten kortingen worden aangeboden in kopen en verkopen:
(a) Handelskortingen:
Handelskortingen zijn toegestaan aan groothandel en distributeurs. Het doel is hen aan te moedigen en te helpen bepaalde essentiële marketingfuncties namens de fabrikant uit te voeren met het oog op het bevorderen van de verkoop. Deze kortingen bedragen een gereduceerde prijs. Ze betalen minder dan de catalogusprijs, dat wil zeggen, de prijs betaald door klanten. De marge tussen de catalogusprijs en de gereduceerde prijs is de winst van de dealer / groothandel.
Handelskortingen kunnen ook door de fabrikant met de dealers worden afgerond als percentage van de verkoopprijs. Het wordt ook dealerscommissie genoemd en wordt uitgedrukt als een percentage van de catalogusprijzen, dat wil zeggen de officiële prijs.
(b) Kwantumkortingen:
Kortingen op de prijs worden ook aan een koper gegeven op basis van de gekochte hoeveelheid. In dit systeem worden kortingen op de vermelde prijs gegeven wanneer het aankoopvolume een bepaald minimumniveau (nummer) overschrijdt.
Een eenvoudig voorbeeld wordt hieronder gegeven:
In dit geval stijgt de prijskorting met een toename van het gekochte volume. Het is een systeem van graduele prikkels.
(c) Cumulatieve korting:
In dit geval mag de hoeveelheid niet volgens het contract worden vastgesteld. De koper krijgt een korting op basis van de werkelijk gekochte hoeveelheid. De totale korting wordt gegeven tegen een passend tarief op de totale gekochte hoeveelheid. Maar in het geval van cumulatieve korting blijft het tarief van de prijsvermindering dat toegestaan is, toenemen naarmate het (totale) aankoopvolume toeneemt.
Type korting # 2. Betalingskortingen:
Kortingen worden ook aangeboden door veel verkopers op betalingsvoorwaarden, met name op prompte betaling van rekeningen. Dergelijke kortingen worden aangeboden als een percentage van de netto factuurprijs en bestaan uit de volgende twee soorten:
(a) Korting op vooruitbetaling:
Als vooruitbetaling op de proformafactuur wordt gedaan, kan de verkoper rekening houden met prijsverlaging. Er kan bijvoorbeeld 5% korting worden gegeven als de betaling 15 dagen van tevoren wordt gedaan. Indian Railways toegestaan ontheffing van 15% toeslag op vrachtkosten in het geval van vooruitbetaling van vracht op het moment van boeking van materialen bij het oorspronkelijke boekingsstation.
Soortgelijke principes worden gevolgd door veel originele apparatuurfabrikanten of dealers die kortingen (op de catalogusprijs) toestaan aan de kopers in geval van vooruitbetaling van facturen.
(b) Contantkortingen:
In geval van onmiddellijke betaling bij levering van materialen worden kortingen ook in aanmerking genomen op de catalogusprijs. Deze korting kan iets lager zijn dan die in het geval van vooruitbetaling. Als 5% korting wordt aangeboden bij vooruitbetaling, kan ook een extra korting van 2% worden toegestaan als de betaling bij de levering wordt verricht.
Kortingen op betalingsvoorwaarden moeten worden onderhandeld en zeer zorgvuldig worden afgerond met de juiste kostenanalyse, rekening houdend met de vergelijkbare rente op kapitaal ten opzichte van kortingen die door de verkoper worden aangeboden.
