Soorten marketingstrategieën: aanstootgevende, defensieve en leuke strategieën

Welk type marketing moet door marketing worden geadopteerd vanwege zijn stralende succes, afhankelijk van de unieke bedrijfssituatie waar het doorheen gaat of van het situatiepatroon dat het heeft ontworpen? Het is niet meer dan vanzelfsprekend dat het situationele ontwerp van het bedrijf verschilt en dat de bijpassende strategie-eisen rechtvaardigen dat er verschillende stands worden ingenomen.

Afhankelijk van de bijzondere situaties waarmee het bedrijf wordt geconfronteerd, kan men globaal denken aan drie meest gebruikte marketingstrategieën, namelijk aanstootgevende, defensieve en nichestrategieën.

1. Aanstootgevende marketingstrategie:

'Aanstootgevende' of 'confrontatie' strategie is een stelling die spreekt van agressie of confrontatie. Het wordt over het algemeen gevolgd door dergelijke marketingeenheden die ernaar streven leiders in de wereld te zijn.

Op dit moment geniet zo'n bedrijf mogelijk een tweede of derde of zelfs vierde positie qua prestaties. De onmiddellijke doelstellingen zijn echter om naar de eerste positie rechtsboven te gaan. Om dit te doen is het om de rol van uitdager te spelen en zijn doelwit van aanval is het huidige nummer één positiebedrijf.

Zo'n ambitieuze uitdager wordt agressief om zijn marktaandeel te vergroten door de marketingmix volledig en vakkundig te mengen in het aanvallen van zijn prooi. Dit vraagt ​​om genereuze opoffering in vele hoeken; het gaat om gewaagde prijsverlagingen, het leveren van producten van superieure kwaliteit, het vergroten van de productvariëteiten, het bieden van superieure en snellere consumenten- en dealerdiensten, het motiveren van de distributiekanalen, het deelnemen aan agressieve of schokkende reclame- en verkooppromotie.

De voorbeelden van deze soort zijn gejodeerd zout Tata Company, werd hol geslagen door Captain Cook; "Pan-Parag" is de leider die anderen zoals "Rajani Gandha" en andere "Gutaka's" verslaat. Finolex een kabelleider.

In auto's lopen Maruti-merken voor op Premier, Hindustan-motoren, Tata's. Het is de moeite waard hier te benadrukken dat al deze pogingen goed worden gemengd of goed worden gecoördineerd om een ​​geconcentreerde impact te hebben.

Een uitdager valt de leider aan door de strategie van de leider te kopiëren, of door een sterkere strategie op dezelfde lijn te volgen of door een geheel andere strategie te volgen. Het spreekt voor zich dat elk bedrijf dat een uitdager wil zijn, een vrij effectieve uitdager, een zeer sterk en duurzaam concurrentievoordeel moet hebben. Het is niet een daad van louter aanvallen op de leider, maar het neutraliseren of zelfs verzwakken van het concurrentievoordeel van de leider tot nu toe.

2. Defensieve marketingstrategie:

Het succes van een bedrijf ligt niet alleen in het bereiken van een leidende positie, maar ook in het handhaven van een behoorlijk langere periode. Daarom wordt een verdedigende marketingstrategie gebruikt door de leider in de rij om te waken tegen de aanvallen van de sterke uitdagers net naast zijn jaloerse eerste rang. Deze uitdagers kunnen bekend zijn of sommige die plotseling toeslaan en proberen te ontwortelen, maken de leider van zijn hoogste positie los.

Hier is het fundamentele probleem van een verdediger hoe hij het beste zijn positie tegen de daders kan verdedigen.

Geen enkele wijze leider zal het als vanzelfsprekend beschouwen dat niemand op zijn weg komt en zijn eerste rang of de bovenste positie is zeker en veilig. Als dit de gedachtegang is, is het onheil vroeg of laat zeker.

De meest waardevolle positie zal zijn om behendig te zijn, alert tegen de onverwachte, plotselinge, verrassende en schokkende aanvallen van uitdagers. Er zijn heel veel voorbeelden te noemen van dergelijke steroorlogen in de wereld van concurrerende bedrijven. Op het gebied van voorgevormde bagage moest VIP zich verdedigen tegen Aristocraat en Safari.

