Strategie voor detailpromotie: push-, pull- en mixed-strategie

1. Push-strategie:

Een pushstrategie voor de detailhandel omvat aanbiedingen die kanaalleden van handelsintermediairs ervan overtuigen het onderstreepte product via krachtige distributiekanalen naar de uiteindelijke klant te "duwen" via enkele verkoopbevorderingsprogramma's en persoonlijke verkoopinspanningen.

Onder pushstrategie promoot het winkelbedrijf het product via een wederverkoper die het op zijn beurt promoot naar een andere wederverkoper of de uiteindelijke klant. De push-strategie wordt gebruikt om detailhandelaren of groothandelaren te overtuigen om een merk op te slaan, merkruimte te bieden, een merk aan te moedigen in hun advertentieschijven en / of een merk naar zijn uiteindelijke klanten te duwen. De gebruikelijke tactieken die bij pushstrategieën worden gebruikt, zijn: contantkortingen, geldelijke of niet-geldelijke vergoedingen, terugkoopplannen, gratis proefaanbieding, prijsvragen, quizzen, promotieherinneringen, zware kortingen en vertoningen.

2. Pull-strategie:

Een pull-strategie voor de detailhandel om klanten het product te laten trekken van de fabrikant via zijn marketingkanaal. Onder deze strategie richt het bedrijf zijn marketingcommunicatie-inspanningen rechtstreeks naar klanten in de hoop dat het nieuwsgierigheid en de vereiste voor het product op het niveau van de eindconsument stimuleert.

Deze strategie wordt vaak toegepast als distributeurs / agenten terughoudend zijn om een product te verkopen omdat het zo veel klanten ontvangt als waarschijnlijk is om naar de detailhandel te gaan en het product op te vragen, waardoor het door het verkoopkanaal wordt getrokken. Het doel van de pull-strategie is klanten aan te trekken om een nieuw product te proberen, klanten weg te lokken van producten van concurrenten, consumenten te laten wegen op een volwassen product, loyale klanten te behouden en te belonen en langdurige klantrelaties op te bouwen.

Gebruikelijke trucs die worden gebruikt in de retail pull-strategie zijn: geldteruggave, steekproeven, coupons en zware kortingen, premies, promotieherinneringen, reclamespecialiteiten, loyaliteitsprogramma's, beloningen, aandenkens, wedstrijden, quizzen en POP-displays (point-of-purchase). Als de pull-strategie goed is voorbereid en geïmplementeerd, resulteert dit in buitengewone detailhandelsverkopen. Maar het hangt af van de toewijding en toewijding van winkelpersoneel en management.

3. Gemengde strategie:

Zoals de naam al aangeeft, is deze strategie de combinatie van bovengenoemde twee strategieën. Elektronische en autodealers gebruiken vaak een dergelijke strategie. De meeste autodealers in de buurt van het festivalseizoen adverteren of bieden contantkortingen of cashbackaanbiedingen aan klanten en incentives voor dealers, wat de combinatie is van zowel de push- als de pull-strategieën.