Nieuw productplanningsproces (7 fasen)

De nieuwe productplanning is de functie van het topmanagementpersoneel en specialisten op het gebied van verkoop en marketing, onderzoek en ontwikkeling, productie en financiën.

Deze groep beschouwt en plant nieuwe en verbeterde producten in verschillende fasen, zoals hieronder weergegeven:

1. Ideegeneratie (Ideeformulering)

2. Screening van ideeën (evaluatie)

3. Concepttesten

4. Bedrijfsanalyse

5. Productontwikkeling

6. Testmarketing

7. Commercialisering (marktintroductie)

1. Ideegeneratie:

De focus in deze eerste fase ligt op het zoeken naar nieuwe productideeën. Weinig ideeën die in dit stadium worden gegenereerd, zijn goed genoeg om commercieel succesvol te zijn. Nieuwe productideeën komen uit verschillende bronnen. Een belangrijke bron van ideeën voor nieuwe producten zijn klanten. Fundamenteel lijken de behoeften en wensen van klanten de meest vruchtbare en logische plaats om op zoek te gaan naar nieuwe productideeën. Dit is even belangrijk voor zowel consumenten als industriële klanten.

Productplanning begint met het maken van productideeën. De voortdurende zoektocht naar nieuwe wetenschappelijke kennis biedt de aanwijzingen voor zinvolle ideeënvorming.

Drucker stelde voor dat de bronnen in grote lijnen kunnen worden onderverdeeld in:

(a) Interne bron (binnen het bedrijf) en

(b) Externe bronnen (buiten het bedrijf)

2. Screening van de ideeën: (evaluatie):

Het betekent een kritische evaluatie van gegenereerde productideeën. Na het verzamelen van de productideeën, is de volgende fase het screenen van deze ideeën. Het voornaamste doel van screening is af te zien van verdere beschouwing van die ideeën die niet stroken met het productbeleid van het bedrijf. De productideeën zullen naar verwachting gunstig zijn en ruimte bieden voor klanttevredenheid, winstgevendheid, een goed marktaandeel, imago van de firma.

Alle ideeën kunnen niet worden aanvaard, omdat bepaalde productplannen enorme hoeveelheden investeringen vereisen, omdat bepaalde plannen mogelijk niet beschikbaar zijn voor grondstoffen, maar bepaalde plannen mogelijk niet uitvoerbaar zijn. Veel van de ideeën worden om vele redenen afgewezen en elimineren zo ongeschikte ideeën. Alleen veelbelovende en winstgevende ideeën worden opgepikt voor nader onderzoek.

Antwoorden worden gevraagd op vragen als:

1. Voldoet het product aan een echte behoefte?

2. Is het een verbetering ten opzichte van het bestaande product?

3. Ligt het dicht bij onze huidige branche?

4. Is het een geheel nieuwe branche?

5. Zal het klanten een superieure waarde bieden?

6. Zal het nieuwe product de verwachte ROI opleveren?

7. Accepteert de markt het nieuwe product?

3. Concepttesten:

Nadat het nieuwe productidee de screeningfase heeft doorlopen, wordt het onderworpen aan 'concepttesten'. Concepttests verschillen van testmarketing, die in een later stadium plaatsvindt. Wat in dit stadium wordt getest, is het 'productconcept' zelf - of de potentiële consumenten het productidee begrijpen, of ze ontvankelijk zijn voor het idee, of ze een dergelijk product echt nodig hebben en of ze een dergelijk product zullen proberen als het is hen ter beschikking gesteld.

Naast het specifieke voordeel om de reactie van de consument op het productidee te krijgen, helpt deze oefening het bedrijf overigens om het productconcept beter in beeld te brengen. Concepttests helpen het bedrijf om de beste te kiezen tussen de alternatieve productconcepten. Consumenten worden verzocht hun opmerkingen te maken over de precieze beschrijving van het productconcept, namelijk de kenmerken en verwachte voordelen.

4. Bedrijfsanalyse (marktanalyse):

Deze fase is van bijzonder belang in het proces voor de ontwikkeling van nieuwe producten, omdat een aantal essentiële beslissingen met betrekking tot het project worden genomen op basis van de analyse die in dit stadium is uitgevoerd. Schattingen van verkoop, kosten en winst zijn belangrijke componenten van bedrijfsanalyse en prognoses van marktpenetratie en marktpotentieel zijn essentieel.

Preciezere schattingen van milieu- en concurrentieveranderingen die van invloed kunnen zijn op de levenscyclus van het product of de vervanging of herhaling daarvan zijn ook nodig om een product te ontwikkelen en te lanceren? Een volledige kostenschatting is noodzakelijk naast het beoordelen van de winstgevendheid van het project.

Marktanalyse omvat een projectie van toekomstige vraag, financiële betrokkenheid en rendement. Financiële specialisten analyseren de situatie door break-even-analyse, risicoanalyse toe te passen. Bedrijfsanalyse zal de economische vooruitzichten van het nieuwe product aantonen.

5. Productontwikkeling:

Het idee op papier wordt omgezet in product. Het product is gevormd overeenkomstig de behoeften en wensen van de kopers. Productontwikkeling is de introductie van nieuwe producten in de huidige markten. Nieuwe of verbeterde producten worden door het bedrijf op de markt aangeboden om de huidige klanten beter tevreden te stellen. Laboratoriumtests technische evaluaties worden strikt genomen.

6. Testmarketing:

Met testmarketing bedoelen we, wat waarschijnlijk zal gebeuren, de methode van vallen en opstaan wanneer een product commercieel op de markt wordt geïntroduceerd. Deze tests worden gepland en uitgevoerd in geselecteerde geografische gebieden, door de nieuwe producten op de markt te brengen. De reacties van consumenten worden bekeken.

Het vergemakkelijkt het blootleggen van de productfout, indien aanwezig, die in de ontwikkelingsfase aan de aandacht zou kunnen zijn ontsnapt. Hierdoor worden toekomstige problemen en problemen verwijderd. Dit type voorproeven is essentieel voor een product voordat het in grote hoeveelheden wordt geproduceerd en op de markt wordt gebracht. Soms kan het management in deze fase een beslissing nemen om het idee van marketing van producten te accepteren of te verwerpen.

Het ontwerpen van het programma voor testmarketing omvat het nemen van een aantal beslissingen:

1. Waar en op hoeveel markten moet worden getest?

2. Wat moet de duur van testmarketing zijn?

3. Wat te testen?

4. Welke criteria moeten worden gebruikt om succes of anderszins te bepalen?

7. Commercialisering (marktintroductie):

Dit is het laatste stadium van productplanning. In deze fase begint de productie, begint het marketingprogramma te werken en stromen producten naar de markt om te worden verkocht. Het moet concurreren met de bestaande producten om een maximaal marktaandeel en winst te behalen. Wanneer een product wordt geboren, betreedt het de markten; en net als mensen heeft het een levensduur-product levenscyclus.

Bij het lanceren van een nieuw product moet het bedrijf vier beslissingen nemen:

1. Wanneer moet het product worden gelanceerd?

een. Juiste tijd.

2. Waar moet het worden gelanceerd?

ik. een enkele plaats

ii. een regio of

iii. nationale markt.

3. Welke groepen moeten worden getarget?

een. Bestaande klanten.

4. Hoe moet het worden gelanceerd?

ik. Ontwikkel een actieplan voor de introductie van het nieuwe product in de uitrolmarkten.

Overweeg het volgende voordat u een nieuw product lanceert: