Belangrijke methoden voor het trainen van verkopers

Hieronder volgen de belangrijke methoden om de verkopers te trainen:

(1) On the job training:

Dit is de meest praktische methode om training aan de verkopers te geven. Dit staat ook bekend als veldtrainingsmethode. Onder deze methode wordt een verkoper praktisch geassocieerd met de baan. Hij werkt op het werk en wordt waargenomen door de supervisor.

De verkoper voert een taak uit in overeenstemming met de instructies die aan hem zijn gegeven voordat hij de klus klus. Als er fouten zijn tijdens het uitvoeren van de taak, worden deze genoteerd door de supervisor of de trainer. Deze zwakke punten worden aan de verkoper verteld na het voltooien van zijn functie. In het licht van deze zwakke punten kan hij zijn prestaties in de toekomst verbeteren.

(2) Lezingen en seminars:

Dit is een zeer informatieve en effectieve methode om in één keer training te geven aan veel verkopers. Lezingen worden gegeven met betrekking tot verschillende verkooptechnieken en methoden om de taak van de verkoper op de meest effectieve manier uit te voeren. De docent moet heldere gedachten hebben en de lezing in eenvoudige en gemakkelijke taal afleveren. Het succes van deze methode hangt grotendeels af van de interesse en respons van de leerling.

(3) Stage training:

Volgens deze methode worden trainingsprogramma's uitgevoerd met de gezamenlijke inspanningen van scholen, hogescholen en technische instellingen. Deze methode is niet zo populair in India. Verschillende jobgerichte cursussen worden uitgevoerd door verschillende hogescholen en universiteiten. Salesmanship is zo'n cursus.

(4) Correspondentieopleiding:

Wanneer het bedrijf het zich niet kan veroorloven om veel geld uit te geven aan training, wordt deze methode gevolgd. In het geval dat de verkopers wijdverspreid zijn, kunnen ze per post gecontacteerd worden. Deze methode is net als postcoaching.

De stagiairs ontvangen de vereiste informatie en richtlijnen per post. Moeilijkheden of problemen bij het begrijpen van verschillende punten door de verkopers worden doorverwezen naar de trainer. Het is opgevallen dat dit systeem in de praktijk niet zo effectief is.

(5) Vergaderingen en conferenties:

Verkopers worden uitgenodigd om verschillende conferenties en bijeenkomsten bij te wonen die wekelijks, tweewekelijks of maandelijks worden georganiseerd. Deze vergaderingen en conferenties worden georganiseerd om de verkopers te onderwijzen in verschillende aspecten van verkoopbeheer.

Ze krijgen ruimschoots de gelegenheid om aan discussies deel te nemen en hun suggesties naar voren te brengen. Dit is erg handig bij het ontwikkelen van creatief denken bij de verkopers.

Verschillende onderwerpen en onderwerpen die tijdens dergelijke vergaderingen moeten worden besproken, kunnen producten van de organisatie zijn, de smaak van de consument over het product, ontvangen klachten, prijzen en reclameprogramma's enz. De ernstige nadelen van deze methode zijn dat het kostbaar is en dat er praktische moeilijkheden bij het organiseren van de conferenties.

(6) Visuele training:

Deze methode heeft betrekking op het gebruik van verschillende audiovisuele hulpmiddelen zoals films, televisieprogramma's en videofilms enz. Om praktische stappen in de training uit te leggen. De organisatie kan zijn projector gebruiken om week- of tweewekelijkse documentaires te laten zien aan verkopers.

De films hebben betrekking op verschillende verkoopproblemen. Programma's met een educatieve waarde voor verkopers kunnen door verschillende radiostations worden uitgezonden. Verschillende films met verschillende problemen met betrekking tot verkoop kunnen periodiek op televisie worden vertoond.

Het belangrijke voordeel van deze methode is dat het altijd een blijvende indruk op de geest van verkopers maakt en een effectieve techniek is om training aan de cursisten te geven. Deze methode is erg duur en het succes ervan hangt grotendeels af van de belangstelling van de verkopers.