Verkooppromotie: rollen en beperkingen

Rollen:

Alle drie de partijen van het marketingmechanisme, namelijk fabrikanten, tussenpersonen en consumenten, profiteren van deze kortetermijntechniek van verkooppromotie.

A. Fabrikanten en verkooppromotie:

1. Het creëert nieuwe klanten:

Geen enkele fabrikant is blij met de behaalde omzet, omdat deze kan worden uitgeblonken en verbeterd. Dit is mogelijk door nieuwe klanten die in de omloop van de verkoop worden gebracht door verkooppromotie omdat het de capaciteit heeft om potentiële consumenten om te zetten in echte klanten.

2. Behoudt de bestaande klanten:

Elke fabrikant heeft zijn eigen klasse klanten voor zijn producten en diensten. De intelligentie ligt niet alleen in het krijgen van nieuwe en nieuwe klanten, maar ook in het behouden van de bestaande klantenklasse. De klant lang op het product of het bedrijf afstemmen, is de basisfunctie van verkooppromotie.

3. Bestrijdt concurrentie:

Zaken betekent het bestaan ​​van rivalen. Het instellen van concurrentie is een must om algehele prestatieverbetering te bewerkstelligen. Het is de competitieve geest die iemand maakt om de ander te overtreffen met verschillende wapens. Een van die krachtige wapens is verkoopbevordering die helpt bij het bestrijden van concurrentie.

4. Woos tussenpersonen:

Dit is waar dat er geen totale directe verkoop door fabrikanten aan consumenten kan zijn in deze dagen van massale en geconcentreerde productie aan de ene kant en wijdverspreide consumenten aan de andere kant, tussenpersonen zijn een must om de twee uiteinden met elkaar te verbinden om de vraag naar en het aanbod van goederen.

Om hen echter in staat te stellen hun functies goed te vervullen, moeten ze tevreden worden gehouden door middel van prikkels. Het is verkoopbevorderende werking. ' in het houden van hen gelukkig en klaar om te dienen.

5. Verkoop vermindert de kosten:

Verkooppromotie is een van de promotietools die wordt genoemd voor het creëren, onderhouden en uitbreiden van de vraag naar de producten van het bedrijf. Deze massadistributie ondersteunt het idee van massaproductie en de voordelen van deze massaproductie, namelijk beter goedkoper en meer productie wordt aan iedereen doorgegeven. Producenten krijgen een hogere en hogere marge, dealers krijgen meer omzet en consumenten verlagen hun prijzen voor hun aankopen.

B. Tussenpersonen en verkooppromotie:

1. Vermenigvuldigt de verkoop:

Tussenpersonen profiteren van de creatieve daad van verkoopbevordering die nieuwe klanten creëert en de bestaande behoudt. Het totale effect is dat hun omzet blijft stijgen. Het is voor hun eigen bestwil en goed voor hun fabrikant.

2. Vermindert spanning:

Bij afwezigheid van een verkooppromotie-instrument zouden de tussenpersonen gedwongen zijn om nog harder te werken om de vraag naar de goederen in hun schappen te creëren, te behouden en uit te breiden. Net als reclame creëert het een vruchtbare voedingsbodem en maakt het snelle returns mogelijk dan de reclame.

3. Bouwt winkelafbeelding op:

Verkooppromotie bestrijkt een breed scala aan technieken, zoals demonstratie, tentoonstelling, games, wedstrijden, displays, raamborden, pakketten die diep gaan in het geven van een schoonheidsmasker of een face-lift voor zijn winkel. Dit persoonlijkheidsopbouwwerk is de magie van verkooppromotie.

4. Wandeling in inkomsten:

Verhoogde verkopen voor winkels door verkoopbevorderende inspanningen resulteren in een vermenigvuldigde winst van provisies en winsten, naargelang het geval. Succes van verkooppromotie is zijn financiële succes, een teken van prestatie, een mijlpaal in zijn zakelijke carrière.

5. Persoonlijke voordelen:

Naast de hogere inkomsten maakt verkoopbevordering een aantal speciale niet-geldelijke voordelen mogelijk voor hem en zijn gezin in verband met zijn zakelijk succes. Zo stelt een dealerwedstrijd hem in staat om een ​​tournee naar Europa of over de hele wereld te maken of om te zeggen dat de weekperiode bij hem en zijn gezin in een strandvakantieoord ligt. Dit zijn buitengewone noncash-voordelen die zijn afgeleid van de verkooppromotie.

C. Consumenten en verkooppromotie:

1. Informatie over verbruiksartikelen:

Net zoals producenten graag van hun nieuwe producten en diensten spreken, zijn consumenten even nieuwsgierig naar de nieuwste aanwinsten. De informatie die door de verkooppromotie beschikbaar wordt gesteld, geeft niet de productkenmerken, maar ook de speciale concessies die aan de verkoopvoorwaarden zijn verbonden.

