Het meten van het effect van verkoopbevordering

Het effect van verkoopbevordering meten!

Advertentie is een eenzijdige communicatie met de doelklanten en wordt niet gemakkelijk terug te voeren op metingen. De effecten van verkoopbevordering zijn gemakkelijker meetbaar dan de effecten van reclame.

Vandaag, met de enorme verbetering in technologie retailers hebben alle gegevens beschikbaar in hun systemen die ze kunnen delen met de respectieve fabrikanten.

Dit maakt het voor de fabrikanten gemakkelijker om de resultaten van elke promotie-aanbieding vast te leggen. Lee Adler noemde voor het eerst de mogelijkheid om te meten om verkoopbevordering al in 1963 te voorspellen. Hij presenteert een van de eerste methoden / modellen voor het meten van de effectiviteit van verkoopbevordering, waarbij hij de doelstellingen van elke vorm van verkoopbevordering koppelt aan de specifieke methode van meting (Lee Adler, 1963).

Een verrassend genoeg kwantitatieve analyse van verkoopbevorderende activiteiten heeft echter niet geleid tot dezelfde mate van verfijning die te vinden is in modellen voor het nemen van reclamebeslissingen. De reden hiervoor kan zijn dat verkoopbevordering lange tijd als een secundaire rol voor reclame en persoonlijke verkoop werd gezien. Desondanks zijn er verschillende klassieke modellen van verkoopbevordering die tien jaar geleden zijn ontwikkeld maar nog steeds worden gebruikt voor het analyseren van verkooppromoties.

Het Kuehn-Rohloff-model:

Dit is het lerende merk-schakelende model dat is ontworpen om promoties op verschillende manieren te evalueren - eerst laten ze zien wie zich aangetrokken voelt door de promoties, en vervolgens scheiden ze die met een hogere kans op aankoop voorafgaand. De auteurs laten ook zien hoe het model kan worden gebruikt om de relatie tussen dealtype, merk en product-productinkoop te onderzoeken voor zowel nieuwe kopers als voor bestaande klanten.

Rao-Linnen Model:

Dit model is ontwikkeld op basis van de franchise- en retailomgeving, en hoewel het nog steeds niet duidelijk is of het model kan worden gebruikt buiten een franchiseverkoopomgeving, heeft het een aantal cruciale kenmerken. Een van de belangrijkste kenmerken van dit model is dat het in staat is om meerdere gelijktijdige promoties aan te pakken en laat zien hoe gezamenlijke effecten van meerdere gelijktijdige promoties kunnen worden behandeld. Het is het eerste model dat zich bezighoudt met de gezamenlijke concurrentie-effecten en de gezamenlijke effecten van verschillende promoties tegelijkertijd.

Little's Brandaid Promotiemodel:

Dit maakt deel uit van het totale marketingmodel van Brandaid dat is ontwikkeld door Little. Hij kijkt eigenlijk naar twee contracten - promotionele tijd en promotionele responsfunctie. Het idee achter het model is dat wanneer consumenten weten dat er een promotie komt, ze het kopen van het product kunnen uitstellen.