Op het gebied van detergenten had surf een verdediging tegen Nirma. Op het gebied van polshorloges moest HMT zich verdedigen tegen TITAN. In de tandpasta moest Colgate verdedigen tegen Promise en Close-up.

Het succes van een defensieve strategie ligt in defensieve tactieken zoals het vinden van nieuwe gebruikers voor de producten, het vergroten van het gebruik door de bestaande gebruikers, voortdurende productvergroting door innovatie, verhoging van de productmodellen, defensieve advertenties en verkooppromotie, uitbreidingsprogramma's, kwaliteitsverbetering van nationaal naar internationale niveaus.

De beste manier van verdediging is om een ​​onneembare hoge en sterke muur te bouwen om zijn territorium te beschermen en tegelijkertijd het lopende programma te volgen om zo veel concurrentievoordeel te behalen dat de uitdagers of uitdager gedemoraliseerd, gefrustreerd en beperkt worden en tenslotte .

De invoer en aantasting kan worden geklokt door de prijzen onder het verlaagde prijsniveau van de aanvaller te verlagen, meer hoeveelheid voor dezelfde prijs te geven enzovoort.

3. Niche-marketingstrategie:

Niche-marketingstrategie is niet aanstootgevend noch verdedigend. Het gelooft niet in extremen van verdedigen of beledigen. Het volgt een geheel andere marketingstrategie die noch verdedigt noch aanstootgevend is. Het is dat marketingbeleid dat in het klein gelooft niet alleen mooi maar ook effectief is.

Het wordt over het algemeen gevolgd door kleine concerns met een klein marktsegment vanwege zijn unieke producten en diensten ondersteund door een unieke marketingmix. De marktsegmenten worden zo klein gehouden dat de grote concurrenten niet dichter bij hen komen denken dat klein hen op geen enkele manier kan schaden.

Deze eenheden worden onopgemerkt als onschuldigen. Men moet echter niet klein onderschatten. De sleutel tot nichemarketingstrategie is specialisatie en gericht op het bedienen van een deel van de markt door onderscheidende capaciteiten te gebruiken.

Zo'n bedrijf, dat klein is, vindt zijn kracht in een specifiek verkoopgebied, een superieure en snellere service, waarbij het zich concentreert op slechts één of twee producten, in tegenstelling tot een grote speler, die op grote variëteit aan massaschalen werkt.

Het succes van de nichemarketingstrategie is gebaseerd op een redelijke omvang, winstmarge en groeipotentieel. Het is zijn vermogen om de lijn te maken, efficiënt, effectief en winstgevend. Het betekent niet dat het een kleine eenheid is, de nichestrategie maakt het immuun voor aanvallen van concurrenten.

Als niet grote spelers, kleine spelers of nichespelers deze in de gaten hebben. Hier kan men niet vergeten wat er in de theemarkt gebeurt. Afgezien van grote bedrijven zoals Brooke Bond, Liptons, Tata's, NEPC, Assam Tea Company, Jaishree Tea Industries, Duncan's Agro-industrieën, Bishnauth Tea, Kothari plantage, Bon Ltd., Makum Tea Company en dergelijke, een aantal kleine thee tuinen van India hebben hun eigen niches op de wereldmarkten gecreëerd.

De theeliefhebbers van tegenwoordig zijn niet zo geïnteresseerd in "Assam Tea" "Darjeeling Tea" of "Nilgiri Tea" maar in "Castleton", "Jungapana '' Secyok '' Selimbong '. 'Margarets' 'hope', 'Goomtea' 'Chamong', 'Namring' of 'Lingia'.

Dit zijn de merken van kleine theeplantages in Noord- en Zuid-India. Omdat ze klein van formaat zijn, concentreren ze zich op 'designer thees' van superkwaliteit, produceren ze een kleine hoeveelheid superkwaliteit en verkopen ze hun beperkte productie tegen een werkelijk ongelooflijke premium prijs en dus winst in kleine marktsegmenten van de wereldmarkt.