Deze informatie wordt de basis voor nauwkeurige beslissingen van kopers:

2. Verbetert de levensstandaard:

Verbetering van de levensstandaard houdt in dat goederen en diensten tegen minimale kosten, van betere kwaliteit en in grotere hoeveelheden beschikbaar worden gesteld. Verkooppromotie doet dit door te werken aan de distributiekant die de cyclus van effecten op productie en terug op consumptie heeft.

3. Geeft prikkels:

Via de verkoopbevorderende acties krijgen de consumenten een aantal incentives, zowel contant als niet-contant. Dit kunnen seizoenskortingen, voorbeelden, kortingsbonnen, geschenken en wedstrijdprijzen zijn. Zo kan een overwinning in een verkoopwedstrijd hem de mogelijkheid bieden om een ​​buitenlandse stad te bezoeken of een verblijf in een sterrenhotel met familie enzovoort.

4. Bouwt loyaliteit op:

Stimulansen voor verkoopbevordering bouwen merkloyaliteit en winkelloyaliteit op. Deze tagging van de consument naar een bepaald merk en een bepaalde winkel heeft zijn eigen impact op de consument. Een consument die bekend staat als regulier is betrouwbaar en krijgt daarom gemakkelijk de kredietfaciliteiten en speciale concessies.

5. Geeft een betere prijs-kwaliteitsverhouding:

Elke consument heeft zijn eigen budget. Hij zoekt naar enige aanpassing of verfijning in de uitgaven, zodat hij maximale voldoening krijgt binnen de financiële limieten die hij worstelt.

Verkoopbevordering betekent dat u kwaliteitsgoederen krijgt tegen gereduceerde prijzen plus een verscheidenheid aan geschenken die nuttig zijn waarop hij anders zou hebben uitgegeven. Zo kan een verkoopwedstrijd hem een ​​koelkast brengen waar zijn familie op aandringt.

Dit is de grootste waarde die hij krijgt voor zijn geld.

beperkingen:

Verkooppromotie staat bekend om snelle resultaten op korte termijn, in tegenstelling tot advertenties. Het staat voor impulsaankopen. Dit gevoelige ingrediënt voor promotionele mix is ​​echter niet helemaal goed.

De basisbeperkingen die men niet mag vergeten zijn:

1. Het is apparaat op de korte termijn:

Als een flitslicht flitst het en verdwijnt het. Het heeft de kortste impact op het leven als promotietool in tegenstelling tot reclame. Het kan worden gebruikt als een hulpmiddel om op korte termijn marketingdoelen te bereiken met schematische middelen. Het heeft het sterkste vermogen om impulsaankopen te creëren, maar kan niet werken als een langdurige dosis.

2. Het is afhankelijke techniek:

Het is meer een aanvullend apparaat en moet goed worden gemengd met de andere twee promotionele ingrediënten, namelijk reclame en persoonlijke verkoop. Dat is de reden; het is terecht omschreven als de brug tussen persoonlijke en onpersoonlijke verkoop. Het vormt de hiaten in de twee en is daarom een ​​pluspunt.

3. Het schaadt het merkimago:

Adverteren is het krachtigste middel om een ​​merkimago te creëren dat in deze tijd van gesegmenteerde marketingpraktijken een must is. Het creëren van een merkimago door middel van promotie-ingrediënten is als het prijzen van te veel dingen. Wanneer het bedrijf al veel in deze richting heeft gedaan, zorgt dit plus-ingrediënt voor twijfels bij de consument.

Ze zullen waarschijnlijk het gevoel hebben dat wanneer er te veel incentives en concessies worden gegeven, er iets vreemds aan het product of een merk staat. Dus in plaats van het verfijnen van de afbeelding wordt het afgedaan.

4. Ondergewaardeerd door experts:

Verkooppromotie, als hulpmiddel voor promotiemix, wordt ondergewaardeerd door de experts van reclamebureaus. Ze zijn van mening dat verkooppromotie als mixingrediënt niet in staat is om de hevige concurrentie aan te gaan.

Deze technieken van verkooppromotie zijn zo voorbij dat ze gemakkelijk gekopieerd kunnen worden door de concurrenten en de oorspronkelijke kloof tussen de concurrenten wordt opnieuw gehandhaafd.

Het is als het verhogen van de dierentoeslag om de stijgende kosten van levensonderhoud te evenaren, zozeer zelfs dat tegen de tijd dat de autoriteiten de dierentoeslag verklaren, de prijzen weer zijn gestegen.