Marketingkanalen voor distributie van producten

Verschillende marketingkanalen worden gebruikt om producten van de primaire producenten naar de uiteindelijke gebruikers te distribueren. Tabel 1 toont typische tussenpersonen die worden gebruikt voor het gebruiken of distribueren van verschillende producten. Fabrikanten kunnen een of meer van de drie belangrijkste alternatieve kanalen gebruiken, zoals weergegeven in figuur 2.

1. Direct kanaal:

Er zijn geen tussenpersonen betrokken. Bedrijf verkoopt zijn producten rechtstreeks aan consumenten. Het is, zoals de naam al doet vermoeden, een directe vorm van distributie.

Er zijn vier soorten direct kanaal:

ik. Distributie vanaf de fabriekspoort

ii. Distributie via showroom en winkels

iii. Distributie door verkopers

iv. Online marketing / cybermarketing

2. Indirect kanaal:

Hier zijn tussenpersonen, zoals groothandelaren, detailhandelaren, agenten, enz., Betrokken bij de distributie van producten.

Er zijn vier soorten indirecte kanalen:

ik. Kanaal met één niveau:

Onderneming - detailhandelaren - consumenten

ii. Kanaal met twee niveaus:

Bedrijf - groothandel en detailhandel - consumenten

iii. Three-Level Channel:

Bedrijf - agenten, groothandelaren en detailhandelaren - consumenten

iv. Multilevel-kanaal:

Bedrijf - aantal tussenpersonen - consumenten

3. Netwerkmarketing:

Hier worden producten via leden verdeeld. Leden zijn zowel verkopers als gebruikers. Ze kopen rechtstreeks van het bedrijf. Ze kunnen commissie verdienen voor hun eigen consumptie, evenals het verbruik van andere leden die eronder werken. Een netwerk is voorbereid om producten op de markt te verdelen.

Elk lid probeert meer leden onder hem te maken. Leden fungeren zowel als distributeur als gebruikers. Er is beweerd dat leden of gebruikers toegang hebben tot kwaliteitsproducten tegen een lage prijs aangezien tussenpersonen niet zijn inbegrepen. Modi Care, Amway, enz., Distribueren bijvoorbeeld producten via het netwerk. Het is een opkomende optie. Het kan echter alleen van toepassing zijn op de gigantische organisatie zoals multinationale bedrijven.

Notitie:

Winkelcentra (Points of Centres) door bedrijfswinkels zijn de speciale en geavanceerde vorm van een traditioneel detailhandelssysteem. Ze bieden min of meer vergelijkbare diensten die retailers al heel lang aanbieden. Het zijn multifunctionele winkelcentra, verkopen merkproducten van verschillende bedrijven en worden professioneel beheerd om de best mogelijke service aan klanten te bieden.

Meestal verkopen winkelcentra meerdere producten. Ze faciliteren de klanten een one-stop-shopping-faciliteit. Winkelcentra kunnen worden opgenomen in een kanaal op één niveau, aangezien zij tussen fabrikanten en eindgebruikers zijn. Star Market, Big Bazaar, V-Mart, Reliance Mall, Reliance Fresh, Adani Shopping Malls zijn enkele van de belangrijkste zakelijke retailers in India.

Voor consumeerbare producten, bijvoorbeeld boodschappen, geven Indiase consumenten nog steeds de voorkeur aan bekende winkels in de buurt van grote winkelcentra. Winkelcentra bevinden zich alleen in grote steden waar de bevolkingsdichtheid van consumenten hoog is.

De cultuur van het winkelcentrum is er niet in geslaagd Indiase kopers aan te trekken, zelfs niet in grote steden. Een groot deel van de Indiase bevolking (meer dan 65%) woont op het platteland, waar het traditionele detailhandelssysteem de enige optie is.