Waarom koopt een retailer niet rechtstreeks bij fabrikanten?
Groothandelaars zijn de schakel tussen fabrikanten en retailers. Als retailers rechtstreeks bij de fabrikant kopen, kunnen ze commissie-inkomsten / winst van de groothandelaren besparen. Dan rijst de vraag of de groothandel een noodzaak of een dwang is?
Hier zijn de enkele genoemde redenen, die de essentie van de groothandel in elk distributiekanaal bepleiten:
(i) Beperkte infrastructuur:
Dit is een feit dat de meeste fabrikanten tot het midden- en kleinbedrijf (MKB) behoren. Ongetwijfeld zijn ze gespecialiseerd en hebben ze expertise in de productie, maar ze hebben niet zoveel infrastructuur die mogelijk alle kopers ontmoeten of verkopen. De aanwezigheid van groothandelaren wordt hierbij essentieel.
(ii) Vaardigheid en efficiëntie:
Groothandelaren kopen goederen en verkopen deze snel door, zij zijn de experts in hun regio. Dergelijke vaardigheden, expertise en efficiëntie ontbreken bij de meeste fabrikanten en retailers.
(iii) Schaalvoordelen:
Groothandels houden door hun specialisatie in hun vakgebied de prijzen van goederen stabiel en resulteren in kostenreductie door continu aanbod en schaalvoordelen.
(iv) Omvang van detailhandelaren:
In ontwikkelingslanden zoals India, Pakistan, China enz. Zijn de meeste retailers klein en hebben ze niet genoeg geld en ruimte om goederen in bulk bij de fabrikanten te kopen. Alleen in India hebben we meer dan 12 miljoen detailhandelaren die primair verdienen voor hun eigen levensonderhoud. Zelfs de door hen geleverde tewerkstelling is verwaarloosbaar omdat familieleden hen helpen. Hier zijn retailers vereist.
(v) Transactie-economie:
Dit is een feit dat aanwezigheid van groothandelaren in elk bedrijf het aantal zakelijke transacties vermindert. Dit is niets anders dan schaalvoordelen. Dit is ook duidelijk uit figuur 17.4 hieronder:
In figuur 17.4 zonder groothandelaren en met de aanwezigheid van twee producenten (P1 & P2) en zes klanten (C1 - C6), is het totale aantal transacties 12, maar met de aanwezigheid van groothandelaren, de transacties tussen dezelfde aantallen producenten (P1 & P2) en zes klanten (C1 - C6) verminderen tot 8 alleen.
Vandaar dat groothandel nodig is voor soepele verkoopactiviteiten. Bij afwezigheid van groothandelaren zullen detailhandelaren in bulk moeten inkopen om de beschikbaarheid van voorraden gedurende het hele jaar of zo nodig te garanderen, wat zal resulteren in hogere uitgaven. Verder zijn retailers zo verspreid dat het zelfs niet mogelijk is voor de fabrikanten om elke detailhandelaar te bereiken.
Naast de bovengenoemde redenen, worden groothandels op grote schaal gebruikt omdat ze de volgende functies effectief en voorzichtig uitvoeren:
(i) Verkoop en promotie:
Groothandelaars overbruggen de kloof tussen fabrikanten en retailers met hun verkoopteam. Ze faciliteren fabrikanten om een groot aantal verspreide kleine winkeliers tegen betaalbare prijzen te bereiken. Groothandels zijn goed in public relations, ze hebben een groot aantal contacten en kunnen daarom retailers bereiken en vervolgens overtuigen goederen te kopen. Zelfs retailers vertrouwen op groothandelaren dan afgelegen fabrikanten.
(ii) Kredietfaciliteit:
Groothandelaren verkopen hun goederen gewoonlijk op kredietbasis aan retailers. Bij afwezigheid van groothandelaren zullen detailhandelaren geen optie hebben om op kredietbasis te kopen. Soms financieren groothandels klanten door handelskredieten en financieringsleveranciers toe te kennen door vroeg te bestellen en betalingen op tijd te voldoen.
(iii) Warehousing:
Groothandels gebruiken meestal magazijnen in grote aantallen. Door voorraden altijd in voorraad te houden, besparen winkeliers op zijn minst in voorraad gerelateerde uitgaven en risico's voor leveranciers en klanten.
(iv) Assortimentsbouw:
Groothandelaren kopen in bulk, selecteren items en bouwen assortimenten voor hun klanten wanneer en wanneer dat nodig is, wat betekent dat de waardevolle tijd en inspanningen van klanten worden bespaard.
(v) Snelle levering:
Groothandels in vergelijking met fabrikanten staan dicht bij detailhandelaren. Daarom zijn ze in staat om snelle leveringen te leveren, zelfs op korte termijn.
(vi) Absorptie van risico:
Groothandelaren die te maken hebben met de complexiteit van hun onderneming nemen weinig risico's op door de eigendom te nemen en de verliezen te dragen voor incourante voorraden, schade, bederf, diefstal en achteruitgang.
(vii) Bron van informatie:
Groothandels vanwege hun rol en marktpositie, begeleiden detailhandelaren over de verhuis, het producten- en handelsbeleid van concurrenten. Groothandelaars zijn een gemakkelijke en betrouwbare informatiebron voor retailers.
(viii) Deskundige diensten:
Groothandelaren houden door grote exposure detailhandelaren vast, helpen hen door training te bieden aan hun werknemers en marketing- en verkoopmedewerkers, begeleiding voor winkellay-out & ontwerp, voorraadbeheer, planning van koopwarenassortieen enzovoort.
