Verkooppromotie: essay over verkoopbevordering (645 woorden)
Verkooppromotie: essay over verkoopbevordering!
De woordpromotie is afkomstig van het Latijnse woord 'Promovere' betekent 'vooruitgaan' of naar voren schuiven. Verkoop en promotie zijn twee verschillende woorden en verkoopbevordering is de combinatie van deze twee woorden.
Afbeelding met dank aan: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg
Verkoopbevordering is een ander belangrijk onderdeel van de marketingcommunicatiemix. Het is in wezen een directe en onmiddellijke aansporing. Het voegt extra waarde toe aan het product en daarom vraagt het de dealer / consument om het product te kopen.
Volgens American Marketing Association, "Deze marketingactiviteiten, anders dan persoonlijke verkoop, reclame en publiciteit die consumentenaankopen en dealereffectiviteit stimuleren, zoals presentatieshows en tentoonstellingen, demonstraties en verschillende niet-recurrente verkoopinspanningen die niet in de gewone routine liggen".
Volgens Philip Kotler omvat "Promotie alle tools in de marketingmix waarvan de belangrijkste rol is overtuigende communicatie".
Het omvat andere activiteiten dan advertenties, publiciteit over persoonlijke verkoop en public relations die worden gebruikt bij het promoten van de verkoop van het product of om de klant ervan te overtuigen het product te kopen. Distributie van monsters, premiumcoupon, display van het verkooppunt, verkoop buiten de prijs, enz. Zijn voorbeelden van verkoopbevorderende technieken.
Veel internationale verkoopspromoties zijn te vinden in supermarkten. In-store demonstraties met product-weggeefacties en kookdemonstraties zijn populair, samen met gondels aan het einde van een gangpad die nieuwe producten belichten. Sommige bedrijven geven receptenkaarten zelfs weg als een stimulans om het product te kopen als het een item is waar consumenten misschien niet bekend mee zijn.
Verkooppromoties zijn marketingactiviteiten die consumentenaankopen simuleren en de doeltreffendheid en samenwerking van winkeliers of tussenhandelaren verbeteren. Centen in proefdemonstraties, kortingsbonnen, productbondswedstrijden, sweepstakes sponsoring van speciale evenementen zoals concerten en beurzen, en verkooppuntdisplays zijn promotieapparaten voor soorten die zijn ontworpen als aanvulling op reclame en persoonlijke verkoop in een reclamemix.
Verkooppromoties zijn kortetermijninspanningen die zijn gericht op de consument of de detailhandel om dergelijke specifieke doelstellingen te bereiken, zoals proefversies van consumentenproducten of onmiddellijke aankoop, introductie van de consument in de winkel, het verkrijgen van verkooppunten in winkels, het aanmoedigen van winkels om het product op te slaan en het ondersteunen en vergroten van advertenties en persoonlijke verkoopinspanningen.
Procter & Gamble introduceerde bijvoorbeeld in Ariel-wasmiddel in Egypte de Ariel Road-show, een poppenspel (niet de kleine zeemeermin!) Die werd meegenomen naar lokale markten in dorpen waar meer dan de helft van alle Egyptenaren nog steeds wonen.
De show trok enorme menigten mensen, vertelde over Ariel's betere prestaties zonder het gebruik van additieven en verkocht het merk via een distributiebus tegen nominale korting. Naast het creëren van naamsbekendheid voor Ariel, hielp de roadshow de onwil van de landelijke retailers om de premium geprijsde Ariel aan te pakken, te overwinnen.
Op markten waar de consument vanwege mediabeperkingen moeilijk bereikbaar is, moet het percentage van het promotiebudget voor verkoopbevorderende acties mogelijk worden verhoogd. In sommige minder ontwikkelde landen vormen verkoopbevorderende acties het grootste deel van de promotie-inspanningen in landelijke en minder toegankelijke delen van de markt. In delen van Latijns-Amerika wordt een gedeelte van het reclamebudget voor zowel Pepsi-Cola als Coca-Cola uitgegeven aan carnavalsvrachtwagens, die regelmatig uitstapjes maken naar afgelegen dorpen om hun producten te beloven.
Wanneer een carnavalsvrachtwagen een stop maakt in een dorp, kan het een film laten zien of een ander soort entertainment bieden; de entreeprijs is een ongeopende fles van het product gekocht bij de plaatselijke winkelier. De ongeopende fles moet worden ingewisseld voor een koude fles plus een kortingsbon voor een andere fles.
Deze promotie-inspanning heeft de neiging om de verkoop te stimuleren en moedigt lokale retailers aan die vooraf op de hoogte worden gesteld van de aankomst van het voertuig, om het product op te slaan. Bijna 100 procent dekking van retailers in de dorpen wordt bereikt met dit soort promotie. In andere situaties kunnen dorpshandelaren gratis monsters krijgen waarvan de buitenkant van hun winkel is geverfd, of klokborden ontvangen om de verkoop te bevorderen.
